2026年的美妆直播带货赛道，正迎来新“顶流”？

8月2日早上8点，由东方甄选前CEO孙东旭与东方甄选前主播明明、天权共同创立的抖音账号“美丽明天”迎来抖音直播首秀。仅仅开播不到一小时，就登顶抖音直播带货总榜。在如此冲击之下，美丽明天是否能成为下一个与辉同行成为了舆论热议话题。

而青眼梳理后发现，在过去的7个月中，“与辉同行”已6次登顶抖音美妆带货榜首，成为美妆直播赛道当之无愧的新“一哥”。

那么，在与辉同行的“统治”下，美妆头部主播生态发生了什么变化？曾经的“美妆一哥”“美妆一姐”去哪了？

半月前，市场还在猜测这批“前东方甄选系”员工们，能否复制“与辉同行”的辉煌；半月后，美丽明天就给市场交出了一份还算精彩的答卷。

据抖音平台数据显示，美丽明天于8月2日的上午和晚上进行了两场直播，上午场开播不足一小时，美丽明天账号便已登上抖音直播带货总榜第一名。

另据青眼情报数据，当日两场直播人气峰值达17.8万人，合计观看人次高达1455万，两项数据均超过同期与辉同行与东方甄选；上午场与晚场直播GMV均为500万—1000万，总销量达25万—50万件。

从带货商品来看，两场直播共上架167款商品，覆盖家清纸品、食品饮料、酒类、生鲜等多个品类，其中食品饮料与生鲜为销量主力，销售额占比分别为47.61%和23.87%。带货清单上暂未出现美妆类产品。

值得注意的是，美丽明天目前并未带货任何美妆类产品，不过，其母公司美丽明天（北京）科技有限公司（以下称：美丽明天科技）经营范围已包含化妆品批发与零售。从销售端来看，其可随时切入美妆带货赛道。

公开资料显示，美丽明天科技创始人为孙东旭、石明（即明明）、郭天权（即天权）（详见《吸粉超20万，抖音新“顶流”出现了？》）。

和“与辉同行”类似的是，美丽明天的创始人也均具有“东方甄选”背景，这一身份也让市场自然将其与董宇辉进行对标。但从当前市场环境来看，美丽明天欲复制董宇辉的成功路径，难度不小。

美丽明天初期选择学习与辉同行个人IP驱动流量的模式，然而孙东旭、明明、天权三人的个人IP号召力与董宇辉存在客观差距。据公开信息，此前三人自东方甄选离职后曾分别尝试独立带货，孙东旭与明明单人开播峰值在线人数仅2万至3万人，IP流量有限。

首秀取得的亮眼成绩，或与账号成立之初即引发广泛社媒关注，以及俞敏洪公开祝福等舆论红利有关。随着热度退潮，后续能否持续吸引流量，考验着团队的运营能力。

更为关键的是，在美丽明天入局之际，直播带货赛道正遭遇品牌方“逃离达播”的集体转向。今年以来，丸美生物董事长孙怀庆、上海家化董事长兼CEO林小海等美妆企业核心高管均公开表态，将战略重心转向品牌自播。

综合来看，美丽明天首秀爆发，折射出市场对专业团队溢出价值的短暂追捧，但长期发展面临个人IP流量不足与行业“去达播化”的双重挑战。在达播退潮、品牌加速自播转型的当下，美丽明天难以复刻与辉同行创立之初的“天时地利”。其究竟是昙花一现，还是能够逆势成长为黑马，尚需时间给出答案。

那么，当下的抖音美妆赛道的头部“顶流”主播们，究竟是哪些？品牌们的“主播依赖症”，真的在消退吗？

青眼梳理统计了2026年上半年的抖音美妆直播带货销售额（不包括品牌方自营账号以及品牌创始人、主理人账号）后发现，作为美丽明天的追赶对象，与辉同行在抖音美妆赛道，高居上半年销售额排行榜第1名。

不仅如此，从每月数据来看，与辉同行已经彻底“统治”了美妆带货赛道。

据青眼情报数据，在2026年1—7月抖音美妆月销售额TOP10带货达人中，与辉同行在7个月中登顶6次，仅在5月份落后于广东夫妇屈居第二名。在2026年的美妆头部达播竞争中，与辉同行显然已具备断档级别实力。

据公开数据，2026年上半年，与辉同行共进行了172场直播，场均观看人次高达1581.5万人次，场均带货销量为50万—100万件。直播销售方面，除一次只维持了45分钟的直播单场销售额未达1000万元以外，其余均破千万，单场最高直播带货总GMV达2.5亿元左右。

美妆产品销量较高的则是1月17日开播的与辉同行“2026行稳致远”主题直播。根据青眼情报数据，该场直播总GMV约1.15亿元，其中美妆产品占比达31.73%，据此估算本场直播美妆产品销售额约为3650万元。

从带货商品分析来看，2026年上半年与辉同行所有直播场次中，共带货1434款美妆产品，美妆个护类产品销售额占总额比例约为9.55%，在所有大类中排名第六。在美妆个护类商品的占比并不算高的情况下，与辉同行仍做到了霸榜美妆月榜第一，可见其强劲实力。

