汽水音乐的真正价值不在于争夺现有市场份额，而在于扩大整体音乐消费规模，创造新的用户习惯与商业可能性。

文｜王雅迪

ID | BMR2004

当一年一度的年度听歌报告出炉，你的听歌报告跟预想的有差距吗？

在腾讯音乐与网易云音乐夹缝中成长起来的汽水音乐，如今用户规模已悄然突破1亿。QuestMobile数据显示，截至2025年9月，汽水音乐的活跃用户规模达1.2亿，成为仅次于酷狗音乐、QQ 音乐、网易云音乐的行业第四名。汽水音乐将推荐算法深度应用于音乐流媒体领域，精准预测用户喜好，进入即播放感兴趣的音乐，它的奇袭是否会打破朋友圈晒QQ音乐或网易云音乐的队形呢？

背靠字节跳动的技术基因，汽水音乐“全屏单页、上下滑切歌”的交互模式复刻了抖音使用习惯，“被动发现”与“主动探索”相结合重塑了传统的音乐播放器形态，正试图激活新的用户增量。尽管采取“免费+订阅”双模式在短期内难以稳定盈利，但由于汽水音乐在字节跳动的生态中，并不缺乏变现方式，且新的打法似乎让它巧妙避开了版权短板。

种种因素叠加，让汽水音乐成为了音乐市场一支不容忽视的力量。

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从抖音“刷”出来的汽水音乐

在很长一段时间里，抖音成为“神曲”聚集地，却并没有实现平台的直接转化，反倒为其他音乐平台带去了增量，汽水音乐的诞生正是平台寻求价值转化闭环的一种尝试。“抖音音乐版，随时随地懂你想听”，这句标语精准描述了汽水音乐的定位，它与抖音生态深度绑定，且沿袭了抖音强大的算法推荐机制，从而形成了区别于传统在线音乐平台的独特优势。

重要的是，汽水音乐的诞生赶上了“好时候”。2021年7月24日，市场监管总局责令解除网络音乐独家版权，这为整个行业的良性竞争起到了促进作用，这种政策端的开放共享给了汽水音乐“冒泡泡”的空间和机会。

2022年，汽水音乐一上线就抓住了抖音独特的“发现”场景——当在抖音上刷到一个短视频，被背景音乐吸引时，用户可以直接在汽水音乐上完成听歌需求的转化，而不必再去其他音乐平台进行主动搜索。彼时，在《2022抖音音乐生态报告》中，就有调研数据显示，80%的人通常会通过抖音等短视频APP发现新的喜欢的音乐，专门的音乐APP的推荐和歌单则排在第二位。

可见，汽水音乐凭借与抖音的深度生态绑定，塑造了独特的市场定位，遵循“视觉先行，音乐承接”的发现逻辑。用户在海量短视频中发现的兴趣片段，能通过汽水音乐一键直达完整歌曲，实现了从“看”到“听”的无缝转化。

网经社电子商务研究中心数字生活分析师陈礼腾向《商学院》表示，这种生态协同不仅为汽水音乐提供了稳定且高质量的流量来源，还通过数据共享优化了整体推荐精准度。此外，这种闭环显著提升了用户黏性和平台使用时长，为商业化创造了更多可能性。完整的歌曲播放体验不仅带来更高的会员转化率，也增加了广告曝光机会，同时培养了用户在字节生态内完成全部音乐消费的习惯，为平台建立了难以复制的竞争壁垒。

同时，当独家版权时代结束，在线音乐平台的竞争焦点也发生改变。此前头部平台的优势便在于独握版权，尽管仍存在着部分“事实独家”，但随着时代改变，大众听歌偏好产生差异，尤其对于追求潮流、社交属性的Z世代群体来说，独立音乐人和新秀歌手越来越成为他们感兴趣的焦点。

值得一提的是，短视频时代，抖音成为独立音乐人展示作品的重要平台，给汽水音乐挖掘更多音乐人带来了天然土壤。抖音数据显示，2024年已有超过33万原创音乐人在抖音脱颖而出，而音乐垂类的创作者超过440万。同时，抖音、汽水音乐生态内，有丰富的内容IP和生态伙伴，联合综艺、演出、明星等业务，实现IP共创，以内容合作、宣发合作的方式为音乐人、音乐作品提供多元的上升通道。

