传统产业如何转型升级？龙头企业在率先探路。

不久前，3月26日，在佛山顺德东泰总部智能园区，DTC东泰举行了一场全球经销商大会，并举行新品发布会。在活动上，东泰集团董事长伍志徵表示，这是五金行业变革最深，挑战最大的三年，“行业在洗牌，东泰选择加大投入、逆势突围。”

图为经销商在参观东泰展厅。

五金产业是顺德传统优势产业，来自普华有策的咨询报告显示，顺德是家居行业主要集聚地之一，其工业总产值近400亿元，产品在国内外中高端市场占比可观，也诞生了多个龙头企业。其中，东泰在当天活动上，被知名市场调查机构认证了其“世界第二，亚洲第一”的地位。

但当房地产行业在承受压力的同时，与之紧密相连的五金行业如何突围？在伍志徵看来，当前家居行业凸显了四个趋势，包括从单品竞争向方案竞争全面转型，从价格敏感向价值敏感本质转变，从“线下为王”向“线上线下融合”的深度升级，从“粗放增长”向“精耕细作”模式迭代。

活动上，东泰也提出了新的定位，从全球重要的五金制造供应商，转向“高端全屋五金系统解决方案专家”，通过高端全屋五金布局、新渠道开拓与传统渠道改革、全球化品牌运营等多维度立体布局，让家居五金这艘“巨轮”更稳更快转舵，并旨在为区域实体经济注入新质生产力，助力广东家居制造业集群向全球家居产业价值链高端攀升。

而这一转变意味着，东泰意图跳出单一零部件竞争，切入价值更高、客户黏性更强的系统解决方案市场，从“隐形冠军”向“行业显性冠军”华丽转身。

支撑这一定位的，是东泰未来三年清晰的五维战略：产品、渠道、赋能、品牌、运营。具体来说，产品端，计划构建全品类体系并发力智能化；渠道端，强调线上线下融合与电商新渠道；在至关重要的品牌层面，则决意从幕后走向台前，强化“国际一线，天生耐用”的标签，并设立线下DTC体验店。

当天，还有东泰超过2600平方米的全新展厅首次开放，从基础五金到博纳多系列拉篮、渥泉水槽等众多功能五金新品被集中展示，向来自全国各地的参会经销商直观呈现“全屋五金解决方案”的样貌。

图为东泰五金的新展厅。

与新品发布同步推出的，是“涵盖全品类新渠道、工业客户、全域营销等在内的超过数十项渠道赋能政策”。现场有国内经销商感慨，“没有产品把品牌立住，高端客户怎么认可？现在这不一下子就一揽子新政策都出来了？东泰走得稳，主要在于它看得远。你以为它很慢，但质变就在积累得够多的一下子。”

目前，东泰打造了一座拥有75万m²全球智能生产基地群，拥有1300多项技术专利和700多项发明专利。

从现场发布的“全新VI、全新SI”和第三方机构颁发的市场地位声明来看，东泰诠释高端品牌形象的决心坚决。其转型路径清晰，依托制造底蕴，向上攀登品牌与价值链高端，并拉动整个销售生态协同进化。

但这条转型之路注定伴随挑战。从“隐形冠军”到面向消费者的“高端品牌”，有着巨额的市场投入与漫长的品牌心智建设。“全屋五金解决方案”对设计、服务、跨品类协同能力提出了远高于单品制造的要求。

但东泰转型势在必行，“我们将始终坚守战略定力，聚焦核心能力建设，以更好的产品、更强的品牌、更实的赋能、更优的服务，与各位经销商同心同向、同频共振。”伍志徵说，这场大会，不仅是东泰“向自我革命要增长”的誓师大会，东泰更希望以此探索广东传统家居制造业向“品牌化、高端化”转型升级的道路。

采写：南方+记者 蓝志凌

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