中新网上海11月27日电(张亨伟谢梦圆)是什么让一家新西兰企业，即使面临诸多不确定性，也坚持每年飞越重洋来到中国参展？对于进博会“全勤生”佳沛而言，答案清晰而坚定：中国已是其不可或缺的海外市场主阵地。于是，每年3月，位于新西兰的佳沛种植园会摘下最新鲜的奇异果准时运往中国口岸；待到金秋，佳沛全球管理层则会带着对进博会的执着与信任准时赴约。

第八届进博会上的佳沛展台。　佳沛供图

中国业务翻一番

与一般果蔬口感不稳定相比，每颗佳沛奇异果都贴着标签，且大小、口感几乎一致。这就是佳沛的核心竞争力——将难以标准化的生鲜农产品，做到“非标品中的最标准”。

然而，“酒香也怕巷子深”。佳沛在中国的销售渠道曾经只能单纯依赖传统商超，口碑和市场占有率都较为有限。直到2018年参与了首届进博会，佳沛才在中国打开知名度，八年来其中国业务实现了快速增长。

数据统计显示，佳沛参加进博会8年，中国市场销售增长了2000万标准零售箱、营业额实现2倍的增长。“中国市场已然成为佳沛全球布局中的战略要地与核心增长引擎。”佳沛全球首席营销官黄国慧(Kok Hwee Ng)表示：“我们希望通过进博会这一平台以奇异果之力去帮助人、社会和环境茁壮地成长，未来，我们将持续秉承‘营养可持续，健康共未来’的理念助力健康中国建设。”

第八届进博会上的佳沛展台。　佳沛供图

探索更多可能

通过进博会，佳沛与上下游产业链的企业密切沟通，发现中国消费者对新产品有较高诉求，从而大大激发了佳沛加快栽培新产品的决心。至此，进博会也成了佳沛将新品推向中国市场的重要“首发窗口”。

佳沛的红宝石奇异果便是借助进博会正式在中国上市的案例，在进博会一经曝光就赢得了中国消费者的喜爱，为新西兰奇异果行业带去了积极反馈。

佳沛大中华区总裁蒋时杰表示，除了推出新品，为满足中国消费者对奇异果“全年供应”的需求，佳沛还积极探索在中国本土种植奇异果的可能性。

目前，佳沛在中国销售的奇异果均来自新西兰及欧洲，每年最多只有10个月供应，“让中国消费者全年12个月都能买到佳沛奇异果，是我们的战略方向。”蒋时杰介绍，佳沛已在成都设立研发办公室多年，团队一直在研究当地气候、土壤等因素，为未来可能进行的本土种植做准备，“我们希望借助进博会，找到更多合作契机，推动‘中国种’佳沛奇异果的探索进程”。

锻造通关“密钥”

进博会不仅是展示产品的舞台，更是推动贸易升级、打通关键环节的高效平台。2021年11月，佳沛通过中国海关AEO高级认证，其产品在中国进口环节可获得更迅捷的通关速度，这正是进博会平台价值的直接体现。

蒋时杰表示，借助进博会之机，佳沛与各方进行了广泛且深入的沟通，为达成海关AEO高级认证的落地奠定了基础。中国海关总署发布的《海关总署公告2023年第79号(关于进口新西兰鲜食猕猴桃植物检疫要求的公告)》，允许符合相关要求的新西兰鲜食猕猴桃进口。目前，佳沛是新西兰唯一一家满足该公告检疫要求、具备对华出口资质的企业。

蒋时杰认为，该公告让佳沛奇异果出口中国从传统贸易模式迈入有法律保障的规范化阶段，“这不仅让我们的合作更安心，也为供应链稳定提供了核心支撑”。

有了该公告的保障，佳沛获得了立竿见影的运营便利，其中最显著的成效是通关效率的飞跃。此外，海关AEO高级认证也为佳沛业务带来了显著助力，海关为佳沛提供了多项便利通关措施，确保其产品能以最快的速度进入市场。

“进博会是一个开放的、交流的、分享的国家级平台，现在佳沛只在中国不到70个城市有业务，未来希望通过进博会推动佳沛与中国更多合作伙伴的交流。”蒋时杰说。(完)