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重塑音频消费模式

与传统在线音乐平台不同，打开汽水音乐的界面，用户便会自动听到推荐的音乐，整个页面采用垂直单列瀑布流设计，上下滑动可切换歌曲，完全复刻抖音的兴趣推荐机制。进入汽水音乐界面，用户便能切实感受到音乐版的“抖音”，无需主动搜索，开屏即沉浸在被推荐的内容中。

仔细观察不难发现，除了开屏即刷歌的频道页外，汽水音乐还有“发现”和“听抖音”页面。“发现”页会根据用户喜好推荐歌单，且除了抖音爆火燃曲、浪漫情歌、华语组合等常规分类标签外，还有抖音好友的歌单推荐，将抖音关系网复刻到汽水音乐形成一定的社交联动。

“听抖音”则是汽水音乐的独特功能，引入了抖音内脱口秀、影视解说、相声、有声小说等长音频内容，代表了一种创新的音频消费模式，将短视频内容转化为纯音频体验，在伴睡、工作学习等场景展现出独特价值。这一功能不仅拓宽了传统的音乐消费场景，还吸引了大批习惯短视频内容形式但尚未形成音乐平台使用习惯的用户。

陈礼腾认为，从商业角度看，这种场景化音频内容为平台创造了多元化盈利可能。针对睡眠、专注等特定场景可以开发专属会员服务；引入更多ASMR（自发性知觉经络反应，是通过视听触觉刺激引发颅内愉悦感的生理现象，主要用于助眠解压）、白噪音、冥想等垂直音频内容能够丰富平台生态；将热门短视频的音频打包授权给线下商业场景如咖啡馆、健身房等，开辟B端收入来源；同时为抖音创作者提供音频变现渠道，构建良性内容生态。这种功能正推动汽水音乐从传统音乐平台向综合音频内容平台演进。

从汽水音乐不同于传统音乐平台的功能布局来看，它的真正价值在于通过算法驱动、场景融合与兴趣社交，重塑用户从“主动搜索”到“被动沉浸”的音乐消费模式。

QuestMobile提供的一组数据值得品味，汽水音乐与QQ音乐、网易云音乐的用户交叉重叠仅为 2%—3%，而这三年汽水音乐的月活用户规模从600万增长至1.2亿。同时，数据显示，其超80%的流量来自抖音。这意味着汽水音乐的增量用户并非主要来自对传统音乐平台的分流，而是抖音生态的引流，它正试图挖掘自己的长尾用户，激发新的用户层。

凭借字节跳动的强大推荐引擎，音乐发现已融入短视频的碎片化消费场景，让用户在滑动中不断遇见“心动”，降低了探索新音乐的门槛与成本。这一模式不仅削弱了传统音乐平台以播放列表或专辑为核心的线性收听习惯，更挑战了“人找音乐”的传统逻辑，转而让“音乐智能适配人”，通过算法挖掘长尾音乐与用户需求的匹配度。

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逃不开的版权博弈

版权不仅是在线音乐平台合法运营的前提，确保海量曲库的正版授权以避免侵权风险，更是平台构建商业模式的经济基础，通过版权内容吸引用户订阅、推动付费转化，并实现与唱片公司、音乐人的利益共享。尽管独家版权时代在政策层面已经结束，但在实际操作层面，一些TOP级歌手的版权依旧聚焦于个别平台。

以周杰伦为例，目前国内主流音乐平台中，仅腾讯系APP拥有其版权，但大多需要VIP才能完整收听，普通用户只能试听片段。

尽管理论上来说，其他平台可以通过版权转授权等方式，获得部分周杰伦歌曲的授权，但通常存在曲库不全、有期限限制等问题，而这种现象仍普遍存在于头部歌手的版权争夺中。可见，虽然严格的“独家”已被打破，但传统音乐平台通过早期布局建立起的用户习惯和深度合作关系，使其在头部歌手的音乐传播和运营上占据主导地位。

对于汽水音乐这些新兴平台来说，主流版权库显然不能作为其主要竞争方向，这是它明显的短板，短期内也很难撼动传统在线音乐平台的权威，抖音热歌、小众音乐、独立音乐人以及AI音乐是它可以努力的方向。

