雷递网 雷建平 2月6日

平价家具零售商Bob's Discount Furniture(简称：“股票代码：BOBS”）昨日在纽交所上市。Bob’s Discount Furniture发行价为17美元，发行1945万股，募资3.3亿美元。

Bob's Discount Furniture首席执行官比尔·巴顿表示，即使在房地产市场低迷、消费者不愿在一些大件商品上挥霍的时期，Bob's家具依然保持着各个收入阶层的消费需求。

“人们仍然需要家具，但在充满挑战的时期，他们往往更注重性价比，而我们正是性价比的领导者。”

许多顾客购买家具的动机源于生活变迁，例如布置新公寓、购房、迎接新生儿或为退休而缩小居住空间。

巴顿表示，Bob's约一半的顾客家庭年收入超过10万美元。Bob's家具在高收入家庭中的客户增长更为显著。

“约27%的顾客家庭年收入超过15万美元，而且这部分顾客群体增长速度最快。过去两年里，这部分顾客在Bob's顾客中的占比增长了约3%。”

Bob's Discount Furniture开盘价为17美元，与发行价持平；截至今日收盘，股价为17.02美元，市值为22.19亿美元。

9个月营收17亿美元，净利8070万美元

Bob's Discount Furniture成立于1991年，截至2025年9月28日，在26个州拥有206家展厅，公司计划到2035年将门店数量增加一倍以上，达到500多家。

Bob's Discount Furniture主要提供高性价比的家居产品，通过低价优质产品+高效供应链+全渠道服务的组合，在家居零售市场形成差异化优势。

Bob's以销售价格较低的沙发、地毯、餐桌和其他家具而闻名，其平均每笔订单金额约为1400美元（不包括门店销售额）。

该零售商估计，其价格平均比主打性价比的家具竞争对手的最低促销价低约10%，或比其标价低约20%至25%。

为了保持低价，Bob's依靠的是“精心策划的商品策略、长期稳定的采购关系和高效的供应链”。文件显示，Bob's商品种类比主打性价比的竞争对手少约三分之一，但订货量更大。

Bob's还试图通过更快的送货速度与其他家具零售商区分开来。招股书称，大多数订单最快可在三天内送达，顾客无需等待数周甚至数月。

招股书显示，Bob's Discount Furniture在2022年、2023年、2024年营收分别为21亿美元、20亿美元、20.28亿美元；净利分别为2765万美元、7810万美元、8793万美元。

截至2025年9月28日的9个月，Bob's Discount Furniture营收为17.19亿美元，净利为8070万美元。

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