当下社群团购赛道里，“一件开团、自助下单”已成标配，快团团、群接龙等工具更是把线上操作打磨得无比丝滑。

可偏偏有这么一匹黑马：良久团购既没有APP也没有小程序，顾客要转账给代理，代理还得手工报单，却硬生生做到了年营业额30亿。

文章编辑：xiao_13786959286

这看似“反常识”的操作背后，藏着怎样的市场破局逻辑？今天我们就来逐一拆解。

厘清关键认知：社群团购≠社区团购

两者的市场定位和运营逻辑天差地别。很多人容易混淆这两个概念，实则核心差异十分明显。

所谓社群团购，本质是依托微信、QQ等社交场景，聚合同类需求的集体采购模式：由发起人在社群内发起团购，待成员下单达到一定规模后，发起人凭借批量采购优势向供应商议价拿货，最后按约定完成分发。得益于社交媒体的普及，这种模式既能让用户享受到高性价比商品，又能通过社群互动提升复购率，覆盖范围可触达全国。品类上不仅包含食品、生鲜等刚需品，还涵盖母婴、服饰、美妆等非必需品，像2024年GMV已突破1800亿元的快团团，就是典型代表。

而社区团购更偏向“家门口的生意”，主打周边社区的生鲜、日用品，以美团优选、多多买菜等平台为核心，靠团长集中收集订单后统一配送，无论品类丰富度还是地域覆盖范围都相对局限。不少社区团购团长曾吐槽，巅峰时同时入驻多个平台，却只能赚每份几毛钱的辛苦钱，远不如社群团购的盈利空间灵活。良久团购的成功，恰恰是把社群团购的社交属性和需求整合能力发挥到了极致。

良久的“基本盘”：不玩虚的，先把底子扎牢

在团购行业普遍追求“轻资产”的当下，良久却反其道而行之，用重资产模式筑牢运营根基，这也是其抵御市场风险的核心底气。

1. 双公司协同：撑起运营与供应链双支柱

良久总部坐落于浙江义乌，核心运营由两家实力过硬的公司共同支撑，形成了“运营+供应链”的闭环管理：

浙江润妍信息科技（2021年成立，注册资本1000万）：负责整体运营统筹，拥有13项商标信息、2项行政许可，综合实力优于省内83%的同行，为业务规范开展提供保障；

浙江良久网络科技（2022年成立，注册资本1000万）：专注供应链全流程管控，从选品、批量采购囤货到品牌方对接均自主完成，手握24项商标，从源头确保货源稳定与品质可控。

2. 创始人理念：不追流量，专注伙伴价值

创始人詹祥出生于1988年，自带经商家庭的敏锐市场嗅觉。2013-2014年微商兴起初期，他精准抓住风口积累了第一桶金；后续又深耕供应链领域，为多家微商企业提供货源支持。与其他平台聚焦“流量获取”不同，詹祥始终将合作代理放在核心位置，做事谨慎缜密且注重共赢，被代理们亲切称为“老妈妈”。他的核心理念十分明确：“代理与平台是平等的合作关系，而非雇佣式的引流关系”，这种价值观也成为团队稳定的重要基石。

代理体系：零门槛入局，多劳多得的市场裂变逻辑

良久能实现快速市场扩张，核心在于搭建了一套“人人可参与、收益有保障”的代理合作体系，全程零投资、零囤货，大幅降低了普通人的创业门槛，也提升了团队拓展的积极性。

1. 6步入门流程：会用微信就能做

免费起步：只要愿意分享良久产品，即可按指引搭建社群开展团购，无需缴纳任何费用；

认证获权：提供“社群成员满200人”的截图完成代理身份认证后，可加入专属的代理群、素材群和培训群，获取全套运营支持；

搭建社群店铺：平台提供可复制的运营方法，协助代理搭建专属团购社群，邀请亲友加入形成初始用户池，相当于拥有个人“线上便民超市”；

上架开团：按标准流程发布新品信息，社群用户看到心仪商品即可私信下单；

接单收款：代理按团购价收取用户款项，同步记录收货信息，操作简单直观；

报单盈利：通过专属报单系统向上级提交订单，再按代理拿货价结算款项，中间的差价即为代理纯收益。订单直接对接平台仓库，发货、售后等环节均由平台负责，代理无需承担额外成本。若想提升收益，还可通过培养新代理拓展团队规模，升级合作梯度。

