编者按：

随着中国资本市场双向开放向纵深推进，中资券商化身“金融航海家”，驶向更广阔的全球市场。它们以跨境投行连接东西，用财富管理服务民生，足迹遍布香港中环、伦敦金融城和纽约华尔街等金融枢纽，在国际资本市场发出“中国声音”。证券时报携手中国证券业协会推出“券商‘出海’进行时”栏目，全景展现中资券商从合规经营到本土化融合、从跟跑到领跑的心路历程——诠释中国资本市场如何从“参与者”蜕变为“规则制定者”，在开放浪潮中书写高质量发展新篇章。本文为专栏第八篇，敬请垂注！

当新一轮高水平对外开放按下“快进键”，中资企业出海需求从“有没有”升级为“好不好”。作为首批综合类券商，广发证券交出一份亮眼的“出海”成绩单：2024年国际业务收入同比翻番至13.5亿元，增速位列头部券商第一；中国香港、伦敦、新加坡“三地联动”格局成形；跨境财富管理、投行、衍生品三线并进，服务半径覆盖亚欧美三大时区。

“全球化不是简单的地理扩张，而是基于时代发展和客户需求的全球化服务体系构建。”广发证券相关负责人表示。

从单点落子到多极联动

广发证券的国际化布局紧扣中资企业“走出去”的主线，以“内生式发展+外延式扩张”策略，构建起“立足中国香港、辐射东南亚、打通欧洲”的跨境服务网络。

如果将广发证券的国际化比作一盘棋，香港特区无疑是“棋眼”。2006年，广发控股（香港）成立，此后多次增资，至2025年初，其实缴资本增至103.37亿港元，位列中资券商第二，拿下全球证券、投行、财富管理等全业务牌照，成为跨境业务的“超级接口”。

随后，以中国香港为“桥头堡”，广发证券逐步延伸全球版图。2013年，通过子公司广发期货收购英国Natixis Commodity Markets Limited，设立广发金融交易（英国）有限公司，首次触达欧洲市场，次年正式成为伦敦金属交易所（LME）首个中资圈内交易会员。2025年，广发期货在新加坡设立全资子公司，形成中国香港+伦敦+新加坡多区域联动格局。至此，广发证券已经完成从单点落子到多极联动的跃迁。

建设“全球资产精选超市”

随着居民全球资产配置需求升温，如何有效满足投资者全球化的财富管理需求，成为券商出海的重要课题。

对此，广发证券给出的答案是建设“全球资产精选超市”，即以投研能力建设为根基，依托港股通、跨境理财通等互联互通机制，构建多元化的产品供给体系，让客户“足不出户”买遍全球。

在服务个人投资者方面，该公司总部设立了超过50人的专业资产配置研究团队，覆盖欧美亚太等全球主要市场，致力于“为客户在全球范围内发现投资机会”。通过多层次筛选优质底层产品，并联动广发基金、易方达基金、惠理基金等集团内外资产管理机构，搭建了丰富多元的产品供给平台。同时，该公司还通过专项培训提升投顾团队的国际化服务能力，以陪伴式服务满足投资者个性化的财富管理需求。目前，该公司“沪深港通”和“跨境理财通”业务的多项指标均位居行业前列。

针对企业家等高净值客户的综合需求，广发证券推出智汇·企业家办公室等服务品牌，组建了“1名客户经理+1名企办专家+N名产品专家”的专属服务团队，联合境内外保险、信托、养老等专业机构，提供全球资产配置、投资咨询等定制化服务。

在机构服务方面，作为国内首批场外衍生品业务一级交易商，广发证券持续提升产品创设、策略创新和交易销售能力，通过跨境期权、跨境互换、策略指数等业务，为机构投资者提供以场外衍生品为载体的全球资产配置和风险管理解决方案。

护航企业出海

当下，“企业不出海就出局”深刻反映了中国经济结构的变化，企业正在加速全球化布局，跨境金融服务需求持续增长。

据介绍，作为企业出海的深度合作伙伴，广发证券通过一体化协同机制，从跨境融资、财务顾问、风险管理等多个领域全面发力，构建了全链条跨境服务体系，为企业出海提供全方位支持。

在跨境股权融资领域，2024年广发证券完成14单境外股权融资项目，发行规模达93亿美元，在中国香港市场股权融资业务排名中位居中资券商第四。

“作为港股市场‘医疗大模型第一股’，讯飞医疗IPO项目需要全方位的服务支持。”广发控股（香港）投行项目负责人表示，“我们与境内团队紧密协作，牵头尽职调查、统筹推进项目进度，协助企业顺利通过境内外监管审批，并量身打造投资故事，成功引入多元化投资者，为企业赴港上市提供全面保障。”

在债券融资方面，广发证券积极承销中资离岸债券，以联席全球协调人、联席账簿管理人等身份，在2024年完成60单中资离岸债项目，参与承销总规模达859亿港元。

破解跨境展业难题

在证券行业内，全球化布局并非坦途，监管差异、协同效率、人才缺口是中资券商共同面临的挑战。

为了应对上述考验，广发证券通过机制创新与资源投入，构建起适应全球化需求的核心能力。

在合规风控方面，公司建立了境内外跨部门合规双向沟通机制，同步对接境内外监管要求，针对业务协作中的合规性和人员管理等问题制定有效措施，确保跨境业务稳健开展。

在协同效率方面，广发证券推行“一个广发”战略，构建了境内外“共同策划承揽+联合承做”的一体化展业模式，充分发挥境外团队的本地化优势和境内团队的产业认知、生态圈资源。例如，在紫金矿业再融资项目中，公司通过全方位协调资源、全流程跟踪服务，助力项目创下了A+H上市公司规模最大的海外可转债发行纪录。

人才是全球化竞争的核心。广发证券通过“内部培养+外部引进”相结合的方式，打造复合型人才梯队：建立跨境人才流动和项目协作机制，强化境内外团队融合；持续引进具有跨市场经验的国际化人才，营造包容高效的工作氛围，促进多元文化互补，打造了一支精通中外市场、专业能力过硬的跨境团队。

本文原载于12月12日出版的《证券时报》，原标题为《三地联动+三线并进 广发证券跨境服务实力凸显》

责编：王璐璐

校对：赵燕