你有没有发现，近年来身边关于“折扣”的话题越来越多了？无论是你家楼下新开的社区生鲜折扣店，还是手机里常逛的线上特卖平台，“打折”不再像以往一样只停留在商场的“跳楼甩卖”或“店庆限时”上。它正在以一种极其主动的姿态，从消费者的备选思维变成了购买的主流逻辑。

从全球视角来看，折扣业态的增长早已不是偶然。全球仓储零售巨头Costco在2026财年第二财季总营收达到695.97亿美元，同比增长9.22%，净利达20.35亿美元，同比增幅达13.8%；美国折扣百货龙头TJX即将发布的2027财年第一财季市场预期营收为140.1亿美元，年增约6.9%，虽然已连续多年维持高增长，但机构依然保持乐观。

哪怕是在消费习惯保守、市场竞争激烈的欧美地区，折扣店依旧凭借专柜大牌低价购的优质口碑，将自身经营发展做到了极致。消费者买性价比、买价值感、买确定性，不仅不是应急之举，反而正成为一种体面的、可晒的生活方式。

这股风潮在国内同样迅猛，数据显示，2025年中国硬折扣零售市场规模已达2.28万亿元，2022年至2025年间复合增速达11.0%。更值得玩味的是，中国硬折扣市场渗透率目前仅为8%，远低于德国的42%与日本的31%，这意味着在这片蓝海，各大玩家还没到正面硬刚的时候。

于是，从盒马旗下超盒算NB在长三角区域极速扩张，到奥乐齐2026年继续中国每年新增50家门店的计划，连锁折扣品牌在各个城市社区铺设着精准深扎的毛细血管。

相比线下折扣店的“贴身肉搏”，深耕线上品牌特卖多年的唯品会选择了一条看似“轻”实则很深的赛道。

它并不靠狂轰乱炸的价格战或盲目铺货吸引眼球，而是由超过千名的全球买手团队与超46000家品牌建立直接合作，通过深度打通“源头直采”的链路，确保大牌服饰、鞋包、美妆的核心价格常年维持在低价的水位线上

最新数据显示，一季度，唯品会私享特卖活动引入近百个知名品牌，还与萨洛蒙、安踏、李宁、伯希和、凯乐石等知名品牌深化合作。超级VIP活跃用户数同比保持快速增长，并持续贡献超过50%的线上销售额。可以看出，相比一路扩张新客的策略，唯品会显然更擅长如何用细节服务留住老客。

说到底，当折扣不再是“将就”，而是“会买”的体面。当性价比成为日常，能把“好货不贵”做成常态的玩家，正持续吸引消费者。