2. 清晰收益梯度：从兼职增收到全职创富

良久的收益核心是“价差收益”与“市场推广奖励”，不同合作梯度对应不同收益水平，考核门槛贴合普通人的运营能力：

分销合作：以零售价差为主，每单平均收益约10元，每日成交几单至20单，月收益可达3000-5000元，特别适合兼职宝妈、上班族补充收入；

推广奖励：若成功推荐新代理（如A），A每成交一单即可获得1元推广奖励；A再推荐新代理（如B），A也可获得对应奖励，多推多得无上限；

小批发商：相比分销合作，每单可额外增加3-5元收益，考核条件仅3项：直接培养10名新代理、团队总代理数达20人、月营业额5万（平均每家代理日均营收仅84元），达标后日均成交约100单，月收益可达1万+；

中批发商：在小批发商基础上，每单再增3-5元收益，考核要求为培养5个小批发商团队、月成交1.5万单，达标后日均成交1000单，日收益3000-5000元，月收益10万+；

大批发商：除享受中批发商的价差收益（每单2-4元）外，还可参与平台全国业绩激励，考核要求为培养3个中批发商团队、月营业额750万，达标后月收益50万+，不少优秀合作者已实现月入百万。

团队快速拓展的核心：4个普通人可复制的市场逻辑

良久代理团队能实现规模化扩张，本质是抓住了“低门槛、高复购、强保障”的市场痛点，这套逻辑普通人也能轻松复制：

门槛极低易上手：只要会用微信发消息、懂基本文字阅读，配合平台提供的社群运营培训，无需掌握复杂商业逻辑就能开展业务；

品类刚需高复购：主打家庭日常刚需品，从粮油米面到洗漱用品全覆盖，复购率远高于非刚需品类，无需频繁开发新客源；

性价比优势明显：直接对接品牌方、源头工厂，搭配海外直邮仓资源，价格较超市、代购更具竞争力，用户体验后复购意愿极强。就像水果供货商张友所说，产地直发的精品柚子，团购价20元5斤包邮，比水果店便宜30%以上，消费者自然愿意买单；

契合行业发展风口：国家始终支持社群团购等新零售业态规范发展，多地已出台合规经营指南引导行业良性成长。罗振宇也曾提到，社群团购是普通人快速创富的热门赛道，良好的市场环境为良久发展提供了有力支撑。

核心竞争力：重资产供应链，筑牢市场护城河

当前多数团购平台采用“轻资产模式”，依赖第三方一件代发，看似降低了囤货成本，却面临品控无保障、发货延迟等问题。良久偏偏选择“重资产供应链”模式，反而构筑了难以复制的市场壁垒：

1. 自建仓储：先囤后卖，告别代发隐患

良久在杭州、义乌布局了超2万平仓储中心，摒弃“等单拿货”的被动模式，转而通过大数据筛选京东、淘宝、抖音等平台的爆款产品，直接向工厂批量采购并运回仓库，经严格质检合格后再发起团购。仓库日均出库量可达库存的50%，既保障了发货效率，又从源头杜绝了断货、假货问题，用户买得放心，代理也无需承担品控风险。

2. 硬核货源：多渠道布局，打造差异化优势

生鲜水果产地直供：跳过中间批发商，直接从产地直发，兼顾新鲜度与价格优势；

美妆护肤海外直邮：依托万群同步开团的规模优势，海外直邮仓价格比个人代购更具竞争力；

专属定制产品：并非简单贴牌，而是针对高复购、好口碑的产品，通过买断专利、包下生产线的方式定制生产，在提升品质的同时维持亲民价格，形成独特市场竞争力。

3. 代理轻装上阵：平台全流程兜底

代理无需承担销售任务压力：成交可盈利，未成交也可按代理价自购，比超市采购更划算。采购、品控、发货、售后等全流程均由平台专业团队负责，代理只需专注社群运营与订单承接，大幅降低了运营难度。

4. 合规运营：前后端分离，降低市场风险

良久本质是合规的供应链企业，前端以社群团购为获客工具，吸引代理承接订单；后端由专业供应链公司负责货源供应与履约服务，前后端分离运营。这种模式既符合《网络社区团购合规经营指南》的监管要求，也大幅降低了整体业务风险。

三种核心运营模式：贴合不同市场需求

团购模式：达到指定人数后以优惠价成交，既让用户享受实惠，又帮助平台提升销量；

抢购模式：通过限时活动营造紧俏氛围，短时间内激发用户购买意愿；

拼团模式：鼓励用户邀请好友参与拼团，达标后享受低价，进一步扩大社群传播范围。

最后说句实在话：在团购行业内卷加剧的当下，良久能脱颖而出，靠的不是花里胡哨的线上工具，而是最朴素的市场逻辑——用零门槛合作模式吸引海量代理获取流量，用重资产供应链保障产品品质与履约效率，最终实现“代理能盈利、用户能省钱”的良性闭环。这也印证了一个市场真理：无论商业模式如何创新，只有真正兼顾合作伙伴与用户利益，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

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