编辑/李彦

在服饰行业迎来“秋冬上新”的重要销售节点之际，商家如何借势行业旺季把握生意机会是一个值得关注的话题。9月11日，2025快手磁力引擎大服饰秋上新行业沙龙在杭州举行。活动以“破局增长 聚势共赢”为主题，重点面向商家分享了快手大服饰行业发展机遇、服饰秋冬消费趋势、平台扶持政策，并正式对外发布了《2025快手磁力引擎服饰宝典》，助力商家高效经营把握秋上新机会，实现生意爆发。

快手大服饰行业快速增长，多类型商家经营提效

根据快手平台2025年二季度财报，快手二季度月活用户达7.15亿，日活用户达4.09亿，整体流量稳健增长。其中在三线及以下城市占比超70%，新线市场覆盖率优势明显。

伴随快手用户生态繁荣发展、新线城市消费潜力释放，快手大服饰行业也保持快速增长，商家迎来更多机遇。今年上半年快手大服饰行业商品供给同比增长20%，父亲节及618大促成交也保持快速增长，涌现出一批亿级GMV商家，并打造了数千个百万GMV爆品。社会化品牌、授权品牌、新锐品牌、白牌及人设型商家均在快手实现生意规模的快速增长。

为进一步助力不同类型商家发展，快手磁力引擎大服饰行业负责人任涛在本次秋上新行业沙龙正式发布《2025快手磁力引擎服饰宝典》。

宝典针对品牌、白牌等不同类型商家提供了不同的运营方法论指导。其中，品牌入局快手可以分为初入局、品牌重运营、长效经营三个阶段。

品牌初入局期，可以通过直播双开、短直联动、全站推广，快速冷启；重运营期，可以通过店铺矩阵和直播单开，实现人群资产、品牌声量、生意规模多维增长；长效经营期，可以通过快手特色营销、超级品牌日&超级宠粉日等品牌营销IP、品类营销，促进人群破圈，高效提升品牌力。

作为快手大服饰行业的基石商家，白牌商家生意规模在大服饰占比过半，货品和内容素材成为白牌商家生意增长的核心驱动力。

货品侧，白牌商家可以采用“选好品-育新品-打爆品”策略，以新品和爆品带动生意规模增长。2024年下半年，新品生意规模占到了快手大服饰行业规模的60%，爆品则占到了商家成交规模的一半。在内容制作上，商家在素材时长、要素选择上要贴合平台用户喜好，并可以针对平台北方人群、中老年人群做针对性覆盖。针对新商家，快手平台也提供了新商冷启陪跑玩法、课程及冷启扶持政策，助力新商快速度过冷启期。

对于粉丝购买GMV占比超90%的人设型商家来说，粉丝培育则成为生意经营的关键。围绕涨粉，人设型商家可以通过有规律的大场和优质的短视频内容，以及天降涨粉红包、涨粉通等磁力引擎产品工具和激励政策，实现粉丝爆发增长。

秋冬上新迎全年高峰，多元政策工具助商家破圈增长

今年四季度，快手磁力引擎大服饰行业将在品牌激励、新商培育、营销激励等多方向重点发力。作为服饰行业的全年旺季，快手大服饰行业下半年的生意规模占比过半，服饰买家数量也较上半年更高。尤其从9月到次年2月，是服饰行业以及秋冬品的销售爆发时段。

对于女装、男装、运动、内衣等不同类目的商家来说，需要重点备货羽绒服、棉衣、冲锋衣、保暖服饰等热点服饰商品。值得注意的是，基于南北方温差不同以及快手平台在北方区域人群占优的特点，服饰商家秋冬上新的时间节点要较行业节点更早前置。

基于秋冬新品更依赖直播+短视频的场域发布特点，快手平台为商家提供了全站推广、磁力金牛等推广测品及投流工具，帮助商家新品更快起量。另外快速增长中的泛货架场域也为商家提供了更多经营触点，商家可通过营销托管、大牌大补、超级链接、搜索运营等玩法布局泛货架，以带来更多生意增量。

今年四季度，快手磁力引擎也为商家提供了秋冬上新、双11大促、年终促等平台营销活动以及保暖季、羽绒服节等行业品类活动助力商家生意爆发。双11期间，商家可以通过大场与小场的有序穿插实现生意稳定增长，并可以提前布局泛货架，通过爆品长挂、素材管理、多品直投等玩法获取增长。

大促期间，快手磁力引擎将为商家提供大场扶持、趋势类目商家扶持、商家专属活动、直播专属活动以及全站推广、女娲数字人、AIGC产品模版等工具扶持，为商家全程助力。其中有短视频带货商家借助女娲数字人拓展直播运营，实现了64%的店铺整体GMV增速。

通过多元的政策、工具以及差异化的运营策略，快手磁力引擎为商家秋冬上新提供了丰富的经营抓手和更有针对性的经营方向，相信更多商家会在秋冬上新抢占先机、强势爆发。