在科诺大厦的档案室内，一沓沓泛黄的火车票、机票被精心留存。每一张票根，都是他“走出去”学习、“带回来”突破的印记，更是他带领科诺医疗从徐州走向世界的见证。

他就是民建会员、科诺医学仪器设备有限公司（以下简称“科诺医疗”）董事长赵伟。

20多年前，25岁的赵伟从一家医疗器械集团离职，在徐州黄山垅村租下一间百余平方米的民房，挂起“科诺”招牌，以组装和代理销售医疗器械起步，确立了“以科技领先，给生命承诺”的经营理念。

如今，他创立的科诺医疗已手握200多项专利，不仅打破了美国公司在皮肤CT、浅层放疗领域长达20年的垄断，更让全国众多三甲医院用上了优质的“徐州制造”医疗器械。

初心：科技驱动的创业起点

1996年的徐州，改革开放的春风已吹遍大江南北，但国企改革带来的阵痛仍在持续。正是在这样的时代背景下，25岁的赵伟迈出了创业步伐，埋下科技驱动的种子。

那间简陋的民房，既是生产车间，也是办公室，更是研发实验室。“那时候虽然条件艰苦，但内心始终有一个信念：医疗器械这个行业，一定要掌握核心技术。”多年后，赵伟回忆起创业初期的场景仍感慨不已。正是这种信念，让他从创业之初就锚定“以科技领先，给生命承诺”的经营理念。

创业初期，科诺医疗主要从事医疗器械的组装和代理销售。

凭借勤奋和敏锐，赵伟在1997年赚到了第一桶金。短暂的喜悦过后，他陷入更深层次的思考：“靠代理销售没有‘根’，今天你是总代理，明天可能就被替代，命脉始终握在别人手里。”这份不安，促使他做出了一个重大决定：将公司从“销售驱动”转向“科技驱动”。

这个转变，在当时无异于一场“豪赌”——要把全部利润投入技术引进与研发。此后的20多年里，科诺医疗年均研发投入占营收比例始终保持在10%左右。“现在回头看，那不仅是一种经营策略的调整，更是对‘科技领先’初心的坚守。”赵伟说。

积累：质量认证与国际化布局

1999年，科诺医疗迎来发展史上的第一个重要里程碑——成为行业首批通过ISO9001国际质量体系认证的企业。这一认证不仅是对产品质量的认可，更标志着企业向规范化、国际化发展迈出关键一步。赵伟深知，要在医疗器械这个高度规范的行业立足，必须与国际标准接轨。

2002年，基于对市场需求的精准研判，科诺医疗将妇科产品确定为重点发展方向。这一战略决策，展现了赵伟敏锐的市场洞察力。次年，更大的机遇来临——科诺医疗跻身联合国供应商名单，叩开了国际化大门。回忆起这段经历，赵伟说：“成为联合国供应商，不仅带来了订单，更重要的是让我们学会了如何与国际客户打交道，如何满足国际市场的标准和要求。”

2003年，医疗监护仪需求激增。科诺医疗凭借积累的技术实力和渠道优势迅速响应市场，不仅拓展了客户群体，更积累了雄厚资金，为后续发展奠定了坚实基础。

2004年，科诺医疗正式迁入徐州经济技术开发区洞山路，拥有了属于自己的“科诺大厦”。这座3.5万平方米的现代化厂房，象征着科诺医疗彻底告别作坊式生产，完成向现代化企业的转型蜕变。

深耕：专注光疗，做深做透

2005年，科诺医疗自主研发的紫外线光疗仪问世，成为中国光疗设备领域的重要突破。该设备主要应用于治疗银屑病、白癜风等皮肤疾病，一举打破了进口产品的垄断，上市后迅速赢得市场认可。

“行业再大，能成功的都是把‘一厘米宽’做成‘一千米深’。”这句话，道出了赵伟的经营哲学。在这一理念指导下，科诺医疗作出关键决策：果断砍掉盈利但业务分散的产品线，集中资源深耕光疗领域，十年如一日地追求“专、精、特、新”，并成功获评国家级专精特新“小巨人”企业。

