商业地产项目里，购物广场开业属于重要节点。一份成功的策划案中，要统筹品牌传播、活动引流以及消费者体验这三大核心要素。要让开业活动既能够引爆人气，还可以为后续运营打下基础。依据十余年服务商业地产客户的经验，我觉得开业策划的关键之处在于“精准定位、层层递进”。

开业前如何有效预热蓄客

开业前的预热时期上海蓝互营销，对开业当日的客流数量基数，起着直接的关键性决定作用。建议提前45天启动“城市好奇心”话题营销活动，借助户外大屏幕以及本地生活KOL，来发布建筑空间设计的亮点与入驻品牌的有关信息。与此同时，开展线上小程序游戏，比如“点亮蓝互营销幸运星”集卡活动，参与者能够经由分享裂变的途径收集碎片，进而兑换开业当天的餐饮折扣券。此阶段的核心重点在于构建项目认知，从中挑选出高意向消费群体。

除上述举措外，在开业前预热期，可借多种方式加强效果。像与本地媒体合作，做深度宣传报道，使更多潜在消费者知晓项目。还能举办线上直播活动，请设计师讲建筑空间设计理念，让品牌代表说入驻品牌特色，以此增强消费者对项目的兴趣。持续优化线上小程序游戏，添加互动环节，诸如设置排行榜，激励参与者踊跃收集碎片。始终以建立项目认知与筛选高意向消费群体为核心目标，有序推进预热期各项工作。

活动策划要抓住哪些核心人群

开业活动不应追求那种大而全的覆盖，而是要精准地去服务处于“三公里生活圈”范围之内的家庭客群、还有那些年轻潮流人群，针对家庭客群，要策划“亲子探秘市集”这种形式，引入绘本阅读、手作工坊等体验方面内容，针对年轻人，就得打造“霓虹夜巷”主题街区，配合本地乐队演出。蓝互营销就在服务同类项目期间总结出了这样的经验：两类人群的动线得有物理隔离，可视觉上呢又要连通，这样既能避免出现拥挤情况，又能实现互相引流。

传播节奏如何做到层层递进

需要遵循“爆点 - 高潮 - 延续”这样的传播节奏规律，在开业前三天，借助本地资讯平台去发布“实景探秘”短视频，以此来释放内部空间美图从而制造期待，在开业当天邀请头部达人进行直播探店，实时展示现场的盛况，在开业后一周发起“发现蓝互营销细节”的打卡活动，引导消费者进行二次传播，特别要注意预留应急传播预案，像遇到雨天立刻切换室内活动推广内容。

商户联动怎样实现效益最大化

商户在开业活动里是主角，得构建统一视觉系统和让利机制，提议制作“开业限定护照”，当消费者集齐5个商户印章就能 参与抽奖，奖品由商场统一采购，商户辅助核销，同时要求重点商户推出“开业首发款”商品，蓝互营销会为这些商品设计专属宣传物料，在公共区域集中陈列展示，打造出“每店必逛”的游逛动线。

你身处的城市近来有没有刚开业的购物广场，他们之中哪一个活动环节最能让你脑海里留下深刻印象，欢迎于评论区那儿分享一下你的观察，点赞数排在前面的三名将会获取我们团队精心整理的《商业地产活动避坑指南》电子版！

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