12月15日，华图山鼎设计股份有限公司（股票代码：300492）与粉笔有限公司（股票代码：HK2469）共同宣布，双方已达成深度战略合作，两家分别深耕于线下与线上公职培训的领军企业正式携手，通过资本与业务的双重纽带，实现全方位资源整合与战略协同。这意味着，公考培训领域两大领军企业已实现强强联合。

双方宣布，双方在股权层面进行合作，包括但不限于战略投资或控股、互相参股、共同成立合资公司等措施，同时双方将相互派驻董事，搭建常态化沟通桥梁。

就在半个月前，华图和粉笔在AI等领域还一副要背水一战的架势。现在看来，两家竞争对手“闪电联姻”，职业教育也许就此迎来大变局。

公考领域“反内卷”，两巨头宣布战略合作

在公考培训领域，华图、中公、粉笔三家上市公司一直“三足鼎立”，各具优势。在此前的业务竞争中，华图和粉笔都在各自擅长的领域给大学生提供从备考到求职、就业的完整商业闭环，为大学生提供高质量就业服务。

其中，华图凭借1000多家线下交付基地网络、多年的教研体系与领先的AI技术，在收入和利润方面暂居行业第一。粉笔公考通过高质量的题库、模考等线上教学产品，牢牢掌握着行业的线上流量入口。

从2020年开始，很多新入局的区域性公考机构如雨后春笋般野蛮生长，也由此带来了“天价保过班”、“不过全退的收费模式”、“ 不上岸等于人生失败的焦虑叙事”等很多内卷竞争乱象，也让培训机构陷入“增收不增利”的陷阱。

华图与粉笔的携手，是在不确定的行业洪流中，交付出一份稀缺的“确定性”。行业专家认为，华图与粉笔的战略合作，第一是在行业层面引导避免恶性竞争，提高行业整体毛利水平；第二是社会层面避免学员受机构裹挟减少焦虑。面对区域性机构的竞争，全国连锁型培训机构都发现，业务增长已经从此前的“项目交付”变成“系统工程”，只有在技术、产品与资源上协同，才能提高运营效率，面对越发激烈的市场竞争。

华图山鼎董事长吴正杲表示：“此次合作不仅停留在投资合作和公司治理层面，我们也将对各自渠道进行整合，利用各自渠道优势，通过线上与线下的无缝融合，以产业端人才需求和就业端评价反馈为指引，全链条优化培养供给、就业指导、求职招聘、帮扶援助、监测评价等服务，开发更多有利于发挥所学所长的就业岗位，完善供需对接机制，力求做到人岗相适、用人所长、人尽其才，提升就业质量和稳定性。”

AI技术+渠道共享升级

在AI应用方面，围绕行测、申论、面试等重点教学环节，华图与粉笔均已构建起各具特色的AI产品体系。

“华图和粉笔作为行业里两家AI技术应用领先的公司，联合AI开发可以降低各自研发成本，线上线下交付合作可以增加单位交付成本的利用效率，增加单班学员数量，从成本端优化两家公司财务报告。”吴正杲解读说。

据介绍，通过融合华图的教研积淀与粉笔在线技术应用，双方将在产品创新、技术护城河与市场潜力上形成合力，共同探索AI赋能职业教育的新模式。华图将在深化自有人工智能产品的同时，携手粉笔打造更便捷、更智能的线上学习平台，丰富AI教学的应用场景。

双方表示，华图和粉笔的AI产品从竞争走向协同后，将持续推动AI技术与教学产品深度融合，进一步拓展职业教育的智能化边界。未来双方将共建推动数据驱动的个性化教学，构建覆盖“学、练、测、评”全流程的智慧教育解决方案。

在渠道融合方面，双方将进一步推动渠道与服务的深度融合，构建覆盖学员全学习周期的服务生态。此前，对于拥有1000多家终端线下交付基地的华图而言，有更加贴近市场侧的洞察与判断。粉笔作为线上流量入口、行业杀手级产品与线上教学服务的“枢纽”，更专注于技术的场景落地和生态的价值共创。

吴正杲称，双方渠道上的合作始终遵循一个核心逻辑：跟随技术发展、市场与客户的需求演进，双方依托粉笔的线上运营经验与华图的线下网络优势，这种联动模式将突破学习场景限制，为学员提供随时、随地、随需的学习支持，持续提升教学效率与用户体验。

行业格局优化：从双寡头到生态重构

“之前二者在业务上的竞争太过激烈，谁也没想到他们会一夜之间握手言和。”对于此事，有业内人士如此评价。华图与粉笔联手之后，粉笔的流量加上华图的基建，对于行业内很多机构而言，不仅要面对AI技术迭代，更是一场关乎生存资格的洗牌，或者这是行业进入成熟期的标志性事件。

公告称，此次合作旨在优化招录类考试培训市场竞争环境，提升用户体验，实现资源互补，共同拓展成人非学历培训市场，推动行业规范化高质量发展。

吴正杲认为，华图和粉笔一方面要做好“生态的枢纽”，通过链接广泛的渠道生态伙伴，为学员提供AI工具，共同服务市场和终端用户。另一方面，做“价值的共创者”，在公考培训场景落地的全生命周期，共同完成产品咨询、测试、优化、迭代、交付，并在这个过程中不断产生新的价值。

“职业教育不仅是考试培训，更是系统性技能积累与就业能力构建的重要组成部分。”吴正杲说，未来双方将共同构建开放、协同、可持续的职业发展生态，为推动高质量就业与社会人才培养提供有力支撑。

南方+记者 赵晓娜