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北京的183万中小学生，这个9月都要开始上一门新课。

根据今年5月教育部基础教育教学指导委员会发布的《中小学人工智能通识教育指南（2025年版）》，自2025年秋季学期起，AI通识教育在全国中小学全面推开。北京率先落地——1400余所学校，每学年不少于8课时，从小学一年级的“认识AI”到高三的“AI创新实践”，一条横跨12年的AI课程体系正式上线。

教育圈都在讨论“教什么、怎么教”。但我们看到的，是一场正在爆发的千亿级政府采购——以及这个市场里的玩家洗牌。

01

一门必修课 = 一条新赛道

先看蛋糕有多大。

根据艾瑞咨询《2026年中国GenAI+教育行业发展报告》，2025年中国教育信息化数字化经费规模预计达5515亿元，其中中小学AI教育相关采购中，明确涉及GenAI的项目占比已达46%。

这还只是AI通识课的直接采购。如果算上AI带来的整体教育信息化升级——从算力基座到智能实验室、从教师培训到评价系统——产业链的拉动效应远超这个数字。

更有意思的是采购结构的变化，政采云正在成为教育科技公司的核心战场，试点地区的生均AI教育经费进一步提升，各地配套实施意见陆续出台。这意味着：AI通识课不是一次性的“试点采购”，而是一张逐年增长的经常性预算。

02

谁在抢跑？

市场才刚热起来，格局已经初现。

科大讯飞是目前产业布局最完整的玩家之一。 2025年4月第85届中国教育装备展上，科大讯飞正式发布“中小学人工智能通识教育方案”，覆盖1-12年级全学段，配套实验体系、学科工具和多教学环境适配，方案已在上海黄浦区数十所学校试点，同步在深圳、沈阳、云南落地。在政府招标端，科大讯飞中标北京市数字教育中心“人工智能融合数字教育资源建设”项目，中标金额101.475万元。与此同时，科大讯飞还与国家教材建设重点研究基地达成战略合作，参与AI通识课程资源、教学模式创新和教师能力提升的全方位建设。

腾讯的打法更“平台化”。 腾讯云青少年AI教育方案已支撑广州市1500多所学校常态化开展AI教育，并助力深圳市教育局搭建“深教AI平台”。依托腾讯混元大模型和DeepSeek的多模型能力，腾讯的AIGC创作工坊、体系化课程和教学管理工具覆盖了从“教”到“学”到“管”的完整链路。腾讯的路子是“做基础设施”——提供平台和工具，让学校和教师成为内容生产的主体。

网易有道的布局更偏终端能力。 有道智慧教育覆盖智慧课堂、智慧学业、AI答疑和AI口语教练等场景，聚焦于课堂交互和作业诊断。虽然目前没有明确的AI通识课整体方案发布，但其在基础教育领域的产品体系已经为切入这一市场做好了准备。

三家头部的差异化打法，折射出一个关键信号：AI通识课采购市场不是一个“卖课件”的生意，而是从硬件、平台、课程、师资到评价的完整生态链。 谁能提供端到端的解决方案，谁就占据了最大的议价空间。

03

竞争的本质：从卖产品到卖效果

这个市场的竞争逻辑，和过去的教育信息化完全不同。

过去的教育采购以硬件为主——买电脑、建机房、装白板，交付即“完单”。但AI通识课的特殊性在于：它要的不是设备，是教学效果。目前，这个市场远未稳定，竞争的焦点正在从“谁有产品”转向“谁能证明产品有效”。拥有教育认知心理学和技术教育学交叉研发团队的企业，在概念验证（POC）测试中的胜出率更高。

这意味着什么？单纯靠AI技术堆料的企业，很难在这个市场活得久。 真正的护城河是“AI技术+教育内容+教师培训+效果评估”的综合能力。这也解释了为什么科大讯飞选择和国家教材基地绑定、腾讯选择用“平台+生态”打持久战——因为只有深入到教学一线，才能积累让教育部门续约的数据。

还有一个趋势值得注意：课程付费分成模式正在县域市场迅猛扩张。 原因很简单——县域学校预算有限，一次性硬件采购门槛高，按年付费的SaaS或按课时分成的轻量化方案更受欢迎。这对初创企业是一个机会窗口：不用正面硬刚科大讯飞的全栈方案，只要在某个细分场景（比如AI实验课、AI编程工具）做到极致，就能吃下一块蛋糕。

04

最大的变数：师资缺口

所有玩家都在做产品，但有一个问题绕不过去：谁来教？

北京市的方案明确，要从信息科技、数学、科学等学科遴选教师，组建AI教育师资队伍，并引入高校和企业的“AI教育讲师团”。东城区从方案出台到全区12万中小学生完成“AI通识第一讲”，仅用了44天——听起来效率很高，但背后的师资缺口是真实存在的。

目前全国中小学信息技术教师本就短缺，要求他们再承担AI教学，压力可想而知。科大讯飞和腾讯的解决方案都在教师端下功夫——降低教学门槛、提供“一键备课”、AI助教辅助课堂教学。但这个方向能否真正解决师资问题，还是只能“应急”，目前还没有答案。

这也意味着，教师培训是一个被低估的增量市场。 谁能率先建立起规模化、可复制的AI教师培训体系，谁就能在下一轮政府采购中多一张牌。

05

结论：窗口期不会太长

AI通识课进中小学，本质上是一个政策驱动的市场。北京作为“全国首个省级全域推进”的样板，其采购模式、课程标准和供应商格局，大概率会被其他省市参考复制。

这意味着：谁在2025-2026年拿下了第一批标杆案例，谁就拿到了全国市场的入场券。

对于教育科技公司来说，这个窗口期可能只有12-18个月。当前的关键不是“要不要做”，而是“用什么姿势做”——是像科大讯飞一样做全栈？像腾讯一样做平台？还是像区域服务商一样做深度渠道？不同的选择决定了不同的成本结构和竞争格局。

但对于教育行业整体而言，AI通识课的强制落地，标志着AI从“教育工具”进化为“教育基础设施”——就像20年前的计算机课一样。当年那门课的采购赢家是联想和方正。这一次，赢家会是谁？

答案，正在今年的招标公告里一笔一笔记下来。

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