现在的积分制平台真的卷疯了！同质化严重到消费者都审美疲劳，不少人还直言“积分模式早就过时了”。

但偏偏有个“我店模式”，深耕四年硬是走出了逆势增长的路子：47万入驻商家、2800万注册会员，GMV峰值直接突破200亿！更厉害的是，它的全球总部落在了海南儋州海花岛，用实打实的成绩打了“积分过时论”的脸。

今天就跟大家好好扒一扒：“我店模式”到底是怎么玩的？

一、为啥是“我店模式”？

先说说大环境：现在实体行业内卷得厉害，加上外部贸易战的压力，咱们国家的实体和制造业都急需拉动内需来盘活经济。2022年出台的《绿色积分促进循环消费》政策，也在鼓励大家买国货、促消费。

“我店模式”就是在这样的背景下冒出来的，核心就是靠“积分体系”把“消费-补贴-供应链”这三个环节串起来，不管对消费者还是商家，都有实打实的好处。

对消费者来说：消费就能拿积分，积分能换购物券。

对商家而言：让利就能拿到平台的流量分配，用积分引流还能抵扣成本，运营灵活多了。更关键的是，平台自带供应链，线上加盟的商家不用愁货源，能降低库存和采购风险，开店启动周期都缩短了。而且补贴和平台业绩挂钩，商家也愿意主动拓展市场，不用担心补贴断档。

二、4年逆袭路：从首家商超到千亿流水

“我店模式”的成长轨迹也很清晰，一步步走得很稳：

1. 2021年8月，上海我店网络科技有限公司正式注册，算是把“架子”搭起来了；
2. 2022年1月，首家比那多品牌大型商超在杭州临安开业，开始给市场“科普”这个新模式；
3. 同年3月，“新增业绩分红”模型上线，专门用于异业联盟商家的发展；到12月，合作商家就达到了5000家，全年GMV突破5亿；
4. 2023年，虽然合作商家还是5000家，但GMV大幅增长，一年就涨了200多万；
5. 2024年11月迎来爆发：会员超970万，合作商家破16万，全国区域服务中心700多家，比那多合作超市400多家，直接实现千亿流水；
6. 到2025年5月，会员再创新高，超过1300万，合作商家也涨到18万家，服务中心和合作超市的数量还在继续增加。

三、核心规则拆解：积分怎么拿、抵用券怎么用？

很多人关心“我店模式”的积分规则，其实不难懂，分两部分跟大家说清楚：

1. 积分获取与抵用券发放

积分获取很简单：你在平台或联盟商家消费时，商家会设定3%-20%的让利比例，你和商家能拿到等额的绿色积分。比如花1000元，商家让利20%，你和商家各得200积分。注意哦，积分不能提现，只能换抵用券。

抵用券的发放规则一直在优化，2025年的新规则重点看这几点：

1. 单订单最多发120次抵用券，分两阶段释放：前40次是强激励期，每次按订单业绩的0.3%发；41次之后，每次按0.1%发。
2. 积分池以100万积分为一期，动态发放：10天内积分增长15%，第11天发；10-30天达到15%，次日发；30天没到15%，第31天按实际增长发。

2. 抵用券使用规则（2025年11月18日起实施）

最关键的变化是：单订单抵用券抵扣比例上限从100%降到50%。也就是说，花1000元最多只能用500元抵用券，剩下的500元得用现金付。

还有这些细节要注意：抵扣部分不累积积分，只有现金支付的部分才会产生新积分；抵用券只能在平台和联盟商家用，不能提现，能和商家自己的优惠叠加，但单笔消费只能用一张，必须一次性用完，不找零、不拆分、不转让；抵用券有效期3个月，过期不用会自动回流到积分池。

3. 新规则对消费者的影响：有好有坏要分清

利好的地方：积分获取门槛降低了，覆盖的消费场景更多；抵用券发放周期延长到120期，平台稳定性更强；商家最高让利比例提到20%，积分攒得更快。

需要适应的变化：单次消费的实际优惠力度减半了；抵用券消费不攒积分，积分增长速度变慢；积分转化上限从5倍降到2倍，长期收益少了。

四、从零搭建“我店”平台：四步走，稳扎稳打

如果想自己搭建这样的平台，不用盲目跟风，按这四步走就行：

第一步：先盘点资源，别着急找货

不管你是做餐饮还是开超市，先搞清楚自己手里有什么：能联合多少商家、老顾客是哪些人、拿货成本能不能再降。

第二步：设计三方共赢的规则，核心看三点

规则是平台的灵魂，要让消费者、商家、平台都赚钱：

一是让利比例：不同商家不一样，餐馆可以让5%-10%，超市让3%-5%，既不让商家压力太大，也能保证平台运营；

二是积分玩法：消费者花的钱换的积分，分多期返还，越往后返越多，以前最高能翻5倍，能吸引大家多次消费；

三是分红逻辑：顾客在一家店消费后，再去其他联盟店消费，原商家能拿提成，平台抽3%-5%维持运营，三方都有动力。

第三步：搭建系统，靠谱比名气重要

不用非要找大公司，中小技术团队可能更懂落地。重点看两点：一是稳定性，能扛住一天十万单的流量；二是防风险功能，去年就有个平台因为系统不稳，三个月就倒了。找个靠谱的团队，系统用着顺手又安全，才是关键。

第四步：冷启动，三招快速积累用户

初期用户少不用慌，这三招好用又低成本：

1. 老顾客裂变：用首单福利引导老顾客推广，七天就能多500个用户；
2. 地推激励：推成一家店奖励100元，再给推广人员分0.5%的流水，大家更有干劲；
3. 异业合作：和其他商家互相赠送20元券，低成本引流。

五、谁适合做“我店模式”？找准定位不踩坑

不是所有商家都适合，这类主体适配度最高：

有区域扩张需求、注重长线用户运营的企业，比如连锁品牌、本地生活服务平台；需要供应链支撑的线上创业者；想靠积分体系提升用户复购的商家；还有扎根本地生活的中小商家，比如餐饮、零售、美业这些业态。

其实“我店模式”给实体商家指了一条新路子，但想做好，关键还是要吃透里面的规则，结合自己的实际情况制定方案。

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