这种专注很快结出硕果。2012年，科诺医疗推出LED光谱治疗仪与308紫外线光疗仪，多款产品通过欧盟CE及美国FDA认证。其中，LED光谱治疗仪可通过不同波长实现差异化治疗，308紫外线光疗仪则专门用于银屑病、白癜风的精准治疗，开辟了全新的产品领域。

技术创新需要持续投入。赵伟介绍：“我们的研发团队经常为了一个技术参数反复试验，有时甚至要测试上千次。正是这份执着，让我们在光疗领域筑起了坚实的技术壁垒。”

突破：打破垄断，推动行业变革

2016年起，科诺医疗加速国际化布局。通过在莫斯科设立办事处、纽约设立分支机构，科诺医疗的全球化战略逐步落地。赵伟认为：“医疗器械是全球性行业，必须要有全球视野和布局。”

面对全球贸易环境变化，科诺医疗2017年通过控股一家美国企业，借助当地品牌和渠道拓展美洲市场的皮肤美容类产品；2018年在新加坡设立分公司，辐射东南亚市场；2019年布局半导体激光美容产品，实现了整合全球资源、拓展全球市场的目标。

2025年2月，科诺医疗迎来高光时刻——自主研发的 “在体反射式共聚焦显微镜（皮肤CT）”成功获得国家药品监督管理部门认证，成为全国首家获批上市的国产皮肤CT设备。“皮肤CT的突破，是我们多年来以创新立足的成果，也是公司转型突破的重要起点。”赵伟表示。

转型：从设备制造到打造行业生态

如今，科诺医疗已成为医疗器械细分领域的领军企业。但赵伟深知，仍需面对未来发展的挑战。伴随着科技进步和市场变化，企业需要持续创新、坚持科技领先，才能保持核心竞争力。

2024年，科诺医疗在南京设立子公司，重点突破智慧家庭医疗新产品的研发和销售。2025年初，科诺医疗的电商子公司也启动独立核算，除做好自有设备销售外，还计划引入其他优质医疗产品，做大做强电商渠道。

“新产品战略不但要保障一代产品量产上市，还要兼顾二代产品研发迭代；既要保障产业链供应链安全，更要打造‘研发—生产—销售—服务’的完整行业生态。”赵伟介绍。

“医疗器械行业技术更新快，市场竞争激烈，唯有持续创新、坚持技术领先，才能行稳致远。”面对未来的挑战，赵伟保持着清醒的认识，“国际化战略也有了新布局：计划在欧洲、澳洲设立合资企业，以本地资源应对逆全球化挑战。”赵伟说。

履职：积极推动区域行业发展

作为民建会员，赵伟在参政议政方面表现突出。他积极参与市委会组织的各类活动，例如收看中共建党100周年庆祝大会和中共二十大开幕式等重要学习活动，有效提升了自身的政治觉悟与履职责任感。

2024年9月7日，赵伟参与组织了民建徐州市委会企业委员会与经开区总支部联合开展的走访调研会员企业暨中共二十届三中全会精神学习活动，并因出色表现被市委会评选为2024年度先进会务工作者。他积极做好所在支部的参政议政选题工作，并撰写提交了题为《招商引资不忘“眼睛向内”，激发内生动力，打造本土医疗器械头部企业，为区域高质量发展持续赋能》的调研报告。这份报告不仅体现了他对区域经济发展的深刻理解，也为推动本土企业的发展提供了宝贵的建议。

作为区政协委员，赵伟在政协会议期间撰写的《关于推动淮海经济区医疗器械行业高质量发展的建议》等议案，被有关部门采纳。这些议案不仅展示了他对行业发展趋势的敏锐洞察，也为区域经济的高质量发展提供了有力的支持。

赵伟以扎实的行动和显著的履职成果，不仅体现了民建会员的担当与使命，为区域行业健康发展贡献了力量，更以自身的表率作用，激励着更多会员积极投身于参政议政和行业发展之中。

从百余平方米的民房，到3.5万平方米的集团大厦；从20人的销售团队，到260人的专业研发力量；从代理他人品牌，到产品进入1600家美国医院、服务全球3600家医疗机构——这些数字背后，是赵伟用20多年时间，在“一厘米宽”的赛道上凿出的“一千米深”的技术护城河，更书写了徐州民营企业从“跟跑”到“领跑”的创新篇章。（作者：王正喜；文稿来源于学习强国徐州学习平台，部分内容增减）