在跟一些网红、自媒体人、电商从业者、创始人IP等交流的时候，就发现一个很无奈的事实：

你是什么人，你就能做什么事。

简单说就是很多人适合靠天赋吃饭，或者说很多职业只能靠天赋吃饭。

明星一定是“天生的”，不是你如何努力，学到了什么方法就可以成功的，比如汤姆·克鲁斯、周杰伦、刘德华等，他们的成功不能复制。

董宇辉也是如此。

俞敏洪和董宇辉的直播我都看过，尽管我佩服俞敏洪，但我还是在董宇辉那里买了东西，为什么？

要知道俞敏洪红了很多年了，他的知识量、高认知、谈吐等都是一流的，他可能是企业家中读书最多的人之一，同时他也行万里路，去过很多地方，说话引经据典，让人敬佩。

而且俞敏洪创业成功，有事实和结果，按照“向有结果的人学习”这个逻辑，那俞敏洪的企业家IP影响力应该非常强才对。

但对普通人而言，俞敏洪就是不如董宇辉亲近，我的意思是董宇辉能给人一种毫无压力的感觉，这是非常难得的一点。“名气、成功、地位、认知高”等都会形成压力，哪怕你表现得很谦虚，很平易近人，也还是会让陌生人有压力。

从本质来讲，大多数人都不想上课，不想被教育，不想改变，他们就是喜欢董宇辉这种聊家常一样的带货方式。

俞敏洪直播带货卖不过董宇辉，为什么？个人IP背后的奥秘就两个字：内容！

商业世界的逻辑变了，高高在上的品牌仍然有市场和用户群体，但年轻一代的消费者明显是更喜欢跟自己“做朋友”的品牌。

而且年轻人厌恶攀比，买个什么商品然后以此来证明自己所谓身份的方式被视为傻，这就从根本上解构了过去那种拉大身份差距的品牌打造方式。

现在的企业老板都学着做个人IP，哪怕是世界五百强的老板都在努力表现自己的亲和力，跟粉丝做朋友。

但内容是最关键的，如果没有好的内容，老方说个人IP就缺乏长期的支撑力，最多是昙花一现。

那么，靠“小作文”做内容就能行？答案是否定的。

董宇辉的内容看起来也不是“很专业”，而这才是他“专业”的地方。

就是说他能够用粉丝能理解的语言和逻辑去讲述一件事、一个商品，因为理解所以共情，董宇辉那种平等、坦诚的姿态，他站在你的立场和角度的做法，就能感动人心。

从某种意义上，他就是内容本身，有时候说什么不重要，让屏幕前的用户获得某种感觉最重要。

打破壁垒是非常困难的，想一想，我们在现实中能够真正相信谁？越是孤独，就越容易相信一个距离很远却感觉很近的人。

如果你想做个人IP或自媒体，记住老方说的这句话。不要老是想着自己，不要自欺欺人，那种打造“富、强、聪明”人设、标签的方式已经过时了，显得很low，虚伪和虚假是最致命的错误。

从“干货”层面看，俞敏洪比董宇辉多，他也很富很强，但大家依然是更喜欢董宇辉，尽管董宇辉有一些缺陷。

现在还有很多人做自媒体IP是靠渲染情绪，这也是一条错路，阶段过去了，情绪容易让人疲惫，情绪过后没有沉淀和粘性。

让感觉形成共识是更能的工作。

总而言之，商业世界的基本规律是等价交换，做内容关键是结合自己的真实性，你心里想什么，你追求什么，你是什么样的人，基于这些认识去构建你独特的内容价值，这才是最重要的——董宇辉在直播带货领域的个人IP影响力和商业成就岂不正是如此？

说董宇辉是文化带货风格，不如说他是靠内容的吸引力。

最后，内容的核心也不全是情绪价值，更不是讲道理，而是感觉。毕竟，这个世界的本质也是叙事。