每天下午4点起，S325省道睢宁段便开始车流密集——大货车一辆接一辆从物流产业园汇入主路，将各式家具送往全国各地。这条繁忙的“物流动脉”，见证着一个苏北县域的产业奇迹。

睢宁县沙集镇电商物流园，货物正在装车。

打包好的家具正在装车。

20年前，睢宁县沙集镇东风村还是“全村靠收破烂为生”的“破烂村”。2006年，返乡青年孙寒、夏凯、陈雷开起全村第一批网店，在网上售卖简易拼装家具。从此，3个年轻人点燃的电商星火，历经20年燎原生长，最终孕育出一个百亿级产业。2025年，睢宁全县电商家居网络零售额突破200亿元，位居全国各县（区）前列。

走过波澜壮阔的20年，睢宁，这个中国农村电商的“老典型”，正在求解一道新的时代命题：下一个20年，电商产业该如何突围？

01

一个县域电商产业的逆袭之路

过去的20年间，以沙集镇为起点，睢宁电商从草根创业的“1.0版”，走向品牌化、规范化的“2.0版”，如今正向着以电商带动产城融合与新型城镇化的“3.0版”迈进。

睢宁县沙集镇一电商企业，工人在生产家具。

如今，睢宁县沙集镇已集聚电商家具类生产企业1000余家、网店1.3万个，镇物流产业园年发货量达206万吨。全县电商相关从业人员超3万人，家具生产企业2200余家，线上销售企业4000多家，网络销售额常年稳居江苏省县域第一方阵。

电商直播基地内主播正通过直播售卖家具。

睢宁县全力托举电商发展。自2011年起，县财政每年安排1000万元电商专项发展资金，创新推出“网商贷”金融产品，赋能电商产业发展；2014年起更是启动了“电子商务万人培训”计划，源源不断为产业输送专业人才。

高速增长背后，“成长的烦恼”也相伴而来。过去部分企业“重销售、轻研发”，习惯于“跟爆款、改仿款”，让睢宁电商一度陷入了“比价竞争—微利销售—压缩品质—再度比价”的不良循环。

品牌缺失更是行业的集体痛点——做了20年家具，却没有一个在全国叫得响的品牌。

02

跟上产业迭代的每一个节拍

转型，从紧跟电商迭代浪潮开始。

深夜11点，睢宁电商企业江苏繁丰家居有限公司的直播展厅依然灯火通明。企业负责人杜祥宇告诉记者，从“图片卖货”到“直播带货”，产业比拼的不仅是产品，更要拼品类、拼内容、拼设计；消费者购买的也不仅仅是家具，更是一种生活方式。

徐州木灵子进出口贸易有限公司家具展示间。

如今在睢宁，直播已成为电商从业者的必备技能。2025年“双11”期间，全县网络零售额达44.6亿元，稳居徐州市县域首位。直播电商、社交电商、内容电商等各业新业态多点迸发，全面起势。

跨界转型的故事也在不断上演。有企业从家具代工厂起步，2023 年开启“二次创业”，入局挂面电商赛道，目前日均销量已达2万单。沙集镇政府出台“优化营商环境10条”，一方面引导本土企业向宠物家居、儿童家具等新兴蓝海赛道布局，另一方面积极招引协作机器人、钢木焊接等上下游配套企业。放眼全县，电商产业正加速告别单一品类局限，朝着多元融合的方向迭代升级。

江苏炎恩家具生产车间，自动化设备进行钢木家具焊接作业。

03

从“借船出海”到“抱团造船”

随着国内市场“内卷”加剧，睢宁把发展的目光投向了海外，着手布局跨境电商赛道。

跨境电商“9610”“9710”“9810”业务模式全面落地睢宁。2024年底，第一批产品基础好、跨境意愿强的企业与南京企业合作，成立了江苏宁聚航国际贸易有限公司，打造“1+5+N矩阵模式”——以宁聚航为链主企业，整合5家核心企业与N家产业带企业资源。徐州致橡树家具有限公司总经理丁雷率队加入该矩阵，他表示：“各企业间资源共享，让我们在出海路上走得更有底气。”

徐州致橡树家具有限公司总经理丁雷正对接业务，抢抓订单冲刺新业绩。

龙头带动的效果立竿见影!

