社区场景的核心消费需求是 “性价比高、品类实用、配送便捷”，易邮快递超市依托拼多多、京东的社区团购资源，联合中通、顺丰的末端配送网络，打造 “邻里拼单 + 低价集采 + 上门配送 + 门店自提” 的社区团购销售模式，将 “低价购物、送货上门” 服务与社区邻里消费场景深度绑定，让居民享受 “拼得多、省得多、取件易” 的便捷消费体验，激活社区消费活力。

邻里拼单降低消费门槛，激发参与热情。易邮以社区为单位发起团购活动，通过 “拼单降价” 吸引居民参与：拼单品类聚焦社区高频需求商品，包括生鲜果蔬、日用品、粮油米面、家居用品等，如 “10 人拼团新鲜蔬菜套餐（5 斤装），单人价 29.9 元，拼单价 19.9 元”“20 人拼团洗衣液（4 桶），单人价 89 元，拼单价 59 元”，某社区居民参与蔬菜拼团后，反馈 “拼单价格比超市便宜 30%，很划算”；拼单流程简化，居民通过社区团购群、APP 团购入口发起或参与拼单，填写收货地址（社区门店或家门口），拼单成功后系统自动锁定价格，无需线下聚集，某社区老年居民通过子女协助参与日用品拼团，3 分钟完成下单；支持 “团长发起 + 自发拼团” 双模式，社区门店工作人员可担任团长，定期发起热门商品拼团，居民也可自主发起拼单，邀请邻里参与，某团长发起的粮油拼团，24 小时内完成 50 人拼单，订单量突破 100 件；拼单周期灵活，短拼（24 小时成团）适用于生鲜商品，长拼（72 小时成团）适用于日用品、家电等，某生鲜拼单 24 小时内快速成团，确保商品新鲜度，某家电拼单 72 小时内集齐 30 人，价格降至原价 7 折。此外，拼单成功后自动同步 “5 元寄件券”，鼓励居民后续寄件消费，某居民拼单后获得寄件券，3 天内完成包裹寄递，实现 “购物 + 寄件” 联动消费。

低价集采依托供应链优势，保障性价比。易邮整合拼多多、京东的源头供应链资源，通过批量采购降低成本，让团购商品价格更具竞争力：生鲜商品直采自产地基地，跳过中间经销商，如山东寿光蔬菜、云南鲜花、沿海海鲜等，直采价格较市场价低 40%，某社区团购的山东大葱，直采价 1.9 元 / 斤，较超市售价低 2.1 元 / 斤；日用品、粮油等标品与品牌厂商直接合作，批量采购获得出厂价，如某品牌洗衣液厂家直供，团购价较电商平台低 25%，某居民对比后反馈 “同款洗衣液，易邮团购比网上便宜 15 元”；家电、电子产品依托京东供应链优势，享受渠道专属低价，同时叠加团购折扣，如某智能电饭煲电商售价 399 元，社区团购价 299 元，再享 “满 200 减 30”，实际到手价 269 元；跨境商品通过保税仓集采，降低清关与运输成本，如海外美妆套装跨境集采价较个人购买低 35%，某社区年轻居民参与跨境美妆拼团，节省 80 元，反馈 “低价也能买正品”。低价集采让社区团购既 “便宜” 又 “靠谱”，提升居民复购率。

上门配送 + 门店自提，解决最后一公里难题。易邮结合社区消费场景，提供灵活的收货方式，满足不同居民需求：送货上门覆盖社区全域，拼单成功后 48 小时内配送至居民家门口，支持 “预约配送时间”（如工作日晚 6-8 点、周末全天），某双职工家庭预约周末送货，收到团购的生鲜套餐后，反馈 “配送时间刚好，不耽误做饭”；社区门店作为团购自提点，居民可选择 “门店自提”，营业时间内随时取件，门店工作人员会提前分拣商品，贴上居民姓名与订单号，方便快速查找，某社区居民下班路过门店自提拼团商品，5 分钟完成取件，节省等待时间；针对老年居民、行动不便居民，提供 “门店送货上门” 服务，居民到店自提时若不便携带，门店工作人员可协助送货至家门口，某社区老年居民购买的大米拼团商品，门店工作人员免费送货上门，获得居民好评；团购商品配送与寄件服务联动，居民取件时可同步办理寄件，享受 “团购用户寄件 8 折” 优惠，某居民自提拼团商品时，顺便寄递包裹，节省寄件费用 5 元。

社群运营增强粘性，打造邻里消费生态。易邮通过社区社群运营，提升团购活跃度与用户粘性：每个社区建立专属团购群，群内实时推送拼团信息、商品实拍图、用户评价，如推送生鲜商品的产地视频、日用品的使用测评，某社区团购群推送蔬菜基地实拍后，拼单量增长 50%；群内开展互动活动，如 “晒单赢优惠券”“拼团抽奖”，居民分享团购商品实拍与使用感受，可获得 5-10 元购物券，某居民晒单拼团的水果后，获得 10 元优惠券，后续用于参与家电拼团；团长实时答疑，解答居民关于商品品质、拼单规则、配送时间的疑问，如居民咨询生鲜保鲜问题，团长立即回复 “全程冷链配送，收到后 48 小时内食用最佳”；收集居民需求，团长通过社群调研居民想团购的商品，反馈至平台，如某社区居民希望团购母婴用品，平台后续新增母婴专场拼团，订单量突破 80 件。社群运营让社区团购从 “单纯购物” 升级为 “邻里互动 + 消费共享”，增强用户归属感。

易邮的社区团购销售模式，核心在于 “供应链赋能 + 场景适配 + 服务联动”，通过邻里拼单、低价集采、便捷配送、社群运营的协同，让 “低价购物、送货上门” 服务更贴合社区居民需求，同时带动 “5 元寄件” 业务增长。未来，将进一步扩大团购品类覆盖，优化拼单算法，提升配送时效，打造更具邻里温度的社区消费生态。