来源：环球市场播报

Venmo 于周一（11 月 10 日）推出全新奖励计划 “Venmo Stash”，用户通过该支付应用在心仪品牌消费，或使用 Venmo 旗下产品，即可获得现金返还。

现金返还奖励虽是信用卡常见的激励手段，但 Venmo 此次推出的奖励（最高可达 5%）将直接返还至 Venmo 旗下的万事达借记卡中。Venmo 为贝宝（PayPal，股票代码：PYPL）旗下子公司。

Venmo 方面解释，该计划旨在通过吸引更多资金流入其生态系统，鼓励用户持续使用 Venmo 服务。

此外，该计划也体现了如今品牌触达年轻用户的新方式 —— 许多年轻用户更倾向使用借记卡，而非信用卡。

eMarketer 引用的 2024 年一项研究显示，仅 39% 的 Z 世代用户表示会频繁使用信用卡，而年长世代的这一比例为 51%。今年早些时候，晨间咨询（Morning Consult）为 Cash App Afterpay 开展的另一项调查指出，63% 的 Z 世代用户表示相较于其他支付方式，他们更青睐借记卡。

因此，支付服务商与零售商正通过两种方式迎合年轻消费者：一是推出更多借记卡奖励活动，二是在结账时提供替代支付选择，例如 “先买后付”（BNPL）服务，包括 Affirm（股票代码：AFRM）、贝宝 “先买后付”（PayPal Pay Later）及 Klarna（股票代码：KLAR）等。

对 Venmo 而言，该计划的设计逻辑是：用户对 Venmo 产品的使用频率越高，可获得的奖励力度越大。Venmo 认为，这能让用户更深度地融入其生态系统。

同时，该计划也与 Venmo 竞争对手推出的现金返还激励形成竞争，例如 Cash App 为其借记卡用户提供的专属优惠。

在奖励规则方面，初始阶段，用户使用 Venmo 账户余额通过 Venmo 万事达借记卡消费，可获得 1% 的现金返还；若开启 “自动充值” 功能（账户余额不足时自动补款），现金返还比例将提升至 2%；若用户每月通过 Venmo 接收 “直接存款”（Direct Deposits），则可享受 5% 的现金返还。

不过，与传统按消费类别（如食品杂货、燃油、餐饮）设定返还比例的模式不同，Venmo 的计划让用户从 “精选品牌组合” 中自主选择。例如，用户可选择包含麦当劳（McDonald’s）、TikTok 商城（TikTok Shop）、优步（Uber）及优步外卖（Uber Eats）的品牌组合，或选择涵盖亚马逊（Amazon）、DoorDash 外卖、达美乐披萨（Domino’s）及沃尔格林药店（Walgreens）的组合。

这家贝宝旗下公司表示，明年 Venmo Stash 计划将进一步扩张：用户在 Venmo 全国合作商户网络内使用 Venmo 付款，也可获得奖励。