江苏鼎越家居与跨境电商头部企业浙江恒健家居达成合作，首批6个货柜、货值约400万元的家具发往美国市场。恒健带来的北美超400万尺的海外仓资源和成熟运营模式，让江苏鼎越负责人方宏伟信心十足——预计2026年跨境销售额预计突破5000万元。

睢宁“9810模式”第一柜出海。

目前，睢宁沙集镇跨境出口销售额已达2263万元，而这只是全县电商出海的一角。2025年全年，睢宁新增跨境电商企业11家，出口量和出口额分别增长60%和44%。

阿里巴巴国际站数字化外贸极简出海睢宁专场培训会。

2026年1月，“亚马逊全球开店赋能睢宁产业带对接会”举行。会上，睢宁县电商协会负责人杜祥宇在接受采访时说：“2026年，我们要把睢宁的王牌——电商家居产业和跨境电商这个新引擎牢牢绑在一起。”

04

品牌突围与“十五五”蓝图

品牌建设，是睢宁电商产业必须跨越的另一道坎。

目前，全县拥有4000多个家具品牌，累计申请专利超7000件。2024年，“沙集电商小镇”区域品牌入选江苏省知识产权战略推进计划，34家企业通过审核获得品牌授权，授权产品统一标注“集体商标+企业商标+溯源码”。品牌化正从沙集起步，向全县辐射。

睢宁沙集镇小镇客厅。

更大的蓝图已然绘就。

今年5月19日，省政府办公厅发布《江苏省跨境电商提质发展行动计划（2026—2028年）》，明确到2028年建成跨境电商特色产业带60个、重点培育公共海外仓200个。而睢宁正处在这个政策窗口的中心。

其实，早在今年初，睢宁县政府工作报告就提出，电商家居产业要聚力攻坚研发、品控、运营、跨境等关键环节。7月，睢宁县第十五次党代会进一步提出，建设“徐州东南部现代产业城市、苏北乡村全面振兴示范区、区域双向开放空港枢纽”，力争到“十五五”末，睢宁电商家居产业实现高端化国际化转型，全县将深入实施“跨境电商+产业带”提质行动。

睢宁沙集镇智慧电商产业园。

锚定“产业集聚、品牌赋能、业态创新、要素协同”发展路径。重点实施龙头培育工程，建立梯度电商企业培育库，精准扶持链主企业，3年内培育10家亿元级、200家千万级企业；攻坚跨境电商，布局亚马逊、速卖通、Temu等多元平台，打通海外仓、物流、售后全环节，加快完善跨境电商生态体系，推动更多自主品牌进入中高端市场；依托沙集等电商重镇产业基础，着力构建“产业+平台+服务+人才”全链条发展生态；强化全链条要素保障，夯实产业发展根基。实施金融精准赋能，引导本地金融机构推出电商专项信贷产品，降低融资门槛与成本，保障企业发展资金需求等。

二十年弹指而过。从沙集一个村的星星之火，到睢宁全县百亿级级产业的燎原之势；从“垃圾村”到声名远扬的“淘宝第一镇”，再到“跨境出海新样本”——睢宁电商的每一步进阶，都在为中国农村电商发展探路破局。

展望下一个二十年，前路已然清晰：告别价格厮杀，迈向品牌塑造，跳出“借船出海”，走向“抱团造船”，实现从单纯售卖产品到输出本土品牌的层级跃升。

沙集镇电商企业集聚区。

当一座苏北县城把呼吸都调成了电商的节奏，它就不再只是地图上的一个名字。它是舞台，每个人都是台上的人。而睢宁，正站上这个舞台的中央。