春节作为快消行业的年度“黄金战场”，竞争早已进入白热化阶段。根据 Worldpanel 消费者指数显示，快消行业约20%的销售额集中于春节期间，去年春节快消品销售额更创下近6年来历史新高。与此同时，消费市场也在发生深刻变化：传统年货糖果、牛奶、白酒“老三样”的市场热度逐渐褪去，以 Z 世代为代表的年轻消费群体正在重塑春节消费逻辑。

数据显示，中国Z世代人群超2.6亿人，已成为饮料市场的核心生力军，他们的消费需求更偏向健康、文化、个性化，消费逻辑从“物质满足”向“情绪与文化满足”转变。来自天猫的数据显示，74%的消费者更愿意为“有文化内涵、有情感温度”的产品支付20%—30%溢价。

在此背景下，加多宝今年春节聚焦“宝文化”核心，推出五大财神罐，以“碰响加多宝 一起来发财”为主题，深耕国民共通的祈福情感，既强化了“春节吃辣上火，就喝加多宝”的功能记忆，更将“招财进宝”的传统祈愿与“为家庭添福增财”的美好寓意契合新春期盼，再通过场景化细分、全链路执行，让产品成为兼具实用价值与情感温度的祝福载体，不仅实现了品效销协同，更延续了品牌资产的长期沉淀，为快消品春节营销提供了破局范本。

设置一个情感密码

让财神文化从符号变成载体

春节营销的终极战场，终归是心智的占领。加多宝财神罐的成功，首先源于其精准的战略定位：以传统文化为根，以国民情感为魂，让产品成为连接春节与消费者的情感纽带，更让千年民俗在当代生活中焕发新生。

2026年春节，“财神文化”成为消费热潮，众多品牌纷纷跟风，但大多停留在“印财神图案” 的浅层操作，缺乏与消费者的情感连接。而加多宝的差异化，在于对财神文化的深度解构：它跳出传统财神形象的刻板印象，不再局限于单一的“招财”寓意，而是挖掘其背后涵盖家庭、学业、事业、喜乐、生意的多元福祉内涵，打造了聚宝、文昌、欢喜、利市、天禄五大财神罐，让每一款产品都成为传统文化的鲜活载体，告别“束之高阁”的静态传承，成为可分享的日常生活美好祝福。

这种设计的底层逻辑，是对“国民需求”的精准洞察：无论是家庭对安稳富足的期盼，还是职场人对升职加薪的向往，亦或是创业者对生意兴隆的期许，都能在其中找到情感共鸣。每一款财神罐都紧扣不同人群的真实诉求，让产品不再是单纯预防上火的饮品，更成为传递美好祝愿的情感载体；在强化“春节吃辣上火，就喝加多宝”功能记忆点的同时，更以“招财进宝”的核心寓意呼应新春祈愿，通过“财气”属性与美好祝福的双重加持，丰富了产品的情感价值，让加多宝既满足饮食场景的实用需求，又承载起新年纳福的情感寄托。

从品牌战略来看，这一布局既是对“宝文化”的延续，也是升级。从 2024年宝运龙罐的生肖文化，到2026年财神罐的民俗文化，加多宝始终以文化符号+场景深耕为核心，避免了单次营销的孤立性，让“宝文化”逐渐成为品牌的核心资产。这种功能+情感的双重绑定，既守住了大众市场的基本盘，又在同质化竞争中形成了独特记忆点，完美规避了“文化营销脱离产品”的行业通病。

打造一条全链路闭环

让营销从曝光变认同

好的营销战略，需要扎实的全链路执行来落地，让消费者从知道、体验再到认同。其关键在于构建“可感知、可参与、可传播”的全链路闭环。加多宝财神罐的春节营销战略，每一步都紧扣情感共鸣与场景渗透，务实且高效。

1）线下造场景：沉浸式体验+创意陈列，让年味触手可及

一方面，延续并升级品牌标志性的“千箱堆”“万箱堆”创意陈列。作为加多宝深耕春节场景的特色打法，品牌以大规模红色堆头结合节庆装饰，在全国重点卖场、核心商圈、户外广场及县域乡镇终端，打造出极具视觉冲击力的“年味打卡地”。从一线城市综合体到县级城镇社区店，统一标准的高品质呈现让红火年味触达每一处消费场景，既彰显了品牌规模实力，又让“招财进宝喝加多宝”的祝福自然融入年货采购、家庭聚餐等核心场景，成为消费者眼中的新春消费新景观。

此外，全国多地同步开展“财神游街”活动，消费者不仅能参与碰罐送福，还可通过扫码参与抽奖，有机会赢取10克纯金元宝等新春好礼，真实的福利反馈让品牌与消费者距离进一步拉近，让一罐罐加多宝成为传递祝福、点亮年味的情感纽带。

另一方面，丰富线下互动强化体验维度。12月31日跨年夜，广州塔这一城市地标迎来“财神天团”实景扫街活动：打破传统财神的刻板印象，以高颜值财神Coser与消费者沉浸式送财运等互动方式，与现场市民一同跨年狂欢、碰罐送福，用年轻化的互动姿态传递“宝运”，并热情配合打卡合影，将“碰响加多宝 一起来发财”的主题转化为鲜活又有温度的沉浸式体验。

