近日，武汉一名大学生的遭遇引发热议。他本想简单烫个头发，却在理发店员的“连环引导”下，不知不觉做了七个项目，最终支付了一万元的天价费用。而当消费者提出异议时，店家仅以“明码标价，都是他自己选的”简单回应。

这样的事听起来是否耳熟？几乎我们每个人都曾在理发店遇到过类似的推销：一边做头发，一边不断推荐更多项目，从护理到烫染，从会员卡到套餐服务，直到你掏出比原计划多几倍的钱。

理发店的套路究竟有多深？

这些理发店的营销策略其实有着相似的套路：

先是制造焦虑——“你的发质很差，需要特别护理”；

然后提供解决方案——“我们正好有专业的修复项目”；

接着创造紧迫感——“今天刚好有活动，价格最优惠”；

最后利用半成品胁迫——“头发已经做成这样，不做完会很难看”。

而那位武汉大学生遭遇的“半成品”策略尤为典型：先把头发处理到无法中途停止的状态，然后逐步增加项目，让消费者陷入“不得不继续”的困境。

如何避免成为理发店套路的下一个受害者？

1. 预算明确，坚守底线进理发店前，明确你今天准备花多少钱。一旦店员开始推荐超出预算的项目，礼貌而坚定地拒绝：“我今天只做这个项目，谢谢。”
2. 不立即做决定面对推销，一句话很管用：“我今天先不考虑，如果以后有需要，我会主动咨询。”这能有效切断推销的延续性。
3. 带个朋友一起去有个理智的朋友在身边，能在你耳根子软时及时提醒。很多时候，我们不是需要发型上的建议，而是需要消费决策上的支持。
4. 警惕“免费”或“低价”陷阱太过优惠的活动常常是吸引顾客进门的手段，后续会有更多推销等着你。记住：天下没有免费的午餐，也没有完全免费的理发服务。
5. 敢于说“不”不必担心拒绝会让自己尴尬或让理发师难堪。你的消费你做主，不需要为拒绝不需要的服务而感到愧疚。
6. 确认每个环节的价格对于推荐的每个新项目，直接询问：“这个需要额外付费吗？多少钱？”确保你在知情的情况下做出选择。
7. 保留消费凭证，及时维权如果确实遭遇了强制消费或欺诈行为，保留相关证据，向消费者协会或市场监管部门投诉。就像那位武汉大学生，他的发声不仅维护了自己的权益，也警示了更多人。

你的耳朵软，但你的钱包不能软

理发店推销人员往往擅长利用人们的犹豫不决和不好意思拒绝的心理。他们知道你会在面对面交流时感到压力，所以设计了这一整套话术和流程。

但请记住：真正专业、有品质的理发店，从不依赖于强制或诱导推销。它们靠技术和口碑赢得回头客，而不是靠套路掏空顾客的钱包。

下次当你坐在理发椅上，面对滔滔不绝的推销时，不妨微笑而坚定地告诉他：“谢谢，但请先专注于我原本要求的服务。”这不仅能守住你的钱包，也能让这个行业慢慢回归服务的本质。