【导读】成都一家茅台经销商推出1499元购买2026年飞天茅台酒活动

中国基金报记者 郑俊婷

今日（1月4日），茅台酒经销商成都川糖供应链管理有限公司发布通知称，为回馈消费者现推出新年购酒活动，每位客户可订1—5件1499元/瓶的2026年飞天茅台酒（整件预订），数量有限先到先得；因1月酒厂尚未发货，本次活动将从1月10日起按付款顺序陆续发货。

（图片来源：雪球）

该公司负责人（雪球号：川糖周掌门）日前透露，公司已签订2026年经销合同，与2025年计划量一致，但精品茅台、15年茅台的合同暂未签订；2026年相关产品售价与i茅台上相应产品价格同步，500ml飞天茅台1499元/瓶、精品茅台2299元/瓶、公斤茅台3998元/瓶。

据了解，“川糖周掌门”是成都川糖供应链管理有限公司董事长，在成都有一家茅台文化体验馆和3家茅台专卖店，已卖了20年酒水。

对于个别经销商跟进1499元指导价销售飞天茅台酒，业内认为，这大概率是一种短期行为。

“由于飞天茅台酒市场实际供需矛盾未解，茅台的稀缺价值通过直销迅速放大，实际上其终端价仍然远高于指导价。此刻的经销商跟进如果缺乏强力监管措施和厂家实质性配额调控，短期内很难形成大规模、可持续的跟进行为，后续发展将取决于茅台厂家对经销商管控力度、真实投放量以及市场消费情绪的变化等多重因素，还有待观察。”中国酒业智库专家、分析师蔡学飞于1月4日接受记者采访时表示。

“伴随着i茅台开售1499元/瓶的茅台，将整个市场搅动起来，倒逼酒商从‘坐商’变‘行商’。”酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里向记者分析表示。他认为，经销商这样做有两个好处，一是激活老客户，让老客户感受到酒商的诚意，享受更便捷、更惬意的服务；二是留存新客户，让新客户享受到比i茅台更便捷的服务，从而跑赢周期。

2025年12月末，2026年度贵州茅台酒经销商联谊会在贵阳召开。本次会议是28年来首次召集全国渠道商全员参会，主题定为“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”。

市场化转型的“第一枪”在贵州茅台自营渠道“i茅台”打响。自2026年1月1日起，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）以1499元零售指导价正式发售，平台同步将“享约申购”与“云购”入口合并为“i购”。官方数据显示，开售首日产品屡次“秒光”，假期三天（1月1日至3日）已有超十万用户成功购买。为进一步促进供需平衡与市场稳定，平台自1月4日起至春节前，将同一用户每日限购上限从12瓶下调至6瓶。

目前，“i茅台”上2026年飞天茅台酒的投放量尚未公布，此举引发了可能伤害传统经销商利益的担忧。

对于市场上“茅台这样做是不是放弃经销商”的疑问，“川糖周掌门”给出了自己的看法。他表示，2024年、2025年茅台酒的总投放量是4万多吨，经销商配额大概1万多吨，今年经销商配额还是1万多吨。“我们去年是多少量，今年还是多少量。另外，去年因为有分销体系，所以经销商实际成本是高于进货成本的；今年不再有分销政策，经销商实际上减负了。i茅台的这个举动实质上是茅台想回归消费者，重新拿回定价权和渠道的主动权。无论是渠道的新增还是平衡，本质目的都不是为了放弃和否定传统经销商。”

虽然“i茅台”发售1499元飞天茅台对消费者和贵州茅台都有诸多好处，如消费者多了一个直接购买真茅台酒的渠道，贵州茅台获得了巨量的直接用户数据，但对传统经销商而言，也并非没有影响。

“川糖周掌门”在雪球上回帖表示，他比较担忧的是1499元会不会成为价格天花板，价格会不会继续下滑？会不会降低茅台酒的特殊性，对品牌产生损伤？

值得一提的是，尽管“i茅台”上2026年飞天茅台连续4天“秒空”，但其批发价却在1月4日再度跌破1499元。

1月4日，多个第三方平台的数据显示，散瓶飞天茅台批价再次跌破1499元/瓶，原箱飞天茅台还维持在1505元/瓶左右。

校对：王玥

编辑：小茉

审核：许闻

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