深圳商报·读创客户端首席记者 王海荣

1月21日，以“跨境老板朋友们的年度聚会”为独特IP的2026雨果大会在深圳举行，来自全国各地的跨境电商从业人员齐聚鹏城，共商穿越周期的“老板生意经”。大会聚焦“平台运营”“AI应用”“品牌建设”“新市场拓展”“企业经营”等关键赛道，众多头部企业、国际知名电商平台的参会，让大会成为透视跨境电商行业发展动向的重要晴雨表。

雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄在主题发言中表示，2025年跨境电商行业整体发展承压，“关税”“合规”是跨境电商行业面临的两大核心挑战。调研数据显示，仅34%的卖家在去年实现营收正增长，50%的卖家营收出现下滑，且其中33%为显著下滑。

“跨境电商的时代红利已于2025年正式落幕。”翁耀雄建议，面对行业新阶段的发展挑战，经营者要聚焦两大核心维度发力：一是向企业内部看，构建新型的AI组织，借助AI来“降本增效”；二是向全球看，在国际发展环境错综复杂的背景下，跨境企业必须做到“狡兔三窟”，市场的多元化和渠道的多元化，将是应对市场不稳定状况的重要抓手。

平台创新应对出海新挑战

当天的大会设置了多场不同主题的“生意经”圆桌论坛。

其中在“平台生意经”，亚马逊、TikTok等电商平台代表，以及独立站品牌代表探讨了不同板块的发展趋势。

“亚马逊生意经”圆桌环节重点聚焦产品价值创新及供应链管理升级两大议题。亚马逊全球开店华南区域拓展总监潘琪透露，2026年亚马逊华南地区将与雨果跨境携手落地科创爆品项目，并推进税务合规、产业带开发、广告私董会四大合作计划；参加讨论的洛克兄弟创始人张新刚强调要以用户需求为核心，通过线上线下联动与供应链协同挖掘创新点；新麦科技CEO王放提出在产品创新上要立足工贸一体，锚定材质优势实现跨品类布局；小壹智能创始人龚袁主张深耕垂类，以差异化创新构建竞争力。在供应链管理方面，与会企业家认为应该与供应链深度绑定，通过柔性制造、分工协作等模式筑牢增长引擎。

“TikTok生意经”圆桌环节，TikTok for Business出海电商客户总监吴佳琳与企业嘉宾围绕平台机遇、品牌建设、本土化运营及 AI 赋能展开交流。Newme CEO顾俊认为，未来跨境电商的机会在于高客单、高毛利品类；鲸奇悦动CEO彭惠琳强调，要实现高客单爆品的“选品准+内容表达准”，需通过拆解达人爆款视频快速迭代内容，而非依赖团队自嗨式创作；鲸篆出海创始人冬冬Jack坦言，本土化不仅是语言场景适配，更深层的含义是让品牌成为当地人的生活方式，需实现内容、组织、运营三位一体的本土化。

“品牌独立站生意经”圆桌环节，徕芬国际总经理罗明波、KingCamp创始人徐国庆、乐其创新SmallRig CMO张宁，从市场选择、本土化、产品矩阵到信任建立，分享了品牌出海的实战经验。罗明波强调选择市场需分析外延大盘与竞争格局，避免盲目扩张；徐国庆指出本土化需深度布局，如通过收购本地品牌打入国外线下市场；张宁主张以用户共创驱动产品创新，建立深度信任，以“场景化满足”取代价格竞争。

AI 赋能助力新兴力量掘金新市场

当技术革命、市场变迁与组织挑战交织，跨境电商正步入多维度深水区。技术应用、渠道开拓与组织建设，共同构成了2026年企业穿越周期的“铁三角”。当天举行的“经营生意经”板块，分别从工具赋能、前线实战与内核构建的角度，为现场企业建言献策。

参加“AI赋能生意经”圆桌环节的聚智科技CEO刘强、紫讯CEO刘志海、蒂万坦斯创始人刘世奇认为，AI已从“是否使用”转向“如何用好”，核心不再局限于降本增效，更在于决策平权化、岗位边界重构及新需求创造；在落地场景方面，AI+硬件是中国卖家的独特优势，营销环节是投资回报率最高的首选方向；在团队与策略上，中小型企业需先完善标准化流程，让AI承接重复工作，培养员工决策能力，同时可借力大厂技术降低人才成本。AI应用需围绕业务增长，构建适配企业的AI生态。

参加“新市场生意经”圆桌环节的五个同学合伙人Aysha、戴普森市场总监林容锋、ALLDOCUBE GTM总监莫树林、深圳施霖商贸Terry围绕新平台选择、运营实战、避坑经验、库存管理及团队搭建，分享了开拓海外不同市场的出海心得。

参加“企业经营生意经”圆桌环节的跨洲科技CEO周洪表示，要推行虚拟股权激励，将团队目标与公司长期战略对齐；维发股份副总经理林阳强调，品牌出海需坚定全渠道投入，全球化布局需匹配不同的发展阶段；洛克兄弟创始人张新刚以企业为攻克产品品控难题，投资自建高精度模具厂的实践为例，建议企业要坚持长期主义发展理念。

多项扶持计划为跨境卖家注入“加速度”

本届雨果大会还同步举行了8场系列活动，包括全球电商战略高管加速论坛、跨境女老板们的生意经专场、TikTok Shop官方见面会、亚马逊老板生意增长飞轮等活动，大会将持续至1月23日。

“Meta出海孵化中心”在21日的大会上正式启动。据介绍，该项目是Meta在中国大陆布局的首个线下战略载体。大会还推出雨果跨境培训合作计划、雨果跨境×TikTok Shop新商孵化陪跑计划、谷歌×雨果跨境电商加速计划战略合作、亚马逊广告出海创盈计划等二十余项针对性合作与扶持计划，涵盖跨境培训、平台孵化、市场拓展、税务合规、AI 赋能等多个维度，全方位助力跨境卖家把握全球市场机遇。

现场揭晓了国潮影响力出海品牌、最具增长力出海品牌、新锐产品力出海品牌等多项“雨果奖”评选结果，徕芬、维发股份、戴乐科技等众多优秀出海品牌获得殊荣，同时评选出“日本市场之星”“拉美市场之星”等在海外市场表现突出的创新品牌。

（备注：文章配图由受访单位提供）