餐饮行业的商家们，春节和寒假这波流量高峰，咱们必须得抓住。

核心：别一把梭，跟着节奏走。

把1月到3月初这两月，分成五个时间块，每个阶段目标、动作都不同。

第一段：1月5号—12号（寒假预备期）

学生还没放假，但心已经飞了。这时候重点不是硬推，而是“种草”。

√做什么：拍几组像样的照片、视频，重点突出“朋友聚会”、“打卡拍照”的氛围。写几篇“期末考完去哪搓一顿”、“寒假同学聚会餐厅推荐”这样的笔记。

√怎么投：用小红书的信息流推广，出价模式选“自动”，目标选“点赞收藏”，先让笔记有点热度，攒点人气。别指望马上来客，这是铺底。

第二段：1月15号—28号（寒假冲刺期）

学生真放假了，消费高峰来了。

√做什么：笔记内容要变，加一句“寒假特惠”、“学生凭证打折”。直接推套餐、推优惠。

√怎么投：推广方式加上“搜索广告”。比如用户搜“XX市寒假聚会”，你得让他看见你。出价可以比平时高10%-20%，大胆抢客流。人群就盯准18-24岁的学生。

第三段：2月1号—15号（春节预备期）

这阵子要赶紧换思路，因为主力消费人群变了，变成家庭了。

√做什么：内容马上转向“年夜饭”、“全家团圆宴”、“春节照常营业”。图片要体现大桌、包间、热闹团圆的场面。

√怎么投：回到和第一阶段类似，用信息流为主，重新给家庭客户群“种草”。出价可以稳一点，目标还是积累互动。

第四段：2月16号—22号（春节爆单期）

一年里最黄金的几天，千万别省预算。

√做什么：所有笔记都强调“年夜饭剩余席位”、“春节家庭套餐”，并附上直接的联系预订方式。

√怎么投：搜索广告是重中之重，抢占“年夜饭”、“春节聚餐”这些关键词。出价要敢于竞争。同时，人群定向要扩大，把“返乡人群”、“本地家庭”都包进来。

第五段：2月23号—3月5号（假期收尾期）

节日过了，但生意别停。

√做什么：推“错峰聚餐”、“开工团圆餐”，消化春节剩余的备货。也可以开始发点春季新菜。

√怎么投：只投前面数据好的笔记，用“折扣”工具控制成本。目标是花小钱，再捡一波流量。

关键提醒：

1、素材要分开：准备两套图，一套给年轻人（活泼新奇），一套给家庭（大气温馨），别混着用。

2、钱要花在刀刃上：寒假和春节两波“冲刺期”，该加预算就加。

3、盯紧效果：后台数据每天看。如果发现钱花太快但没人咨询，赶紧调低出价或暂停；如果曝光太少，就微调一下内容或定向。