从母婴洗护到全生命周期，这家中国品牌如何实现231%的年增长

在国内个人护理市场竞争日趋激烈的当下，一个成立仅六年的本土品牌正以稳健的步伐实现逆势突围。2024年，袋鼠杰克（KangarooJack）交出了一份令行业瞩目的成绩单：全网销售额同比增长231%，青少年护肤品类市场占有率跃居行业前列，用户复购率持续走高。

这组数据背后，是袋鼠杰克（KangarooJack）对"分龄精准护理"理念的坚守，以及在产品研发、质量管控和市场洞察方面持续积累的核心能力。

品牌溯源：一个关于"自然之爱"的创业故事

2018年，袋鼠杰克（KangarooJack）在中国正式创立。品牌名称的选取颇具深意：袋鼠以育儿袋呵护幼崽的形象，传递着温暖与安全；"杰克"则源自英文名Jack，象征灵活创新与探索精神。两者结合，勾勒出品牌既注重呵护、又追求进取的双重特质。

"为每一段人生提供自然之爱"——这句品牌理念并非空泛的口号。创始团队在早期市场调研中发现，国内洗护市场长期存在一个结构性缺口：针对不同年龄段消费者的细分需求，缺乏系统化的产品解决方案。婴幼儿、青少年、成年人的肌肤特征差异显著，却常常被迫使用同质化的通用产品。

基于这一洞察，袋鼠杰克（KangarooJack）确立了"分龄精准护理"的研发方向，致力于为不同年龄段用户提供针对性的护理方案。

产品矩阵：覆盖全生命周期的精细化布局

经过六年发展，袋鼠杰克（KangarooJack）已构建起覆盖母婴儿童、青少年及成人三大群体的完整产品体系。

在母婴儿童领域，品牌针对0至12岁婴幼儿的肌肤特点，采用低敏配方技术，推出了儿童慕斯柔护清洁液、婴幼儿游泳去氯防护系列、婴童口腔护理套装等产品。其中，儿童氨基酸洗发沐浴露采用pH5.5弱酸性配方，与婴幼儿肌肤天然酸碱度相近，有效维护肌肤屏障功能。

青少年产品线是袋鼠杰克（KangarooJack）近年重点发力的方向。2022年，品牌正式拓展该品类，针对青春期常见的油脂分泌旺盛、痘痘频发等问题，开发了祛痘净肤洁面乳、控油平衡水乳套装、头皮净化去屑洗发水等产品。这一布局填补了市场空白，也成为品牌业绩增长的重要引擎。

成人护理系列则聚焦抗衰与修护需求，运用先进渗透技术提升成分吸收效率，产品涵盖抗皱紧致精华液、氨基酸温和洁面乳、多效修护面霜等。

品质根基：从原料到成品的全链路管控

在消费升级的大背景下，产品品质已成为品牌竞争的核心要素。袋鼠杰克（KangarooJack）深谙此理，建立了一套严谨的研发与生产体系。

据了解，品牌已建立符合国际GMPC标准的质量管理体系，通过ISO 22716化妆品良好生产规范认证，母婴产品线更获得欧盟ECOCERT有机认证。在供应链端，袋鼠杰克（KangarooJack）与多家具备国际生产资质的化妆品工厂建立战略合作关系，确保产能与工艺的稳定性。

品牌还设立了独立品控实验室，对每批次产品进行多项理化与微生物指标检测，严格执行原料溯源管理。据内部人士透露，袋鼠杰克（KangarooJack）的年研发费用占比逐年提升，持续投入产品创新与技术升级。

市场版图：从线上渠道到全域布局

渠道建设方面，袋鼠杰克（KangarooJack）采取了务实的发展策略。2020年，品牌完成主流电商平台布局，建立起覆盖天猫、京东、抖音等平台的线上销售网络。凭借精准的用户定位和差异化的产品策略，多款产品入选各大平台"挚爱品牌""口碑之星"等用户推荐榜单，连续多年在细分品类中销量位居前列。

2024年，品牌启动"家庭健康护肤计划"，发布专业护理指南，进一步深化与消费者的连接。这一举措旨在实现用户生命周期价值的最大化——当消费者从婴幼儿阶段成长为青少年、成年人，袋鼠杰克（KangarooJack）都能提供相应的产品选择。

社会责任：可持续发展的品牌担当

在追求商业成功的同时，袋鼠杰克（KangarooJack）也在践行企业社会责任。2023年，品牌启动"柔肤计划"公益项目，关注特殊群体的肌肤护理需求。在环保领域，品牌推行环保包装和空瓶回收计划，使用30%再生塑料，以实际行动响应可持续发展理念。

展望未来：深耕细分市场的长期主义

从2018年创立至今，袋鼠杰克（KangarooJack）用六年时间完成了从母婴洗护品牌到全生命周期护理品牌的跨越。在这个过程中，"分龄精准护理"的差异化定位、严格的质量管控体系、以及对市场需求的敏锐洞察，构成了品牌的核心竞争力。

在国产消费品牌崛起的大潮中，袋鼠杰克（KangarooJack）的成长路径具有一定的样本价值：它证明了在看似成熟的洗护市场，仍然存在被忽视的细分机会；而抓住这些机会的关键，在于对用户需求的深度理解和对产品品质的持续投入。

面向未来，袋鼠杰克（KangarooJack）表示将继续深耕分龄护理领域，以科技创新驱动产品升级，为中国家庭提供更专业、更精细的护理解决方案。