[ 产业在线分析师方雪菁向第一财经记者分析说，预计今年空调市场有几个特点：一是品牌战略更加多样化，大品牌主抓跨界，向工业、车用、商用场景拓展，新品牌主抓家用空调。二是价格竞争依然激烈，大盘整体预期有所下滑，各品牌的任务依然是增长。三是高端AI化产品有望增长，一些新品牌，如追觅、美邦等，进入会带来新的活力，而AI空调能否覆盖铜价上涨的压力还需要观察和测算。 ]

3月份春暖花开，是夏天空调旺季前最后一轮压货机会。第一财经记者了解到，在空调成本上涨、市场增长承压的情况下，今年零售商对囤货有点犹豫，有的快进快出，有的囤货量同比减少。AI空调将是新增长点，但市场培育需要一个过程。

零售商囤货变谨慎

国内空调市场受房地产等因素影响，增速放缓，竞争加剧。奥维云网（AVC）的数据显示，国内分体式空调零售市场销售额2026年预计将同比下滑6.9%至2195亿元。而去年国内分体式空调的零售均价在激烈的竞争下，已降至3099元。

今年因铜价上升，空调价格有所上涨，但出于对市场销量和价格波动的担心，零售商相比往年，在旺季前的囤货上变得谨慎。格力电器（000651.SZ）拟按2025年线下渠道销售额，拿出约5%资金，用于线下自建渠道“通补”。与此同时，美的、格力、海尔、海信、TCL等多家企业，积极推广更节能、舒适、健康的AI空调，欲拉动市场。

有华南零售商告诉记者，格力最近在当地对一些性价比较高的空调产品的进货价进行了轻微的上调，其他中高端空调价格基本上保持稳定。格力约5%的返利（空调厂商为稳定渠道、平滑淡旺季产销波动而实施的一种激励）会结合零售商2026年的进货规模来体现。但由于今年国内空调市场增长有压力，他3月的进货仍然比较谨慎。

这位零售商还说，AI空调是新的卖点和利润增长点，但AI空调属于高端机型，一般比普通机型贵15%~20%，目前在其空调销量中的占比暂时还不多。

“3月空调有涨价，但空调是刚需，技术迭代不会特别快，如果在返利充足、自身资金流较充裕的情况下，我们会选择做一些囤货。”一位西北的零售商说，今年格力释放的返利点位比往年确实多一些，5%的返利补贴政策是按签约任务的比例去提货才能享受的，所以他们最后还是囤了一些货。他们对海尔、海信、TCL空调也适当增加库存。“铜价上涨，谁能在保证空调品质的情况下，消化、降低成本，谁将有更多机会。”

与格力不同，美的集团（000333.SZ）推进全屋智能以及零售转型，基本不压货，经销商的心态也同样谨慎。一位华中零售商告诉记者，他们今年囤了一些美的空调的性价比产品，但基于市场预期，囤货规模比去年少些。“AI空调是发展方向，但市场培育会有一个过程。如果增加太高价格就没有竞争力，如果价格平稳、功能增加则会逐步被消费者接受。”

“我们现在空调进货都是保持正常销售周转，以勤进快销为主，贵来贵卖，低来低卖，价格随行就市，避免价格波动的风险。”一位华东零售商说。

AI空调普及需要过程

产业在线分析师方雪菁向第一财经记者分析说，预计今年空调市场有几个特点：一是品牌战略更加多样化，大品牌主抓跨界，向工业、车用、商用场景拓展，新品牌主抓家用空调。二是价格竞争依然激烈，大盘整体预期有所下滑，各品牌的任务依然是增长。三是高端AI化产品有望增长，一些新品牌，如追觅、美邦等，进入会带来新的活力，而AI空调能否覆盖铜价上涨的压力还需要观察和测算。

“空调行业竞争正从价格战转向多维竞争”。鸿蒙智选美邦空调的总经理甘建国认为，大家向上拼高端技术，如AI人感智能、新风、全屋空气，向下抢性价比市场。头部企业通过整合业务、强化线下或布局智能生态应对，中小品牌则聚焦细分市场。国内增长依赖国家补贴以旧换新与结构升级，市场细分的产品逐步向AI智能趋势发展。

至于AI空调能否覆盖铜价上升的成本，甘建国认为，AI空调主要增加软件成本，如果每吨铜价在8万元以内，价格体系不用动；如果在8万元至10万元之间，盈利会有压力；如果超过10万元，价格体系则需重建。目前铜价9万多元，空调融合AI技术可在增加用户价值的情况下，让空调价格水平提升，一定程度上消化铜价上涨压力。

另一位空调业内资深人士认为，今年大宗原材料涨价对产品的成本影响是明显的，加上汇率影响，成本至少增加5%~10%。头部品牌有溢价能力，可以通过推高端、推新品的方法去克服。但对二三线品牌来说，它们主打的是基础功能和性价比产品，盈利压力会很大，一些三线品牌甚至可能会退出市场。

“国内的空调市场总体格局比较固定，多年来都没有大的变化，只会是一些名次或占有率的轻微调整。新兴品牌进入，它们的创新产品为市场注入新的活力，但市场格局不会有太大的变化。目前，炒概念、同质化现象依然比较严重。”这位资深人士说。

他还认为，受宏观经济影响，中国空调市场已经进入存量或减量市场阶段了，消费结构会有所变化，所以，渠道商会从控制风险角度，在产品选择上持观望态度，空调厂家已经很难压货了。