硬折扣零售开启“价值消费”新时代
“在一家精品超市，20块可能只能换来一小盒巧克力棒。但在街角新开的折扣店里，20块却能买到一袋子零食。”这应该是当今很多消费者都经历过的一幕。当下，以“硬折扣”模式为代表的折扣零售正在以前所未有的热度翻红。
这一轮折扣浪潮的核心，是一种被称为 “硬折扣”的零售模式。它并非依赖虚标原价或清仓甩卖的老套路，而是通过深刻重塑供应链、精简商品品类、大力发展自有品牌，在源头上实现成本结构的最优化。而这一切努力的终点，是向消费者兑现一份“低价不低质”的承诺。
这股风潮为何在此时爆发？根本驱动力其实在于，消费者的消费心态正在经历一场深刻的理性化转向。他们不再轻易为品牌溢价和营销故事买单，而是对商品的真实价值、供应链的透明度和企业的诚意提出了更高要求。
零售业的竞争，也因此从追逐流量的“营销战”，升级为比拼供应链效率与精细化运营的“效率战”。
在国内，不少嗅觉敏锐的互联网巨头都已经先后入场：京东开出数千平方米的大型折扣超市；外卖平台推出社区硬折扣品牌“快乐猴”；阿里旗下盒马的硬折扣业态已扩张至数百家门店……它们正利用自身的数字化与供应链优势，将“硬折扣”的逻辑从线上延伸至线下，加速整个零售行业的洗牌与转型。
值得注意的是，这场以“效率”和“价值”为主题的零售革命，并非单纯发生在线下，在线上同样掀起了一阵热潮。例如，特卖电商唯品会就是其中一个典型案例。
作为一家深耕品牌折扣的线上平台，唯品会长期践行“品牌特卖”模式。通过买手制和专业供应链管理，省去中间环节，将众多品牌的商品以较低的折扣直接提供给消费者。像在平台最近开启的年度特卖大会中，众多大牌商品都被打到了新史低，COACH一款热门波士顿包直接被打到了2.6折。
凭借这种“低价买大牌”的高性价比购物体验，唯品会也吸引了不少高价值铁粉。Q3数据反映的就很直观：SVIP活跃用户数同比保持两位数增长，贡献线上销售的51%，粘性还是比较亮眼的。
总的来说，未来的零售竞争，将是供应链、运营效率与消费者信任感的综合较量。谁能在这些层面打出优势，谁就能吸引新时代的消费者。