上海财经大学数字经济研究院副院长崔丽丽向《商学院》表示，版权时代过去之后，对于在线音乐平台而言，重要的是如何留住目标客户群体。汽水音乐可以把抖音平台爆火的一些流行音乐迅速转化，也有利于歌曲的创作与流传。此外，由于版权费用不低，新兴平台肯定要在“吸引人的内容”方面先有突破，比如是否有针对性满足主流客群诉求的内容，无论是音乐类型丰富、内容多元，还是爆款神曲更新迅速都可以属于这个类型。

虽然头部原创版权已经被大平台瓜分，但是翻唱内容、独立音乐人仍然是一片蓝海。根据腾讯音乐人开放平台发布2025年音乐人扶持计划全景图，针对萌芽期、上升期、巅峰期不同职业发展阶段的音乐人，腾讯音乐规划了多元精准的扶持举措；网易云音乐则通过推出“校园音乐人计划”，挖掘潜力新人。可见，传统平台也在积极构建自己独有的内容生态。

实际上，字节跳动于2021年便成立音乐事业部并推出音乐内容品牌银河方舟StarNation。2022年6月，汽水音乐上线之际携手银河方舟，联合房东的猫、告五人等一批抖音平台的热门乐队独家首发了名为《玫瑰凭证》的专辑，为版权曲库贡献了差异化的优质原创内容。2024年，抖音联合汽水音乐发起“看见音乐计划”，投入25亿流量扶持原创音乐。

汽水音乐正试图通过扶持原创音乐人和打造独家内容来构建差异化优势，利用抖音的庞大流量为音乐人提供从曝光到变现的完整路径，这有助于吸引新生代创作者，为其内容生态注入活水。不容忽视的是，汽水音乐对AI音乐的包容较高，其推荐机制中频繁插入AI音乐，符合抖音神曲传播逻辑。

近期，在抖音上认证为音乐人的博主“大头针”迅速走红，其以翻唱80、90年代的流行金曲受到关注，短短两个月内吸引了超过80万粉丝。在所有发布的内容中，他从未露面，视频大多以滚动歌词画面呈现，因其音色完美、翻唱质量高而陷入是否为AI歌手的争议中。

2025年12月3日晚，“大头针”更新了个人简介称：“我大头针本人和酷狗阿波罗声音实验室的大头针AI，是两回事！” 酷狗音乐打造的“大头针”是AI音乐人，由酷狗阿波罗声音实验室提供AI技术支持，同样以翻唱代表作走红网络。尽管关于这一争议还未停止，但不可否认的是AI音乐正在成为新战场。

汽水音乐以强大的推荐算法为引擎，擅长挖掘用户碎片化、场景化的聆听偏好，而这正好为AI音乐提供了理想的“试验场”，AI可以依据平台实时反馈的海量用户数据，快速生成高度个性化、符合特定场景或情绪的音乐片段。目前，Suno AI（中国生成式AI音乐制作平台）在汽水音乐的账号已发布超5000首AI音乐。

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免费策略背后的盈利模式探索

绕过版权争夺的汽水音乐，不仅在重塑听歌逻辑，也在尝试拓展新的盈利路径。从目前来看，以免费模式获取增量的现阶段，汽水音乐对过去几年在下沉市场占据高地的酷狗音乐和酷我音乐形成了实质性冲击，2025年9月份酷狗音乐和酷我音乐月活跃用户双双下滑8%。

崔丽丽指出，汽水音乐对下沉市场确实存在冲击，因为很多歌曲非原版原唱，这对音乐要求不高的群体来说界面友好、切换方便，而且不需要付费或者付费成本比较低。AI音乐对于高端听友未必很有吸引力，但对于年轻人、下沉市场是好的切入点，尤其下沉市场人群对原唱原版与否不是很在意。

根据艾媒咨询《2024年中国音乐行业发展状况与消费行为调查数据》显示，当前付费用户虽已成为数字音乐平台的重要组成，但整体比例仍偏低：48.6%的用户仅“偶尔付费”，真正具有长期付费习惯的用户仅占25.7%，而另有25.7%的用户从未为音乐内容付费。

