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引导语：

一家超市的营销活动结束后，必要的活动分析是非常重要的。如果可以把营销一系列的分析工作领悟的完全到位。不但可以对营销活动的优势劣势进行有效的分析，关键还可以对后期的营销活动提供非常好的可借鉴性的思路，对来年的营销活动风险预估、商品状态、具体活动组织等等一切情况都可以做到未雨绸缪、心中有数。今天就把《营销活动工作分析总结》的基本格式进行一些简单的描述，请广大零售同行参阅学习。

经营业绩回顾思考

你会有哪些空间没有被发现！

1-1时间节点：有没有时间规划上的错误及问题，是否存在过于僵化的没思路式的错误执行。

1-2海报档期：档期设置是否出现时间节点不合理的现象，进而影响了营销活动的整体节奏。

1-3销售业绩：销售额、毛利额、来客数、客单价、销售数量、客品数的同比及达成率的总体回顾。

1-4采购环境: 渠道问题、谈判、收费、人员组织调配、物料安排等等。

营销工作要点工作思路与分解

2-1谈判状况:

--费用、进价、账期、返点、送货周期，特别是谈判时的条件是否合理与到位；

--谈判后台的工作要做清晰的描述。

2-2区域布置：

--写明店庆的活动货架数量、正常货架数量以及重点区域的布置细节。

2-3卖场氛围：

--标准卖场氛围的得失情况说明（例如：装饰、POP、外场布置等）。

2-4物流情况：

--订货、到货、货仓支持的问题（写明时间、品类、沟通等细节）。

2-5营运支持：

--重点爆款单品的订到货率是否达标？卖场仓库囤货状况、A类商品及爆款商品状况；

--现场缺断货情况的统计与分析、现场补货情况、订货的准确度等；

--现场库存调剂情况、库存调整及门店之间的调拨。

2-6厂商支持：

--费用支持情况明细；

--营销活动支持明细情况说明。

重点营销工作细节与要点解析

3-1整体大方向细节:

--业绩细化情况分析。

3-2 业绩分析落地

--20/80品类当中销售毛利和销量综合贡献各前三名的商品明细；

--整体营销活动后十名商品的明细，并分析业绩不好的原因；

--本部门销售额和销售量、毛利额各前十名的单品；

--本部门小分类销售业绩增长率排行对比本次促销选品的差异。

营销活动工作的得失总结

一定要真实真实再真实！

4-1本次店庆好在哪里？

--销售业绩、毛利、仓储、厂家、营运、你自己、你的助理

4-2本次店庆差在哪里？

--谈判周期长带来的影响-----

--厂家减少费用带来影响-----

--物流发货速度带来影响-----

--门店仓储问题带来影响------

--营运人工不足带来影响------

--外采商品时机出现问题------

4-3明年店庆我想怎么做？

--合同提早谈判、厂家培养适应、外采提早规划、物流仓位空间、门店仓储情况、营采实现沟通。

结 束 语

一次好的营销活动，不但需要很好的组织与规划，更需要团队的齐心协力，营销活动分析是一件极其关键性的工作，这件事做的越彻底越深刻，就会为下一次的营销提供更好的准备与数据支持。反之，你的营销活动就不会有什么真正的进步，营销活动分析对于很多卖场都有积极的借鉴意义。

文｜孟凡昌

图｜孟凡昌

编辑｜齐为