7月高温来袭，社区团长小陈却迎来“甜蜜烦恼”——一场主题为“清凉一夏·解暑茶饮专场”的私域直播，仅用3小时，200箱冷泡乌龙茶、150盒酸梅汤茶包、80提NFC青柠薄荷果汁全部售罄，GMV突破2.6万元，后台订单提示音几乎没停过。

她是如何做到的？答案就藏在“需求+场景+信任”三位一体的打法中。

一、精准踩中夏日刚需：不是卖茶，是送清凉

小陈没有盲目推货，而是紧扣“高温痛点”选品：

• 冷泡乌龙茶（0糖0卡）：冰镇后清爽回甘，替代高糖奶茶；
• 古法酸梅汤茶包：乌梅+山楂+甘草，生津止渴，老人孩子都爱；
• NFC青柠薄荷混合汁：非浓缩还原，加冰即成“家庭版莫吉托”。

所有产品提前一周全家试喝，并拍下冰箱冷藏、户外携带、办公室冲泡等真实场景，让邻居一眼代入：“这不就是我需要的？”

二、私域直播：像开“邻里纳凉会”一样卖货

• 时间选对：晚上7:30–10:30，避开烈日，正是家庭休闲时段；
• 场景真实：在小区树荫下直播，桌上摆满冰块、玻璃杯、茶饮成品；
• 话术走心：

“今天40℃，娃放学喊口渴，我直接给他一瓶冷泡茶——比冰可乐健康多了！”

“我爸高血压不敢喝甜的，但这款酸梅汤微酸带甘，他天天煮一壶。”

• 促单巧妙：
• “前50名下单送定制冰格，回家冻成茶冰块，超实用！”
• 实时播报：“3栋李姐刚订了5箱，说要给装修工人解暑！”

三、组合策略拉升客单，加速清仓

• 家庭清凉套餐：1箱冷泡茶 + 1盒酸梅汤 + 1提果汁 = 99元（立省18元）；
• 企业团购价：10箱起享85折，吸引小区商铺、物业批量采购；
• 拼团机制：“还差8箱成团，满团立刻发货”，激发从众心理。

结果：72%订单为组合装，客单价达112元，远超日常水平。

四、履约高效，口碑裂变

• 次日中午前全部配送至小区自提点；
• 取货时附赠“夏日饮茶指南”小卡片；
• 用户自发晒图：“这茶太解暑了！已安利给同事。”

直播结束后48小时内，新增47位邻居入群，3人主动咨询“下次什么时候开团？”

结语：好产品遇上对时机，爆单水到渠成

这场3小时清空库存的直播，没有投流、没有网红，

靠的是对季节需求的敏锐捕捉、对邻里信任的长期经营、对产品价值的真实传递。

在私域，

最好的营销，不是硬推，而是让邻居觉得：“这正是我现在需要的。”

而一杯解暑茶，

恰好成了这个夏天，最清凉的答案。