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有意思了，今天走访市场，遇到了一个以前瓜子二手车的一个负责人出来做二手车的老板，刚刚开店，从头到尾聊完，发现有一点点“迷之自信”，这不是贬义词，听我慢慢说！

这些年从各个二手车平台出来自己做车商的见过非常多，有做垂媒平台的，例如汽车之家，懂车帝，有做交易端的例如瓜子优信人人车，有做产品端的例如查博士，拍卖平台，二手车工具平台的，各种各样的都有。

因为平台端的人，站在更广的位置，见到的，听到的，不是一个小圈子，而是这个行业的一个大圈子，再加上自己平台本来就有赋能的能力，很大一部分人，会把平台附加给他的能力当成了自己的能力。

所以，出来之后自己干车商，发现不一定能搞赢老牌车商。

会把这个生意想得太简单了，今天听一个兄弟讲，二手车商不就是收个车，卖个车，门店等几个上门客，汽车之家卖几台，懂车帝卖几台，抖音卖几台，够活下去了。

这个事儿，我们往深里想一想，轻描淡写的说汽车之家每个月就能卖个5-6台，看着老板每天无所事事就把车给卖了，我们把自己换个位置，这个大环境下，你会不会一下子拿几万块钱的平台费用来赌一个未知？

这是第一层，接着换位，如果是我们，先不说车源怎么努力的，同样的车源，同样的平台，我们敢不敢承诺，我也能卖出去这几台？不信邪的，可以自己试一试。

始终相信一个东西，任何人前闪光的，人后一定会默默努力，而且是拼命的努力。

回到正题，这个瓜子出来的老板，感触最深的不是对业务的自信，而是他的状态，就是干，抛开过去所有的荣光，弯下腰去做，去干，去迈出第一步，把自己脑子里想了一万遍的事儿，让他从想变成做，这个状态，应该是新入行的二手车商家最大的资本。

看到商家的状态，我非常好奇，他对于风险是怎么把控的，我就试探着问了一下：如果事与愿违，失败了怎么办。接下来的回答，才是让我受益终生的内容。

我们生命中的每一次失败，都仿佛一双大手掐住了我们的喉咙，让我们感到窒息，我们从失败中学习到的是稳妥，保守，周全，缜密，但是千万不要忘了，所有的事情之所以会发生，能出现，能存在，都是因为敢于尝试，没有勇敢，连失败的机会都没有，我们连从失败中反思和进步的机会都没有，只有干，不断的干，才有可能真正的改变处境。

不管任何生意的逻辑都是发现需求，解决问题，创造价值，需要的并不是你有多聪明，这个世界上不缺聪明人，缺的是你比别人更娴熟，更敏锐，反应更快。

二手车的兄弟们，不要去参考任何人，二手车这个行业上升空间还特别大，可以容纳我们很多奇思妙想，自己觉得对的方向，正向的方向，坚持住，朝着自己的目标一步步走，做到无能为力，剩下的交给命运。

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