在007看来，其中的巧思在于“低成本、高传播”：没有复杂的流程设计，却能在跨年夜的喜庆氛围中，让路人收获意外惊喜，自发拍摄短视频、照片分享至社交平台。不少网友直言“跨年夜偶遇财神天团，简直开年第一宝运”“拿着财神罐跨年，新一年财运直接拉满”......这种真实鲜活的UGC传播，让财神罐的“财气”属性与新春祈愿深度绑定，真正走进了消费者的心智。

2）线上拓边界：内容分层+跨界联动，让新年祝福无处不在

线上内容的成功，在于“精准匹配人群+打破场景限制”，加多宝通过内容矩阵与跨界合作，实现线上传播的全方位覆盖：

一是构建差异化内容体系。推出春节五大场景TVC，以现实主义叙事将财神罐融入家庭团聚、走亲访友等日常片段，通过“碰罐送福”细节传递温暖；在全平台布局剧情演绎、生活场景、年货攻略等种草内容，实现长线价值渗透。更具传播力的 #碰响加多宝一起来发财# 抖音挑战赛，以“碰罐接财”为核心玩法，搭配蒋敦豪的示范，吸引大众自发参与，截至目前累计获得5.4亿次曝光，让“碰罐”成为春节流行互动方式。

二是跨界高德地图拓展场景边界。在小年节点上线加多宝财神罐导航套装，将品牌元素融入出行场景，让消费者在春节返乡、走亲访友的路途中，随时感受到“招财进宝”的新春氛围。这种跨界合作打破了传统营销的场景局限，让品牌祝福渗透到消费生活的更多维度，实现“出行即接财运”的心智植入，进一步扩大了传播覆盖面。

3）明星助传播：以暗号联动粉丝，以小博大撬动全网共振

加多宝此次的明星合作，特别之处在于以“粉丝势能激活”为核心巧思，选择与加多宝品牌调性高度契合的蒋敦豪担任“发财大使”，其亲民、阳光的人设十分贴合财神罐“送福添财”的温暖定位。在传播内容上除了打造腊八送福视频、敲门迎财神ID、微信红包口播等定制内容形成递进的传播势能外，更暗藏一套“以小博大”的传播逻辑：用粉丝专属暗号撬动精准流量，再通过粉丝圈层的自发扩散，实现全网级的活动共振。

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为此，在蒋敦豪ID视频中暗藏了关键传播彩蛋——专属“蜜蜂手势”，这一与粉丝长期形成的专属暗号，成为激活传播的核心钥匙，顺势将品牌活动转化为粉丝圈层的“专属应援”。这种“暗号联动”让传播跳出了“品牌单向输出”的模式，粉丝从被动观看者变为主动传播者，既保证了传播覆盖面，又让品牌与粉丝、消费者的连接更具温度和粘性。

加多宝的文化传播

一个可复制的春节营销范本

加多宝财神罐的成功，不仅是一次营销事件的胜利，更揭示了春节营销的底层逻辑，即脱离流量内卷，回归用户需求，才能实现长效增长。

1）情感共鸣：从泛化祝福到精准共情

春节营销的核心，从来不是喊“新年快乐”的口号，而是击中国民共通的情感需求。加多宝的启示在于，不要泛泛而谈祈福，而要将抽象情感转化为具体载体——五大财神罐的场景细分，正是抓住了不同人群的核心诉求，让每个人都能找到共鸣。

对于快消品牌而言，唯有深耕国民共通的情感密码，将文化符号与真实需求结合，才能形成长久的心智联想。

2）文化融合：从符号嫁接到场景落地

传统文化不是春节营销的流量工具，而是品牌资产的载体。加多宝的成功，在于让财神文化落地而非悬浮：不是单纯印图案，而是将文化与产品功能、消费场景深度融合，让消费者在使用产品的过程中感受文化价值。

其中的启示在于，文化营销的关键，是让文化为品牌服务，而非让品牌为文化背书。

3）品效协同：从单点爆破到资产沉淀

春节营销的最终目标，是实现品牌声量与产品销量的双重提升。加多宝摒弃单一“爆点事件”的玩法，而是构建“场景 - 内容 - 传播 - 转化”的全链路体系，让每一个环节都为品牌价值服务。

这种全链路布局，让营销的每一个环节都紧扣品牌目标与消费者需求，既保证了短期的传播热度，又实现了长期的品牌心智沉淀，真正做到了品效销协同。

结 语

在流量内卷、需求迭代的当下，加多宝财神罐的成功，本质是文化深耕+情感共鸣+长期主义的胜利。

从宝运龙罐到财神罐，加多宝的“新春罐营销”已经形成清晰的演进逻辑：以文化符号为核心，以场景深耕为路径，以情感共鸣为纽带。其已然证明，只要守住文化根脉、精准共情用户、扎实落地执行，就能在春节营销中脱颖而出，成为消费者心中的“春节必备”。

这不仅是一次营销的成功，更是品牌与时代共进、与消费者深度对话的战略示范。