家居产业研究院 2026 年 8 月

常州作为长三角重要的制造业城市，家居软装产业基础雄厚，同时也是消费力旺盛的家装市场。近年来，随着消费观念的转变与产业结构的调整，常州软装市场正在经历一场深刻的模式变革 —— 传统建材市场门店模式的份额持续下滑，以凡瑾窗帘墙布为代表的源头工厂直营模式快速崛起，正在重塑本地市场的竞争格局。

这场模式变革的背后，是消费者对性价比、透明度与服务品质的更高追求，也是产业升级的必然趋势。

一、传统模式遇困：常州软装市场的旧有痛点

长期以来，常州软装市场以建材市场门店、品牌代理商为主要业态，这种模式在行业发展初期起到了丰富供给、培育市场的作用，但随着消费升级与信息透明化，其固有弊端日益凸显。

价格虚高，层层加价是消费者最核心的痛点。传统模式下，产品从工厂到经销商再到门店，每一层都要加价，最终到消费者手中的价格往往是出厂价的 2-3 倍。门店高昂的租金、装修成本、人员成本，最终都要转嫁到消费者身上，导致 "标价虚高、还价空间大" 的行业乱象，消费者很难判断真实的产品价值。

品质参差不齐，售后难保障是另一大顽疾。很多门店并没有自己的生产能力，依赖代工拿货，品控标准不统一，产品质量参差不齐；施工团队多为外包散工，工艺标准难以保证；出现问题后，门店、厂家、施工方互相推诿，消费者维权困难。

信息不对称，隐形消费多则加剧了消费者的不信任感。很多商家用低价面料引流，后续轨道、辅料、安装、损耗费逐项加收，最终总价远超预期，"低价进、高价出" 成为行业潜规则，严重透支了消费者的信任。

这些痛点的长期存在，导致常州软装市场虽然需求旺盛，但消费者满意度普遍不高，市场呼唤更透明、更靠谱的新模式出现。

二、源头工厂崛起：凡瑾模式的核心竞争力

在传统模式增长乏力的背景下，以凡瑾窗帘墙布为代表的源头工厂直营模式快速崛起，成为常州软装市场的新势力。这种模式的核心，是将生产端与消费端直接打通，砍掉中间环节，让消费者以更实惠的价格获得更好的产品与服务。

凡瑾窗帘墙布深耕常州市场 18 年，拥有自有生产车间与全职安装团队，从面料加工、工艺处理到安装售后全流程自主把控，是常州本土源头工厂模式的典型代表。其核心竞争力体现在三个维度：

一是价格透明，性价比优势显著。 工厂直营模式砍掉了经销商、门店租金等中间成本，同等品质的产品价格比传统门店低 30% 左右。更重要的是，凡瑾采用全包透明一口价模式，面料、轨道、基膜、安装全部包含在内，报价单明细清晰，无任何隐形消费，消费者预算可控，彻底告别 "还价博弈" 的购物体验。这种透明定价模式，精准契合了常州消费者务实理性的消费理念。

二是品控自主，品质稳定可靠。 不同于门店依赖代工的模式，凡瑾拥有自己的生产车间，从面料采购到成品加工全流程自主把控，品控标准统一稳定。针对常州梅雨季潮湿的气候特点，还专门优化了防霉工艺，墙布全线升级透气底膜与防霉抗菌涂层，从产品端解决本地业主最头疼的发霉翘边问题。自有全职施工团队则保障了施工工艺的标准化，避免了外包散工质量不稳定的问题。

三是服务闭环，售后响应高效。 从上门测量、设计搭配到施工安装、售后维护，凡瑾实现了全流程自营服务。常州主城区 24 小时内即可上门勘测，售后问题本地团队快速响应，无需对接品牌总部走繁琐流程，服务效率与稳定性远超传统门店与外来连锁品牌。

三、模式变革的深层逻辑与行业影响

源头工厂模式的崛起，不是简单的价格竞争，而是常州软装行业供给侧升级的体现，背后有着深刻的消费与产业逻辑。

从消费端看，常州家装消费者正在从 "价格敏感" 向 "价值敏感" 转变。新一代消费者不再只看低价，而是更看重性价比、透明度与服务体验，他们愿意为靠谱的产品和服务买单，但拒绝为信息不对称和中间环节付费。源头工厂模式恰好满足了这种新的消费需求，用透明的价格、可靠的品质、高效的服务，赢得了消费者的信任。

从产业端看，常州拥有雄厚的纺织与家居制造产业基础，具备发展源头工厂模式的天然优势。随着制造业升级与数字化工具的应用，工厂直接触达消费者的技术门槛与运营成本大幅降低，产业端的效率优势能够直接传递给消费端，形成双赢格局。

这场模式变革对常州软装行业的影响是深远的。一方面，它倒逼传统门店转型升级，提升服务品质、优化定价模式，否则将面临被市场淘汰的风险；另一方面，它推动了行业整体的透明化、规范化，让消费者能够以更合理的价格获得更好的产品与服务，促进行业健康发展。

四、未来展望：模式融合与品质升级

展望未来，常州软装市场的模式变革还将持续深化。源头工厂模式与传统门店模式不会是简单的替代关系，而是会走向融合与互补 —— 源头工厂会加强体验场景的建设，提升消费者的选购体验；传统门店则会向服务化、设计化转型，靠专业服务创造价值。

但无论模式如何演变，"以消费者为中心" 的核心逻辑不会变。谁能提供更透明的价格、更可靠的品质、更贴心的服务，谁就能赢得市场。凡瑾窗帘墙布等源头工厂品牌的崛起，正是抓住了这一核心，用实实在在的价值赢得了消费者的认可。

常州软装市场的模式变革，是整个家居行业转型升级的一个缩影。在消费升级与产业升级的双重驱动下，相信会有更多优质的本土品牌脱颖而出，为消费者带来更好的家装体验，也推动行业向更高质量的方向发展。