十二月的东莞，冬意微凉，而虎门会展中心内却是一派火热气象。

12月19日，第十二届虎门国际电商节与第八届东莞跨境电商采购大会（下称“电商节”）在东莞虎门举行。

走进上万平方米的展馆，五大专区、六大选品中心，服装、电子、饰品等各类商品摆满展台。

人来人往间，洽谈、演讲、直播同时进行，头顶“来虎门 干电商”的标语格外醒目，处处透着蓬勃的商贸气息。

电商节，像一扇窗口，让人看到中国制造正在发生的变化。

过去，东莞靠传统外贸的“大船”把货物运往世界；

如今，越来越多的企业换上跨境电商的“快艇”，更灵活地走向全球市场，在全球寻找新的蓝海市场。

从线下到线上

制造企业跨界学卖货

展会现场，东莞市依宝珀表业有限公司（下称“依宝珀”）的展台前，精致的时装手表在灯光下格外吸睛，前来咨询的采购商与观众络绎不绝。

“通过1688等电商平台，我们的电商份额已从过去的20%攀升至占总营业额的60%左右。”依宝珀总经理顾标志一边忙着接待客户，一边分享企业的电商转型历程。

从依赖传统线下渠道，到主动融入电商生态，东莞企业“依宝珀”的发展轨迹，正是当地众多制造企业转型升级的生动缩影。

虎门电商产业园持续开展的月度专题培训课程，成为助力企业提升数字化运营能力的“充电站”。“跨境店铺运营技巧、海外市场营销逻辑，每一堂课都是实打实的干货。” 顾标志表示，正是这些电商知识赋能，让企业从“会生产”逐步迈向“会销售”。

广东建康防护用品有限公司负责人黄志保对此深有同感。在他看来，虎门对电商产业的系统性培育，为传统产业注入了“从 0 到 1”的成长动能。“服装等优势产业的电商化经验可以直接借鉴，政府搭建的对接平台让我们少走了很多弯路。”依托全市电子、五金、时尚等产业上下游优势，商家得以在选品、供应链上形成天然竞争力。

然而，漂洋过海挣“洋钱”的道路，并非总是顺风顺水。在跨境电商这片日益拥挤的“红海”中，东莞企业面临的挑战同样真切。

激烈的价格竞争、快速变化的国际平台规则、复杂的海外合规要求、品牌认知度的欠缺、本土化运营人才的稀缺，以及国际物流与供应链的波动性，构成了企业出海必须直面的风浪。

“关键在于，如何让我们的好产品‘会说话’。”东莞市电子商务联合会会长王伟表示。为此，本届电商节聚焦企业痛点，举行“国家电子商务示范基地跨境出海共建项目签约”环节，引入两类“外援”企业为东莞制造赋能。

王伟表示：“‘思帆出海’深耕跨境推广领域，凭借海外社媒矩阵传播服务，以短视频等生动形式呈现东莞制造的优势；海狮‘星源链’则主攻跨境人才实战培养，为虎门电商产业引进专业人才，为行业发展注入新鲜血液。”

不止于引入“外援”，电商节更着眼于构建长效支撑体系，通过整合项目、供应链、品牌、人才、服务等资源，联合打造“莞品好货”国际品牌，构建一站式跨境电商出海服务体系，让“东莞制造”以更优质、更集中的形象走向全国、走向世界。

从分散到协同

柔性生产重塑产业生态

传统外贸与跨境电商，本质上是两套截然不同的商业逻辑。

传统外贸多为B2B（企业对企业）模式，供应链条长，离不开各级中间商，企业的核心工作就是完成大批量、长周期的标准化订单，扮演着幕后角色。

而跨境电商则直接打通供需链路，以B2C（企业对消费者）为主，订单呈现出“小批量、多批次、碎片化”的特点，这就要求企业不能只做制造商，还要转型成能快速响应市场，甚至打造自有品牌的“市场运营商”。

过去，“东莞制造”依靠“大船出海”的传统外贸模式打开全球市场，该模式以大批量、标准化、长周期为主要特点，企业藏在漫长的供应链后端，做国际品牌的“隐形”供应商。

如今，这一模式正被跨境电商这股更灵活的力量改变。跨境电商就像敏捷的快艇，带着产品绕过层层中间商，直接送到海外消费者手中。

“跨境电商的难点在于，每个市场都有自己的规则和壁垒，本土化运营是一大挑战。”王伟表示。挑战里也藏着机遇。面对全球市场变化，东莞企业没有退缩，凭借深厚的制造基础，开启了“柔性化”的转型之路。

