2026年3月27日，第15届广州定制家居展暨轻高定展在保利世贸博览馆盛大启幕。作为中国定制家居行业的风向标与“中国定制家居第一展”，本届展会以“定制+好房子”为主题，汇聚800余家参展品牌，展出面积达10万㎡，全方位呈现全屋定制、整家整装、轻高定、智能家居等全产业链创新成果，聚焦行业高质量发展新趋势。

邦德整装大家居精彩亮相展会，以“可零售可整装”为核心的商业模式，打造集“定制、整装、局改、零售”于一体的沉浸式体验空间，面向全国客户传递一体化家装解决方案。展会现场，搜狐焦点家居对话索菲亚集成整装事业部总经理胡庆兵，深度解读品牌布局的创新实践，以及对行业发展趋势的独到洞察。

图右：索菲亚集成整装事业部总经理胡庆兵

以下是采访实录：

【搜狐焦点家居】：请您介绍下索菲亚集成整装事业部目前的核心业务布局

【胡庆兵】：我们集成整装事业部核心有两块业务，第一是依托索菲亚定制，为全国头部装企做供应链配套，作为赋能方走大而重的路线。第二就是我们现在重点尝试推进的邦德整装大家居业务，走加盟模式，主打小而轻的路线，整体覆盖整装、定制零售、整家、局改焕新等全业务，适配两类群体：一是从定制/家居零售转型的创业者（有零售基因，属地、社会化解决装修服务能力），二是从小型装企/工长/设计师转型的从业者（施工交付能力，我们补足产品和零售能力）。

之所以做邦德，核心是因为当前市场上能承接家装服务的形态都存在明显问题，传统家装公司爆雷频发，而靠线上投流、大店支撑的模式也比较脆弱，行业亟需一种更稳定、更高效的新模式，同时我们也需要找到承接存量房消费需求的有效路径，这也是我们推出邦德的初衷。

【搜狐焦点家居】：很多头部定制企业都在布局整装，但做出成效的不多。您觉得行业里真正有机会做好整装大家居要具备的核心要素是什么？

【胡庆兵】：我个人看来，整个定制家居行业里真正有机会做好整装大家居的确实不多，索菲亚是其中一个。因为整装大家居的落地，需要传统制造品牌长期的深厚沉淀，必须具备消费者品牌属性，还要有扎实的制造实力、完善的产业制造分布，同时信息化能力、人才组织效率也都需要长期积累，这些核心壁垒不是短期能搭建的。

而且现在不管是我们行业还是其他领域，马太效应都已经彻底显现，外部环境的变化还会加速行业集中的进程，这是我经历过家电、建材、定制家居三个行业后，总结出的无法规避的行业规律。目前行业还有一个从未被验证过的核心问题，就是我们该如何有效承接存量房的消费习惯，这也是我们做邦德需要探索的核心方向。

【搜狐焦点家居】：我们了解到邦德整装大家居是从1.0迭代到2.0版本，请问1.0版本暴露了哪些问题，2.0版本又做了哪些核心升级？

【胡庆兵】：友商的整装1.0模式曾经吃到过行业红利，但也暴露了很多根本性问题，依旧带着红利期的旧习惯和毛病。1.0模式要么只能给有流量、有存量的装企做供应链，要么就是给没有流量的装企以品牌形式赋能、帮其投流，这种模式直接改变了传统装修公司的盈利模型，让整装大家居品牌变成了甲方，这是完全不合理的。

邦德2.0的核心迭代，就是把运营主导权交还给运营方，我们索菲亚不再充当主导者，而是转型成为赋能方、开放生态的组织者与集成者，彻底摒弃1.0版本的逻辑。

【搜狐焦点家居】：邦德整装大家居商业2.0坚持走“小而美”的单店模式，请问为什么不做大规模单店？它的核心商业模式和运营逻辑是怎样的？

【胡庆兵】：中国装修行业到现在依旧是逆规模化的，大店面、多品牌的重资产模式，大多无法支撑效率提升，也没办法精准覆盖客群。小模型更容易实现标准化，通过SKU聚焦、品牌聚焦，精准定位客群，在交付端才能实现高效率，同时打造以自制供应链为主的体系，让合作方拥有更大的盈利空间和更高的产品加服务价值。

邦德走轻投资、品牌聚焦的路线，追求极致效率与品质保障，自制供应链搭配集成部分，通过垂直供货减少代理商分利环节，主辅材也采用同样的逻辑，形成全新的生态。布局上我们偏向社区化、贴合存量房市场，打造融合装企与零售商双重属性的店态，既能做整装、精装房拎包入住，也能做局改焕新、定制零售，用多维销售与服务模型先解决合作方的生存和盈利问题，只有盈利问题解决了，模式才能复制、才能做大规模。

【搜狐焦点家居】：现在行业都在热议质价比和价格竞争，您如何看待这一现象？邦德又是如何在保证品控和控制成本之间找到平衡点的？

【胡庆兵】：消费者追求质价比不能等同于追求低价，现在的消费者已经发生了明显变化，消费逻辑变成了 “该省省、该花花”，他们真正追求的是产品和服务的核心价值。所以邦德不参与低价内卷，而是聚焦做价值整装、价值销售和价值服务，核心是让消费者真正省心、省事。

我们的展厅不做极致单品展示，也不单纯放大柜类展示，而是重点呈现生活方式与商业模型，同时依托我们完整的定制能力、全品类产品体系，通过自制供应链垂直供货降本提效，在严格保障品质的前提下，为用户提供高价值的产品与服务。

【搜狐焦点家居】：传统装企转型整装的路径和邦德整装大家居有很大差异，您认为二者本质的区别到底在哪里？

【胡庆兵】：传统装企做整装爆雷的数量最多，核心是陷入了三大认知误区。第一是把整装等同于套餐、等同于低价，完全偏离了价值本质；第二是盲目追求大流量、大规模，忽视客群定位与服务效率；第三是贪多求全做供应链平台、多品牌布局，导致SKU泛滥、客群分散、消费者体验弱化。高端大宅和性价比整装的服务链路、供应链配置完全不同，用一套模式服务所有客群根本行不通。

企业经营的核心是克服贪婪，聚焦价值、精准定位，这才是生存发展的关键。邦德2.0就是彻底摒弃了这些行业旧弊，以小而美、重价值、轻资产的模式，走出属于邦德的差异化整装大家居之路。