在这种大背景下，“免费”是汽水音乐目前吸引下沉市场的关键。新用户每日登录即可获得会员体验，后续VIP（会员特权为会员曲库、下载特权、多端通用）和SVIP（含有免广特权、无损音质、会员曲库等更多权益）连续包月费用分别为8元和18元，低于主流平台。同时，汽水音乐还设有“福利中心”，通过看广告听歌、红包雨、盲盒开奖等游戏化运营手段，强化免费属性。因此，这也就意味着汽水音乐在现阶段需要借助其他手段来寻求更多变现机会。

线下音乐节是汽水音乐的重要模式之一，通过组织音乐节、现场演出等活动，汽水音乐可以从门票销售、赞助合作等方式中创造收入。据《商学院》不完全统计，2025年以来汽水音乐已举办了19场线下音乐节，并通过免费抽门票的互动方式，吸引更多乐迷参与其中。

同时，由于背靠字节生态，汽水音乐并不缺乏优质的变现土壤，比如将爆款歌曲赋能短视频生态，吸引更多用户和商家；在汽水音乐的推荐流中加入抖音音乐直播间，实现粉丝点歌、打赏等互动付费场景。值得一提的是，近两年，抖音在“新抖综”（是抖音平台基于自身生态特色和用户习惯，对综艺内容进行创新探索的新型综艺形态）模式下，推出了多档音乐综艺，这为汽水音乐带来了更多丰富内容与变现空间。

以《为歌而赞》节目为例，其是由抖音和浙江卫视联合播出的跨屏互动音乐综艺，利用“大屏首唱，小屏二创”的跨屏互动创新玩法让好音乐跨越圈层，为行业提供台网互动的全新思路。这种跨屏互动玩法不仅为节目和音乐的传播起到推力，掀起音乐实验综艺的新模式，且节目音源同步至汽水音乐，丰富了其内容生态。此外，《很高兴遇见你》也是在“新抖综”模式下的典型案例，其是由抖音和善实文化联合出品及制作的纪实旅行真人秀，每期节目中，周迅和阿雅邀请好友嘉宾同行，并会举办线上实景音乐直播音乐会。

通过这种形式，汽水音乐可以在一定程度上填补头部歌手音源的空缺。此前，2021年和2022年，林俊杰启动了“咖啡调调”系列计划，通过抖音直播形式将手冲咖啡与音乐结合，节目中现场演唱歌迷许愿的经典金曲翻唱及原创作品，并发布了两季的音乐专辑上线汽水音乐，弥补头部歌手音乐内容的短缺。

陈礼腾认为，当前汽水音乐面临的主要挑战集中在内容版权、盈利模式和独立定位三个方面。针对这些挑战，汽水音乐可以从多维度破局，例如大力扶持抖音原生音乐人创作独家内容，减少对传统版权的依赖；从“听歌”向“听内容”扩展，覆盖更广泛的音频消费场景；为创作者提供AI音乐工具等技术支持，降低优质内容生产门槛；同时积极布局车机、智能音箱等IoT终端，构建全场景音频生态，将音乐体验融入用户生活的方方面面。

近日，汽水音乐推出车机版本，并首发搭载于理想汽车车型。用户在2025年12月6日至12月21日期间登录车机端汽水音乐APP便可领取限时会员权益。据悉，该版本支持上下滑动切歌、同步抖音收藏曲目，并基于用户偏好提供个性化推荐。

该布局有利于汽水音乐的“场景化适配”与“生态联动”，深度融合驾驶场景、车辆硬件及车载生态。短期可通过会员升级与轻量广告探索变现，中长期则可以绑定车企合作、挖掘数据价值，构建车载音频服务的闭环商业模式。

汽水音乐改变了音乐发现方式，从传统的“搜索驱动”转向“内容驱动”，音乐消费逐渐成为内容消费的自然延伸而非独立行为。汽水音乐的真正价值不在于争夺现有市场份额，而在于扩大整体音乐消费规模，创造新的用户习惯与商业可能性，传统音乐平台需要重新审视正在冒泡泡的“汽水”。

来源 | 《商学院》杂志1月刊