原创 新消费兴起：线下逛硬折扣超市，线上蹲品牌特卖
回望刚过去的2025年，很多人应该都发现了一个现象：一种主打“硬折扣”的新型超市，正在各大城市快速涌现，一度成为最火爆的主流赛道之一。京东、阿里等巨头纷纷下场，传统商超也积极转型，一场围绕“极致性价比”的零售效率革命，已经全面打响。
这阵风为什么吹得这么猛？根本原因在于，市场的供需两端同时走到了拐点。
在消费者这边，心态彻底变了。“理性消费”成为共识，大家不再轻易为夸张的品牌溢价和营销故事买单。取而代之的，是对“质价比”的执着追求——东西要好，价格要实在。硬折扣超市通过源头直采、发展自有品牌，砍掉中间所有加价环节，恰好精准命中了这一需求。它提供的不是“廉价的商品”，而是“优质商品的公道价格”。
在行业这边，传统零售模式面临增长瓶颈。而硬折扣模式，通过精简商品种类、优化供应链、提升运营效率，为零售业找到了一条可持续的“降本增效”出路。对于互联网巨头而言，线下折扣店更是成了吸引客流、支撑线上即时配送业务的关键节点。
但不管如何发展，这场竞赛的核心都指向了同一终点：谁能用最高的效率，将“优质”和“低价”这对看似矛盾的目标统一起来，谁就能赢得消费者。值得一提的是，这场效率革命不仅发生在线下，在线上同样掀起了一股热潮，其中一个典型代表就是特卖平台唯品会。
唯品会以“品牌特卖”为核心模式，通过直接与品牌方合作，减少中间分销层级，从而获得显著的折扣空间，让消费者能以远低于常规零售价的价格购买到正品品牌商品。所不同的是，它聚焦的不是米面粮油等日常消耗品，而是服饰、美妆、家居等品牌化、非标化的商品。
尤其是在最近开启的年货节活动中，众多服饰穿戴类商品的折扣力度都达到了和双11、618同等的优惠力度。原价1728的骆驼运动羽绒服，直接被打到了400出头，便宜了足足1000多块，成为不少消费者为家人置办品质新衣的首选。
图源：唯品会
可以预见的是，随着折扣零售赛道的竞争日趋白热化，未来唯有真正构建起“优质低价”的硬实力，才能在这场围绕“值不值”的终极较量中，长久地留住消费者。