在直播电商平台成为品牌生意增长关键引擎的当下，快手为消电家居品牌提供了深化用户连接、开拓增量的重要阵地。面对愈发注重高性价比与真实效果的用户，品牌该如何借力平台生态引爆内容热度，将产品势能转化为激活用户消费的动能？

2025快手年终购物狂欢节期间，海尔洗地机通过构建“特色短视频内容+品牌自营矩阵+高频率达人合作”三位一体的运营体系，配合爆品驱动、分层运营的精细化产品策略，交出了一份亮眼答卷。数据显示，2025年12月3日-22日，海尔洗地机自营矩阵GMV同比增长136%。其中，主推产品海尔洗地机D1及A3Smart分别贡献近500万及160万GMV，实现品牌Q4业绩强势增长，引爆销售高峰。

矩阵化账号布局+多元内容深耕+精细化运营，撬动全域流量增长

作为国民级家电品牌，海尔品牌深耕家电赛道41年，旗下产品线丰富且深受用户信赖。2023年，为发力布局品牌线上化经营，海尔洗地机品类入驻快手电商。经过数年探索，海尔洗地机已经有了体系化运营策略。

做好短视频和直播场域经营，是海尔洗地机品牌拉新种草的有效手段。在人群目标上，海洗地机尔紧扣35-40岁品牌核心人群内容消费偏好，在短视频创作方面主打多维度覆盖与灵活创新。通过在厨房重油污、客厅干湿垃圾散落等真实家庭生活场景中，展示产品核心功能，海尔洗地机将晦涩难懂的技术参数转化为可视化的解决方案，帮助用户轻松理解产品价值。同时，海尔洗地机积极尝试将产品内容嫁接全网热点与高流量视频模版、进行达人素材二创，以此触达更广阔的用户群体。

在直播方面，海尔洗地机并未采用单一品牌自播间的经营模式，而是构建起涵盖“品牌官旗+测评号”的复合型自营矩阵。

一方面，海尔洗地机深度授权运营商机构，借助其专业直播团队打造品牌官方直播间，保障产品信息、价格政策和售后服务等信息对外准确输出。另一方面，海尔洗地机创新性引入“测评号”矩阵，以强视觉、强内容、强效果的“暴力测评”直播模式，提升产品曝光、拉动用户停留，进而撬动高效转化。

在此基础上，海尔洗地机还将不同价格段的差异化产品，分配至不同类型的直播间进行单爆品展示，以此精准触达不同消费需求的目标人群。

此外，海尔洗地机携手平台特色达人不断扩大生意规模。“平台部分头部达人单场销售可以达到600万元，中腰部达人单场销售也都在百万以上。”海尔洗地机运营负责人介绍称，借势达人影响力，品牌能够快速提升平台用户对于品牌的认知度和信任度。

依托矩阵化账号布局、多元内容深耕、精细化运营的多轮驱动，海尔洗地机形成了良性经营链路，品牌当前在快手平台年GMV已 “超额完成年度目标”。

双爆品叠加高吸引力价格机制，实现大促强势爆发

在持续完善品牌经营布局的同时，品牌也通过产品上新打通从拉新促活到交易转化的用户经营链路。今年10月，海尔洗地机A3Smart全新上市。上市前期，品牌合作头部达人，通过密集的内容渗透和引导为新品发售蓄水造势，激活潜在用户的消费需求。

随后海尔洗地机又在自播间同步推出“现金返利”、“配件赠品”等新品权益，配合磁力金牛投放，在触达更多精准人群的同时撬动更多转化。此后，海尔洗地机新品D1接棒上市，进一步承接高热流量，成功实现单品接连爆发。

本次快手年终购物狂欢节期间，海尔洗地机也将A3Smart和D1两款产品作为主推单品，聚焦产品力、极致价格和重磅福利全面发力。以A3Smart产品为例，大促开启前一周，海尔洗地机锚定“根除毛发缠绕、全机可水洗、一键自洁”等核心卖点打造优质短视频并进行矩阵账号通发，引发用户“真清洁、真省心”的情绪共鸣，由此实现高效种草，抢占消费心智。

丰富的直播间机制，也是品牌进一步促成用户消费决策的有效手段。海尔洗地机运营负责人表示，大促节点下，用户的核心关注点：一是价格，二是福利。对此，品牌以“政府消费券补贴+平台补贴+品牌自补”的多补机制，配合“下单返现”、“犹豫用户客服触达”等助推动作，构建了极具吸引力的价格与权益体系，激发用户消费热情。

为充分抓住站内源源不断涌入的流量，让用户随时可以进入直播间选购，海尔还将直播时长拉长至24个小时，借势大促流量暴涨红利，以“日不落直播”的超高勤奋度，撬动更多转化。海尔运营负责人介绍称，凭借海尔洗地机A3Smart和D1双爆品，品牌Q4销售强势爆发，同比增长超100%。

多场域发力保存量、拓增量，搭建品牌长效经营阵地

瞩目的成绩为海尔洗地机后续的经营发展注入了一针“强心剂”，品牌也计划在接下来进一步发力快手平台。海尔运营负责人指出，“明年品牌在平台运营的大方向是‘拓增量’，在官旗稳定发展的同时，在其他场域做重点突破，实现长效经营”。

在达人合作上，海尔洗地机着手推进与平台特色达人的深度共建，希望与更多中腰部达人建立常态化合作，并计划携手头部达人在每个季度打造品牌大场，借助其高粘性粉丝群体，及高爆发力的带货能力，带动产品高效转化。

在短视频和直播场域，品牌将更加注重内容创作与平台调性的融合，针对更多扫地机的细分人群进行更加精细化的内容布局，同时扩充品牌测评账号矩阵，以兼具“爽感”和“冲击感”的测评直播间，广泛吸引用户目光、精准对接用户需求，实现生意规模再扩张。

此外，海尔洗地机也将在双11等大促节点，积极参与平台IP活动，以官方背书撬动更大流量曝光，配合用户回访礼赠、直播间装修焕新、总裁空降直播等丰富玩法，与用户展开深度交流互动，打造更优消费体验，将大促的爆发势能转化为持续增长的强劲动力。

持续深耕平台生态，海尔洗地机在强化品牌价值感知的同时，将高性价比产品、贴心服务、优质内容与真实用户需求深度链接。未来，海尔洗地机也将通过多场域协同进一步深化全域流量探索，步入可持续、高质量的增长新阶段。