青眼情报数据显示，上半年与辉同行直播间销量前3位的产品，次为“三精制药时光奢养紧致抗皱精华水”“三精制药时光奢养双抗紧致修护特润霜”以及“NACO烟酰胺美白淡斑次抛精华液”。根据青眼情报数据，以上三款商品2026年上半年在与辉同行直播间的GMV依次为约4300万元、约3700万元、约3000万元，成绩斐然。

值得一提的是，早在去年，通过紧密绑定与辉同行，三精制药就成功从70名开外，飞速跻身抖音美妆月榜TOP20，可见头部主播对品牌增长的助推力依旧强大。

当然，美妆赛道当下并非只有与辉同行一个头部直播。今年带货月榜中唯一一次对与辉同行霸主地位构成挑战的，是广东夫妇。

相较于与辉同行，广东夫妇更专注于美妆领域。2026年上半年，其所有直播场次共带货686款美妆产品，美妆个护类产品销售额占总额比例约为87.75%，单场最高GMV达到1.5亿元。

此外，和与辉同行不同的是，广东夫妇直播间销量靠前的品牌均为高端外资品牌，如SK-II、雅诗兰黛、赫莲娜、海蓝之谜等。

根据青眼情报数据，广东夫妇今年上半年带货美妆商品中，销量前三依次为“SK-II神仙水明星三件套”、“THE WHOO后全新升级天气丹5A礼盒”以及“THE WHOO后天气丹光耀焕活紧颜系列礼盒”，对应GMV依次为约9600万元、约7400万元、约5600万元。可见，广东夫妇更聚焦于美妆带货赛道，并且主要带货品牌均为国际知名品牌。

而分析以上两位夺得过今年单月冠军的主播相关带货数据，不难发现，虽然头部主播们依旧可以帮助品牌们快速提升GMV，但主推品牌榜单中，要么是新兴品牌，要么是高端国际品牌，头部国货美妆品牌的身影早已难觅。

今年的TOP1位置被与辉同行牢牢占据，那么此前曾登顶的贾乃亮、朱瓜瓜们，究竟怎么样了？

青眼情报数据显示，作为曾在去年多次登顶的抖音美妆“一哥”，贾乃亮在今年的美妆带货表现有一定下滑。去年上半年，贾乃亮在月榜中夺得1次第一、3次第二；而在今年1—7月，贾乃亮却仅夺得2次第二、1次第三、1次第七。在今年上半年总榜上，贾乃亮也落后于刘媛媛，屈居第四。

根据青眼情报数据，贾乃亮2026年上半年共进行了29场直播，相较去年同期41场数据明显减少；场均观看人次从2025年上半年的825.2万人次下滑到今年上半年的572.7万人次；场均在线人数也从2025年上半年的10.5万人下滑到今年上半年的4.3万人。称得上是数据全面下滑。

从单场直播数据来看，去年618期间贾乃亮美妆专场直播销售额最高场次GMV约1.3亿元，而今年618期间的美妆单场直播最高GMV为1.1亿元。在单场直播时长显著更长（前述2026年单场为16.5小时，2025年单场为6小时）的情况下，销售额却出现下滑。

可见，无论是直播热度，还是带货数据，前“美妆一哥”贾乃亮都在今年透露出疲态。

不过，值得关注的是，虽然贾乃亮成绩下滑，但有更多的主持人/明星正在美妆带货赛道冒头。

在2026年1—7月抖音美妆月销售额TOP10达人榜单内，出现了多个主持人/明星的身影。如主持人朱丹、涂磊、明道，演员朱梓骁、孙坚、曹征、韩雪、宁静、舒畅、李小萌、向佐。据统计，以上11人共计入榜16次，入榜次数占比达22.86%。

其中，明星孙坚也进入了2026年上半年美妆带货总榜TOP10，位列第7。根据青眼情报数据，孙坚在2026年上半年共直播42场，场均销售额500万元—1000万元，销售额最高单场为5月27日开播的618美妆专场直播，该场直播GMV约2900万元，主要带货品牌为优斐斯、优色林以及自然堂。

在当前抖音直播“去头部化”的环境下，明星与主持人凭借其公众影响力和粉丝基础尚能维持其粉丝基本盘，或有望成为榜单中的重要变量，进一步冲击其他美妆头部主播。

此外，青眼还注意到，两位曾经的“美妆一姐”境况也大不如前。

例如，曾在2025年1月、2月连续登顶抖音美妆达人销售榜的韦雪，在今年的榜单中已彻底销声匿迹；曾于2025年4月、8月、9月3次登顶抖音美妆达人销售榜的朱瓜瓜，也在今年的4—7月连续四个月无缘TOP10。

可见，抖音美妆直播带货赛道的格局正在经历新一轮洗牌。一方面，与辉同行正在巩固其绝对领先地位；另一方面，如贾乃亮、韦雪、朱瓜瓜等部分曾经的“美妆一哥”“美妆一姐”正面临热度下滑的尴尬情景。

美丽明天的首秀爆发，将市场的目光再度拉回了达播。然而，随着美妆品牌方集体转向自播，达播的“明天”，并不会因为美丽明天的到来，就变得美好。不确定性，仍然笼罩在达播赛道之上。