欧派家居屈永天：以潮品融合与一站购齐，重构线下零售新生态_消费观察

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2025-11-28 16:19:33

乐居财经李兰近日，在“中国泛家电新商机发布大会”现场，欧派集团欧派厨电独立运营管理中心总经理屈永天发表了题为 “潮品融合家电全屋一站购齐重构线下零售新生态” 主题演讲，系统阐述了欧派全屋电器在应对消费趋势变革、重塑高端电器零售逻辑方面的路径与成果。

屈永天指出，当前市场消费需求已显著升级，从过去的“单纯购买电器”转向对“一站式置家解决方案”的追求，其中炊具、高端潮品等多元化需求持续增长。为应对这一变化，欧派核心从三大维度构建核心竞争力：

首先，全品类资源整合。通过联合全球60余家知名品牌，实现了对厨电、炊具、高端智能家居等全品类产品的覆盖，旨在突破单一品类经营的限制，满足消费者对于“全屋一站购齐”的核心需求。

其次，优化供应链与选品模式。公司采用“工厂直采 + 大单包销”的模式，致力于减少中间环节，实现价格优势。同时，依托销售数据反馈，精准筛选核心爆品，淘汰重复与低效品类，确保产品具备强劲的市场竞争力，并为合作渠道提升利润空间。

第三，提供全链路运营支持。欧派为渠道合作伙伴提供从选品指导、场景化陈列到专业培训的全流程服务。在营销层面，打通了“线上社群预热-线下场景体验-直播实时转化”的闭环，有效衔接了引流、体验与成交各个环节。

此外，屈永天透露，欧派通过全品类组合策略提升客单价，并配套专属补贴政策，以实现品牌与渠道商的双向共赢。

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