培训班最头疼的，常常是老家长明明愿意介绍，店里却对不上账。谁带来的人，介绍费给多少，月底翻本子就容易吵。纸质介绍卡又容易丢。用电子优惠券制作两张券，可以把这件事走成一条能核对的流程。

活动先定成这样

让家长 A 把券送给身边好友 B。B 凭券到店缴费，学费减免 100 元。A 同时拿到转介绍奖励券。

两件要紧的事先讲清楚。第一件，好友必须缴费核销成功，介绍人才拿得到奖励。只转发、人没进门，奖励不会提前发。第二件，奖励按人数阶梯。邀请 1 人给 50 元，邀请 2 人给 150 元，邀请 3 人给 300 元。数字按店里自己定，逻辑是人越多、单人奖励越高。

先做两张优惠券，别做成一张

按这个活动，要在券到卡包里做两张优惠券。

第一张给介绍人。优惠券类型选兑换券，兑换内容写转介绍一人。发放类型选私密发放。是否允许转赠选不允许。这张是奖励凭证，只给介绍人自己用，不往外传。

第二张给被介绍的人。优惠券类型选代金券，金额填 100 元。发放类型选公开发放。是否允许转赠选允许。转赠奖励选刚才做好的那张私密兑换券。

公开那张是福利券，贴海报、让家长扫。私密那张不往外发，只在好友领了并核销之后，作为奖励发回介绍人。转赠奖励只能挂私密发放的有效券，所以奖励券必须先做好。

店里怎么发，别让员工挨个游说

转介绍活动不要遮遮掩掩。做一张直观的海报放到前台。写清介绍好友后，好友能减免 100 元学费，介绍人按人数拿阶梯奖励。再贴上福利券的领取码，码下面写领券转赠好友得奖励。到店家长看海报就能了解，自己有意愿直接扫码领取。店员开口介绍，反而更容易让人起戒心。

家长怎么转赠，奖励何时到账

家长 A 扫码领取后，福利券进自己的卡包，随时可以转给微信好友或群。好友 B 领取后，到店出示核销码，缴费就能减免 100 元学费。B 核销成功，A 会收到转赠奖励到账通知，奖励券直接发到她手机里的我的卡包。人不在店里也能收到。

两张奖励券，怎么兑成 150 元

现在家长 A 成功邀请了两个好友，卡包里会有两张奖励券。按活动规则，该拿 150 元现金。结算办法很简单。家长到店，出示她的两张奖励券，店员清点数量并核销，再把现金给家长 A。

优惠券在这里只当次数凭证，不负责把 150 元打进谁的账户。店里按自己定的规则，凭券跟家长结。现金、礼品、课时都可以这样兑，换一套活动奖励也不用改系统里的结算逻辑。

适合谁，做之前先写清什么

这套做法适合教培、兴趣班这类靠老带新的店。福利走公开代金券，奖励走私密兑换券，中间靠转赠和核销把人连上。做海报前把阶梯数字和兑奖方式写死，避免月底再扯皮。打开券到卡包小程序就能按上面两张券做出来。