最近刷到前体操世界冠军吴柳芳的直播片段，这位曾经在赛场上拿过世界冠军的运动员，退役后转型短视频和直播带货，靠着专业功底和个人气质圈了几百万粉，在外人看来绝对是跨界成功的范本。

可谁能想到，她自己居然在镜头前直言不讳：自己的直播销量其实并不理想，粉丝里八九成都是男性，但这群人最大的特点就是——光看热闹，不爱花钱。

（图源：第一现场）

吴柳芳自己也在直播里做过直白的分析，她称自己账号超90%都是男粉，相对来说，女生更爱购物买东西，男生的消费欲望整体不高。

针对网友建议她转型卖男装的提议，她还自嘲个子小，试穿男装效果奇怪，根本没法展示出购买欲，要是身高有170cm以上或许还能尝试一下。

这话一出，不少网友都跟着调侃，说“男粉的购买力果然是个谜”，也有人说她是在卖惨博同情。

但在小雷看来，吴柳芳说的大概率是真心话，而且她遇到的问题，根本不是她一个人的困境，而是整个直播行业都会遇到的男粉消费困局。

她的粉丝男多女少，其实一点都不意外。

吴柳芳的身份标签是前体操世界冠军，体育赛道本身的受众基本盘就是男性偏多。

从账号涨粉的那天起，粉丝画像就已经注定了偏男性化，这是内容属性决定的，和她优不优秀没关系。

（图源：微博截图）

但问题就出在这：涨粉的逻辑和带货的逻辑，从来都不是一回事。

很多人觉得，有几百万粉丝，卖货还不是手到擒来？现实恰恰相反。

小雷哔哔（ID：xiaoleibbb）认为，粉丝是因为你的内容、你的身份、你的作品关注你，他们是内容观众；而愿意在你直播间下单的，是消费用户。

这两群人高度重合的时候，带货才能起量；一旦错位，就是粉丝看着挺多，一到下单全跑了。

而男粉不爱在直播间消费，也早就不是什么新鲜事。

男性刷直播，大多是消遣心态：看个热闹、听个聊天、涨点知识，从一开始就没抱着买东西的目的。很多男的刷一下午直播，可能一分钱都不会花，甚至连购物车都不会点开。

反观女性用户，很多人刷直播本身就是逛街心态，看到合适的、划算的，顺手就下单了，冲动消费的比例高得多。

现在直播带货的主流品类，美妆护肤、零食百货、家居生活用品，核心消费群体几乎都是女性。

（图源：微博）

如果吴柳芳的直播间跟着大环境选品，卖的都是这些女性向的东西，那占比七成的男粉，根本就不是目标客户。

你让一群大老爷们蹲直播间买面膜、买发圈、买网红零食，本身就不现实。

再者，男性的消费路径更直接。

小雷自己也是男生，我们想买什么东西，通常会主动去电商平台搜型号、比价格、看参数，认准品牌就直接下单了，很少会因为主播几句推荐就改变主意。

对于直播间专属价、限时福利这种套路，男性用户的免疫力也普遍更高，很难被话术煽动着冲动消费。

大家还记不记得之前网上有一段时间在调侃男粉购买力不如狗，其实不是男粉没钱，是他们的钱不花在直播间里。

（图源：微博）

他们可能愿意花几千块买显卡、买球鞋、买钓鱼装备，但这些消费场景大多不在直播带货的主流品类里。你没选对他们想买的东西，自然就觉得他们不爱消费。

其实不止吴柳芳，很多跨界的体育明星、科技博主、知识博主，只要是男粉占比高的账号，带货大多都不温不火。

反而是一些几万、十几万粉的垂类女装、美妆博主，转化能力强得惊人。这不是能力问题，是受众的消费属性天生不一样。

不过小雷反而觉得，吴柳芳敢公开说这话，其实挺拉好感的。

现在的直播圈，人人都在吹单场破亿、销量封神，恨不得把自己包装成带货天花板，真实数据到底怎么样，恐怕只有自己心里清楚。

像她这样敢直面销量不理想，敢承认自己粉丝的消费特点，反而显得很真实，不炒作。

最后问问大家，你们认为吴柳芳该不该换其他赛道带货呢？欢迎评论区聊聊。

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