大件家居品类竞争激烈，商品生产周期长、体积大且运输难，选对平台和找准品类对卖家来说至关重要。

亚马逊是全球最大的综合性电商平台，有着庞大的用户基础、成熟的跨境物流网络和多元化的市场布局。

本文将深入分析亚马逊平台的热卖家居类目及消费者偏好，帮助卖家把握市场趋势、优化产品策略，助力其在2025年及未来全球家居市场中抢占先机。

1、平台概况：营收表现·物流履约·流量表现

亚马逊是全球最大的电商平台，业务覆盖全球主要国家和地区。目前，亚马逊19大海外站点已经向中国卖家全面开放，卖家可直接触达亚马逊全球超过3亿活跃用户，其中包括超过2亿Prime会员用户和超600万优质企业与机构买家。

(1)营收表现

据亚马逊财报，2024年亚马逊净销售额同比增长11%至6380亿美元，净利润同比增长95%至593亿美元。其中，北美市场全年销售额为3875亿美元，同比增长10%；国际市场全年销售额为1429亿美元，同比增长9%。

过去的两年里，亚马逊上销售额超过100万美金的中国卖家数量增长了近55%，销售额超过1000万美金的中国卖家数增长了近60%。

(2)流量表现

尽管近几年新兴平台层出不穷，但亚马逊依然强势扩张，不断抢占全球电商市场份额。

据我们统计，2024年，亚马逊以美国为核心腹地，全球范围内共15个站点登上流量Top100榜单，并在美国、日本、德国、印度、意大利、加拿大、法国、西班牙、墨西哥等12个国家中位列第一大平台。

2024年亚马逊广告业务首次突破500亿美元大关，同比增长18%至562、14亿美元，而这一增长部分得益于亚马逊的流媒体广告战略，尤其是Prime视频广告。

(3)物流履约

2024年，亚马逊在美国的"当日达”站点数量增加了60%以上，服务范围已覆盖美国140余个核心城市圈，2024年第四季度，亚马逊FBA刷新史上最快的交付速度，当日达的Prime订单同比增加65%。

2024年底，亚马逊正式向中国卖家开放了供应链智能托管服务，这一服务整合了亚马逊全球物流(AGL)、亚马逊跨境承运伙伴方案(Amazon SEND)、亚马逊入仓分销网络(AWD)、亚马逊物流(FBA)等核心供应链服务产品，帮助卖家简化供应链管理，优化库存布局，加快配送速度。

2、热销品类：美国站·欧洲站·日本站·拉美站·中东站

作为综合性电商平台，亚马逊所售商品涵盖图书、家居、服装、美妆、食品等各个领域。其中，家居类目亚马逊的核心类目之一，主要品类包含厨房/家用电器、灯饰、床品、部分家具以及家居配饰等。

《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》指出，消费者越来越注重情绪价值，更多探寻日常小确幸和享乐有度，渴望自然与宁静的家居环境，寻求与大自然的联系和享受户外体验的方式。同时，宠物角色发生转变，成为家庭不可或缺的一员。在此背景下，消费者对于家居产品的需求也发生变化。

我们结合消费趋势变化和亚马逊站内热销数据，总结了亚马逊以下多个站点的热销家居产品。

(1)美国站

在美国各州首次购房优惠补贴政策的推动下，美国站的基础家具产品需求保持稳定增长，卧室家具热销产品有床架、沙发、床垫、小毯、储物柜、衣柜、梳妆桌、床头柜、床箱床等；客厅家具热销产品有沙发套件、客厅椅、电视机桌、客厅地毯、客厅书柜、客厅办公桌椅、咖啡桌等。

同时，美国家庭通常拥有较大的庭院空间，户外烹饪成为新的社交趋势，露营刀具套装、露营厨房等产品的需求显著上涨。

此外，美国宠物主在宠物身上的支出也高于其他地区消费者，且有着强烈的带宠物出行的意愿，可折叠狗碗、旅行狗床、旅行狗粮盆等产品的搜索量在过去半年内平均增长35%。

(2)欧洲站

据亚马逊数据，欧洲站家居品类销售额整体保持稳定增长，且第三方卖家贡献销售额和年增速均高于自营。具体到细分类目，家纺、灯饰、家用器具和家居装饰品等类目的市场体量大增速快，且中国卖家渗透率相对较低，具有更大的机会点。

其中，家纺类目可重点关注床上用品、窗帘、桌布/椅布和枕头等细分类目产品；灯饰类目可重点关注LED灯、情绪灯、户外路灯、户外墙灯、墙灯和特殊灯饰等细分类目产品；家用器具可重点关注家居收纳&整理、厨房收纳&整理、清洁工具和洗衣筐等细分类目产品；家庭装饰可重点关注照片框、浴室配件、配件&装饰品、人造花&植物等细分类目产品。

按使用场景划分，欧洲站客厅家具的热销产品有组合柜、组合沙发、餐椅、咖啡桌等；卧室家具的热销产品有梳妆台、衣柜、功能床、立架、床头柜等。

(3)日本站

由于日本的居住空间较小，被子收纳袋、置物架、边柜等家居收纳产品一直保持稳定需求。购买家具产品时，消费者也会更关注产品的多功能性和空间适应性，如可折叠的餐桌、多功能的储物柜等。

值得注意的是，日本是最早进入超老龄化社会的国家之一，其特殊人口结构推动适老化家居产品的需求攀升，比如折叠手杖、淋浴椅、浴缸扶手等，消费者购买这类商品时会更加关注产品的易用性和易安装性。在此背景下，宠物的陪伴价值进一步深化，以猫用和狗用产品为代表的宠物用品需求也大幅上升。

(4)拉美站

以巴西和墨西哥为代表的拉美地区消费者喜好鲜明，青睐色彩鲜艳、有时尚外观、高价值感的产品，对智能家居技术的接受度提高，且更多关注产品材质及制造工艺的环保性能和可持续性。为了更加准确反映拉美市场家居热销趋势，我们综合了亚马逊和拉美本土电商平台美客多的热销品类表现，总结出巴西和墨西哥的选品建议。

巴西的城市化进程较快，越来越多的人搬迁至城市生活，对住房和家居装修的需求不断增加。2024年，家居、家具&装饰是美客多平台第一大热销品类，家具/厨房和园艺用品加速增长。此外，家用电器也是排名前列的热销品类，小家电单量同比增长71%，通风设备是增长最快的产品，高频搜索词为电风扇、空调、冰箱、搅拌机和微波炉。在亚马逊巴西站，办公椅、收纳储存工具、门锁、装饰性吊灯和锅具套餐等为热销家居产品。

美客多墨西哥站2024年前三大热销品类为消费电子、服饰&美妆、家居&工具，其中家居类目的热销细分品类为监控摄像头、床垫、壁灯&吸顶灯。在亚马逊墨西哥站，消费电子和家具及家居也是排名前五的热销品类，3D打印机、夜间照明、吊扇、扫地机器人、手持式吸尘器、便携式空调等为热销产品，家庭办公桌、高脚凳、床架灯等为机会选品。

(5)中东站

电子竞技在中东越来越受欢迎，调研数据显示，过去一年，中东购买过电竞相关产品的用户占比及平均花费均高于全球平均水平。在此背景下，电竞相关家居产品如电竞椅、桌子、办公椅、电视柜等在中东站点存在着较大的发展机会。