东莞虎门，被誉为“中国服装第一镇”，正是观察这场转型的最佳窗口。这里聚集着近3000家服装生产企业和20万产业工人，产业链完备，却也长期受困于“小、散、乱”的问题。小作坊产能分散、技术薄弱，难以承接全球品牌小单订单；传统生产流程缺乏数字化管控，交期延误率超30%；面辅料采购与生产环节脱节，无法满足快反需求。

衣针衣线（东莞）制衣有限公司（下称“衣针衣线”）是一家扎根于虎门服装产业集群的企业，以其创新的“众包中央工厂”模式，将区域内分散、闲置的产能进行智能化整合。

走进其生产现场，自动化裁剪机正高速运转，精准切割着层层布料；而在数字调度中心，AI系统正实时处理订单，将每笔订单数字化拆解为可执行的工序流程。与此同时，衣针衣线搭建起众包中央工厂协同平台，汇聚了100多家传统制作小作坊，让他们“拎包入驻”，由平台统一发单，运用厂内设备共同接订。

如今，衣针衣线众包生产线从2022年的3条扩展至13条，集聚产业工人1000多名，订单面辅料齐套时间从2～3天缩短至4小时，日均产能稳定在1.5万件、旺季可达2万件，年产能达540万件，高效适配“小单快返”需求。

“在数智化转型的大背景下，行业从依靠人工做决策，转向用AI实现精准运营；从传统的线性供应链，转向数智化的协同网络。未来行业竞争的关键是打造‘生态型企业’，实现资源和能力的最优配置。”浙江工商大学张铁柱教授指出。

从代工到品牌

品牌出海叩响世界之门

2025 年，中国跨境电商综合试验区设立迈入十周年。

10年来，中国跨境电商进出口规模快速增长，占货物贸易进出口的比重由2015年的不足1%提升至2024年的6.2%。跨境电商已成为推动中国外贸转型升级的重要引擎。

黄埔海关统计数据显示，今年前11个月，东莞市外贸进出口超1.4万亿元，外贸整体规模稳居全国第五。其中，跨境电商出口海外仓规模超80亿元，增长65.6%，东莞逐步构建起完善的跨境电商产业生态，产业集聚效应不断增强。

然而，站在新旧交替的十字路口，行业正从增量扩张转向价值导向，“价格战”让位于“价值战”，单纯追求GMV（商品交易总额）的时代已然落幕。

黄志保表示，跨境电商业态正从增量扩张转向价值导向，东莞制造的品质口碑向来扎实，但在国际市场上却缺少知名品牌的加持，“大多数时候只能扮演代工厂角色，议价能力弱，利润空间也被大幅压缩。”由此，推动产业从“东莞制造”向“东莞品牌”转型，成为众多企业突破发展瓶颈的关键。

尚睿科技股份有限公司（下称“尚睿科技”）的出海历程，为“东莞制造”向“中国品牌”转型提供了一个可供借鉴的样本。创始人程天乐早年间便洞察到跨境电商的巨大发展潜力。

而制造业底蕴深厚的东莞，成为他创业的首选之地。“东莞聚集了大量制造企业，外贸出口规模可观，拥有丰富的优质产品资源，还拥有先进的生产技术，具备发展跨境电商、培育自主品牌的坚实基础。”程天乐说道。

历经十余年深耕，尚睿科技已手握20多个自主品牌，其中ORORO、TURBRO等10个品牌年均销售收入超千万元，旗下加热服饰更登顶亚马逊同类产品销量榜首，年销售额破百万美元。

国外运动员身着尚睿科技旗下的加热衣。

如今，尚睿科技已成长为东莞跨境电商龙头企业、国家级电子商务示范企业，用技术创新与高质量体验，让中国品牌摆脱“廉价商品”标签，赢得国际市场的品牌忠诚度与定价主动权，成功从本土制造迈向全球舞台。

“接下来，东莞市‘十五五’规划纲要中的相关命题，顺应了电商发展趋势。东莞是‘制造业之都’，如今更升级为‘制造美学之城’。未来，我们希望借助电商节这一平台，搭配优质电子商务公共服务，把东莞的好品牌、好企业推向全世界，让东莞制造、东莞产业出海之路更顺畅！”王伟表示。

撰文：官小群 何明强 戴双城

图片：官小群 刘冠希 受访单位供图