抱团取暖，对于家电厂商来说，一直都是“伪命题”。原因在于：一是实力不对等的抱团合作，就是一方对另一方的救助，不公平也难以持久；二是实力对等的抱团取暖，则是双方勇闯新赛道与新动力，各自追逐商业利益最大化，加速市场洗牌。

华辛 撰写

今年开始，很多家电厂商在过去30多年一直期待并呼吁的“寒冬时节，厂商要抱团取暖”梦想和愿景，将会彻底落空！

最近，随着2025年第四季度的商业争夺战进入了尾声，面对全年度的经营目标和销售任务，很多厂商并未达标；同时，2026年市场竞争大幕也将提前开启，整个市场的竞争白热化和消费疲软化等局面，让不少厂商再度期待可以“抱团取暖”在一线市场上共克时艰，但不少厂商却表示：基本很难实现了！

不是家电厂商抱团取暖，没有作用和价值了。而是，在家电产业竞争格局持续“两极分化”，以及家电市场加速洗牌，弱肉强食的商业格局之下，一批强势的家电厂商根本不需要抱团取暖，而是会选择“强强联手”为了利益最大化，加速拼抢与冲刺，就是要从中小厂商手中挤压和抢夺增长空间，实现所谓的“存量中的增量机会”。

当然，还有一批弱势的家电厂商，即使是真的有意联手合作，甚至是强势抱团，也只是“弱弱联手”，根本无法创造更多的商业价值和市场竞争力。从今年一季度，到今年三季度以来，可以清楚看到整个家电市场上，营收下滑、利润大跌最为严重的群体，就是中小厂商。

所以，对于家电产业的众多厂商来说，接下来的市场竞争，想要通过厂商“抱团取暖”是不可能的。特别是对于一些线下渠道的家电实体店老板来说，更是如此：弱势的渠道经销商、手中没有用户的实体门店老板，永远等不到来自家电企业的救助和战略支持，只能面对“步步下行”的经营局面；强势的渠道经销商，不会等着让家电企业来救助，而是想办法更好地寻找抢夺用户。

这也意味着，面对变化更快、不确定性因素更多的2026年市场竞争，家电行业的所有企业和商家，都要清楚四个产业现实和商业博弈：

首先，商业竞争与市场洗牌，从来都是很残酷也很激烈。家电市场从来不相信眼泪，只相信汗水。一些中小厂商，别总幻想强大的线上电商平台会突然消失，或者被政策打压，顶多就是规范管理、税收公平。同样，众多年轻消费者已经建立并形成的购物习惯，不可能一下子被改变。未来的家电零售市场，即使京东和天猫不再强势，也会出现新的商业平台和对手继续掌握市场主动权。但是，对于众多家电实体店的老板，如果还想着靠等待时代的变化，等待网店时代的结束，迎接所谓的实体店新时代，应该是没有机会了。

其次，家电厂商的关系从过去的“鱼水情”，到后来的“夫妻情”，本质上都是“利益关系”。有共同利益才会长久走下去，没有共同利益随时都会“分道扬镳”。家电厂商之间的“抱团取暖”，从来不是市场竞争和厂商经营的手段和出路。因为强者永远是主导市场的竞争和洗牌方向，根本不需要外援和助力；而弱者却是市场淘汰和清洗的对象，即使有外援也难以从根本上解决生存问题。所以，在家电产业发展的任何时代，家电厂商的健康可持续发展，只能靠自己的实力、手段和方法，而不是“充满不确定性”的合作伙伴。

再者，商业竞争和产业洗牌，必须记住“强者身边都是朋友，弱者身边都是敌人”。面对持续白热化的市场竞争和商业抢夺，头部家电厂商的普遍动作就是“选择性赋能”，而不是普遍性扶持。强势的家电企业，美的、海尔、格力们都在积极探索与变革，也在推动、带领有一定能力的渠道商家，共同转型去寻找用户，甚至在一线市场是拼抢订单。这不是抱团取暖，而是家电企业的“独角戏”。唯一的区别在于，家电企业只会选择有实力的商家合作。同样，京东、天猫等平台型商家，面对线上和线下的加盟商也是采取“助强汰劣”经营策略，不可能无差别去助力所有的加盟商。

此外，只有弱小者才会想着“抱团取暖”，那些强者只想着“争霸一方”。目前，在一线市场竞争中还想着“抱团取暖”的家电厂商，当前普遍心态就是躺平或等待观望，而不是直面市场的竞争和抢夺，主要是那些中小厂商们，现阶段面临的共同挑战就是“没有资源、没有手段、缺少后劲”。所以，希望可以在家电国补政策之外，还能获得来自上下游商业伙伴的支持。但大家普遍的局面就是，都没钱了，也没人了，只有熬一熬，看一看。

正如一些家电企业和商家所说，当前的市场局面、竞争格局，对于企业来说，真的是五十年难得一见。在这种情况之下，大家唯一的任务，或者是核心的目标，肯定是经营“自保”。只有自己先活下去，才能有能力或资源去助力商业伙伴，包括家电零售商和服务商们。相反，如果无法自保，家电厂商谈抱团取暖就是奢望！

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