近日，快手电商生鲜食品行业“有食力·敢当鲜”年度荣誉盛典举行。活动现场，平台面向过去一年在生鲜食品行业持续深耕的商家与主播颁发多项年度荣誉，集中展示行业经营成果与增长方法，并围绕年货节这一关键节点，进一步明确新一年生鲜食品在直播电商中的增长方向。

生鲜食品是直播电商里最贴近民生、最考验供给与服务能力的赛道之一。对商家而言，稳定供给与履约体验决定长期口碑；对主播而言，持续内容输出与信任经营决定复购与留存。本次盛典既是对优秀经营者的肯定，也为行业提供了一套更清晰、更可复制的经营逻辑。

从流量到“留量”：短视频引流、涨粉与直播转化形成闭环

快手电商生鲜食品行业负责人陈子涛在现场分享中指出，短视频不仅是内容表达，更是直播电商的“前置引流工具”。持续稳定的短视频发布，可以帮助直播间获得更多自然流量，也能推动账号涨粉，实现公域与私域的联动，形成“内容引流—直播转化—粉丝沉淀—复购回流”的经营闭环。

针对主播和商家如何用好平台工具，他给出更具体的建议：在短视频运营上，要提升发布的数量与质量，用稳定的内容节奏累积有效曝光；在涨粉与转化上，可结合天降红包、好运来、福利品等工具，提升互动率与停留时长，增强直播间转化效率。与此同时，在供给侧要更主动地拓展不同价格带的品类与组合，增加货盘丰富度，让用户“有得选、买得放心、愿意复购”。

年货节窗口：以“特色年货”供给满足刚需，以内容+货架双线承接增长

陈子涛表示，年货节是生鲜食品行业全年最重要的爆发节点之一。2026快手年货节以「好年货 真省钱」为主题，平台将围绕消费者“过年要买什么、哪里买更安心、更实惠”的核心诉求，重点聚焦地方特色年货、老字号、新年限定货盘等高心智供给，联动内容场与商城货架场双线发力，打造特色年货阵地。

在节奏上，年货节将围绕关键节点持续释放消费热度，并设置主题品类日等重点动作，针对消费者刚需明显的年货爆品提供集中补贴与资源支持，持续牵引需求、放大成交。平台也将进一步强化货架承接能力，通过搜索、榜单、推荐等多入口，让“被种草的年货”在货架场景中稳定转化，帮助商家获得更可持续的增量空间。

目前，年货节预售已开启（1月5日—1月14日），用户上快手搜索“年货节预售”，即可进入预售专区，提前锁定平台直补好价；1月15日—2月3日进入正式售卖期。

经营典范：在快手把经营做扎实，把“好货”做成“好生意”

本次“有食力·敢当鲜”年度荣誉盛典面向商家与主播颁发多项奖项。伊利、三只松鼠、今麦郎获得快手电商生鲜食品行业颁发的2025年度全域经营标杆奖及2025年度十大品牌奖。其中，凭借其在全域营销闭环上的卓越实践，伊利成功斩获快手电商生鲜食品行业颁发的2025年度品牌营销创新奖。

唐山泡泡龙、田大叔、村里的初七获得快手电商生鲜食品行业颁发的2025年度⼗⼤主播奖；十三、丽丽一家人等获得快手电商生鲜食品行业颁发的2025年度王牌品鉴官奖；徐婕等主播获得快手电商生鲜食品行业颁发的2025年度星锐品鉴官奖。

盛典期间，快手电商生鲜食品行业也分享了部分代表性经营样本。

以海鲜水产赛道为例，李大瑞是快手生鲜电商中典型的长期经营者之一。他从内容创作起步，在快手完成向生鲜电商的转型，并逐步建立起更稳定的供给与履约能力：从选品讲解到供应链建设，再到店铺经营与复购沉淀，形成可持续的经营路径。目前其在快手积累了较高的用户信任与稳定的直播成交能力，也在年货节等关键节点多次实现阶段性爆发，体现了“内容信任+稳定供给”在生鲜赛道的长期价值。

水果赛道的@小瑜家鲜果是快手生鲜食品行业中“信任型经营”的代表性样本。作为来自云南的商家，小瑜在快手完成了从内容创作者到生鲜电商团队化经营的转型，目前粉丝规模已达524万，总销量超过785万单，仅2025年第二季度单季度涨粉超过200万。围绕生鲜商品“口感优先、成本可控、性价比高”的选品逻辑，她通过持续的短视频内容输出完成消费者教育，并结合天降红包、好运来等平台互动工具，在关键节点实现粉丝规模与成交转化的双增长。同时，在团队化轮播运营的基础上，小瑜持续通过日常内容与粉丝保持互动，用内容维系信任感，形成以复购为核心的长期经营模式，成为生鲜水果赛道中稳定、可复制的增长样本。

年货销售高峰即将到来。快手电商将继续携手商家与主播，把更多真实、可靠、具有地方特色的好年货送到千家万户，让“好年货 真省钱”成为更多用户的过年体验。