【导读】摩根士丹利证券（中国）CEO钱菁称，中国企业跨境投资已迈入高质量发展阶段

中国基金报记者 储是

11月12日至13日，上海证券交易所国际投资者大会拉开帷幕。摩根士丹利证券（中国）有限公司首席执行官钱菁在并购专场上，就中国企业海外并购的最新趋势及成功要素发表见解。

中国企业海外并购三大趋势凸显

钱菁表示，近年来中国企业海外并购活动展现出三方面显著趋势：

首先，在“一带一路”倡议推动下，国有企业持续进行全球战略布局，成为跨境并购的重要力量。她举例道，摩根士丹利曾协助某能源行业大型国企完成一宗跨境并购，该项目成为2020年以来规模最大的国有企业跨境并购交易之一。

其次，民营企业“出海”拓展国际市场势头强劲。新能源等领域的国内龙头企业，正通过引入海外主权财富基金或私募股权基金的投资，为其全球业务扩张提供资金支持，加速国际市场渗透。

第三，外资聚焦中国优势产业。外资正积极投资于中国的先进制造业与生物医药等优势产业。

钱菁提到某中国生物医药公司与国际制药巨头达成的独家许可协议，引发国际市场对中国创新药资产价值的系统性重估；某跨国汽车集团对中国新能源车企的少数股权收购，则实现了中国新能源整车平台技术的首次对外输出与资本合作。

促成并购的四大核心要素

谈及促成成功并购交易的核心要素，钱菁将其归纳为四点：

第一，清晰的战略规划是成功的前提，企业需明确并购目标与战略意图。

第二，相通的企业文化同样至关重要，除了常规的业务与财务尽调，还需深入了解目标公司的企业文化，这直接影响并购后的整合效果。

第三，恰当的时机把握能力不可或缺。市场出现重大变化时，往往是发现优质标的的良机。企业应善于利用内外部有利条件，把握天时、地利、人和。

第四，在估值定价方面，她认为合理的定价能实现交易双赢，但其重要性相对低于前三点。她表示，对于战略买家而言，只要标的正确、时机恰当，价格高低通常不是决定成败的关键因素。估值受利率、宏观环境等市场因素影响，存在波动性。

中国企业提升跨境并购能力的三点建议

针对中国企业如何提升跨境并购能力，钱菁提出三点建议：

一是加强专业人才队伍建设，培养具备行业知识、估值、财务、法律等综合能力的内部团队。

二是精选专业中介机构，“值得在优质中介服务上投入，它们能通过流程管理、谈判技巧及全球网络资源创造更大价值”。

三是强化并购后整合能力，建立体系化的投后管理制度与标准化整合流程，确保协同效应实现。

钱菁的发言为与会国际投资者勾勒出中国企业全球化发展的新路径，也为中国企业在复杂国际环境中稳健推进跨境投资提供了实践指引。

编辑：赵新亮

校对：纪元

制作：鹿米

审核：木鱼

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