国际商报记者 邵志媛

随着全球消费市场分化加剧、区域需求差异凸显，中国家电产业加快全球化布局步伐，摒弃单一出口模式，以本地化研发、定制化产品、全场景适配为核心抓手，精准对接不同国家和地区的消费习惯、气候环境、用电标准与生活场景，实现从“产品走出去”到“品牌扎下根”的跨越，持续擦亮“中国智造”海外名片。

精准适配需求 深耕全球市场

面对日益激烈的市场竞争，中国企业凭借精准研发与场景适配突围出海，持续用技术创新筑牢产品口碑。

珠海金稻电器有限公司专注家用美容美发产品研发生产，持续深耕精准化市场布局，针对欧洲消费者细软塌发质，研发推出蓬松塑型类美发产品，搭建“新品+老爆品+核心产品”的多元产品矩阵，不断提升市场竞争力。

“我们的产品远销美国、日本、欧洲等上百个国家和地区，仅一款核心直发梳年出口量就约2000万台，上市十余年来依旧稳居市场爆品行列。”金稻电器销售总监向勇介绍道。

“真正解决用户痛点的技术，才是产品赢得市场的关键。”向勇向记者展示公司的新品直发器，其搭载嵌套型梳齿专利技术，彻底破解传统美发工具烫手难题，即便加热至200摄氏度，仍可安全握持。

夏单科技（珠海）有限公司主营巨屏互动学习机、智能交互投影仪等产品。该公司产品经理林泽坚向记者举例道，旗下智能触控投影产品搭载国内领先的光学触控交互技术，实现高精度、低延迟、超大版面的沉浸式交互体验，可将任意投影平面瞬间转化为智能交互大屏，广泛适配教育、办公、酒店等多元场景。

林泽坚表示，依托精准产品优势与市场口碑，该款智能触控投影产品海外市场拓展成效显著，目前产品远销东南亚多国，出口占比较去年提升30%，呈现稳步攀升态势，已在东南亚市场搭建起成熟稳定的合作体系，出海布局持续提速。

上述企业的出海实践，正是中国家电企业精准化布局全球市场的生动缩影。中国社科院财经战略研究院国际经贸研究室主任张宇对国际商报记者分析称，精准化配置是信息化、数字化时代耐用消费品顺应技术发展趋势与贸易格局变化，破解同质化竞争的必然选择，其对于提升家电出海竞争力的重要作用体现在四方面：一是通过精准匹配海外需求拓宽市场边界，提升市场占有率；二是助力企业摆脱同质化低价竞争，提高产品议价能力与盈利水平；三是针对性适配不同海外市场标准，增强市场准入能力；四是增强海外市场对产品的认知与客户黏性，推动品牌出海。

直面出海挑战 破解发展堵点

当下，越来越多的中国企业通过精准挖掘市场需求，打破出海同质化困局，但这条精细化出海之路并非坦途，家电企业推进产品出口精准化仍面临诸多瓶颈。

张宇坦言，如海外市场数据获取和深度分析存在门槛，特别是部分新兴市场现有调研体系并不完善，缺乏有效的一手数据，同时除部分龙头企业外，很多中小型企业缺乏深度数据分析能力，仍停在被动的订单跟随层面，缺乏主动适配性；在市场多元化情况下，精准化配置需要应对更多市场标准以及合规认证等，一些企业缺乏足够的能力适配；企业针对不同市场进行精准化适配需要更多的前期投入，在市场规模相对狭小的情况下难以有效分摊风险，且放弃标准化生产的规模经济效果也会带来成本增加，投入产出比难以保障。

面对这些堵点、难点，找准适配自身发展的破局思路，成为家电企业深耕海外市场的关键。

张宇建议，家电企业精准化配置需要制定不同的发展策略：对于龙头企业而言，需要进一步加大对不同市场的分析研判，利用大数据与大模型等技术寻找市场的适配点和潜在消费增长点，进行精准匹配；同时加强对于不同市场的标准与规则体系的了解，进行提前合规适配，避免试错成本。

对于中小企业而言，需聚焦于某一细分市场，以“小、专、精、优”为核心，有效平衡规模化生产的成本优势和精准化市场匹配的收益优势；借助跨境电商等平台拓展销售渠道，并获取必要的市场信息资源；此外，还可联合行业内的中小家电企业以产业联盟的形式共同进行市场调研、供应链整合、合规认证等，实现资源共享与成本分摊。

来源：国际商报