粉丝哪里来？真能卖出货？利润如何分？是否影响村务？

村支书直播带货四问

三峡土家族村，村支书杨祖安在直播带货卖莴苣。（受访者供图） 毛李镇江新村，村支书李宏伟在田间直播卖再生稻。 （本栏图片除署名外，由湖北日报全媒记者 张诗秋 摄） 后港镇黎坪村，村支书杨维雄整理羊肚菌，通过直播销往全国各地。 马良镇邓集村，村支书周丽直播，让在外务工的子女“云看”父母。

湖北日报全媒记者 祝华

通讯员 张思 朱秀晖

村支书直播带货，粉丝哪里来？真能卖出货？是否影响村务工作？近日，湖北日报全媒记者走进沙洋田间地头，探访村支书们是如何利用“小屏幕”打开“大市场”的。

直播带货首先得有粉丝，村支书们的粉丝哪里来？

“土味”拉满

天天坚持吸来粉丝

“再生稻生长期长，口感好。”6月6日上午，毛李镇江新村，村党支部书记李宏伟头戴草帽，穿着短裤，在连片的稻田边直播起来。

1996年出生的李宏伟此前在深圳做生意，去年返乡任村支书。去年，县里推行“支书助农”行动后，他率先报名，学习拍视频、直播。

“经过一年的积累，现有8126个粉丝。”李宏伟打开抖音账号“李支书办实事”，看着一天天增长的粉丝数满脸喜悦。

李宏伟说，刚开始拍视频做直播，不到一分钟的视频，自己“演”，妻子拍，用了两小时。起初，他连续拍了五六期，内容有干农活场景，也有搞笑段子，但流量都比较少。

去年7月，看到部分村民骑车不戴头盔、开三轮车载人等行为后，李宏伟就头戴草帽、肩披旧毛巾，骑着电动车，拍了一期骑车要戴头盔的视频。“视频阅读量500多万，4.5万点赞，涨粉近4000个。”李宏伟说，这个视频的爆火，给了他很大信心，随后几乎每周都拍一期视频。

后港镇黎坪村党支部书记杨维雄，2023年尝试拍视频，2024年开始直播卖羊肚菌。现在，他的抖音账号“黎坪村书记杨维雄”粉丝有1.8万，1/3的粉丝已是忠实客户。

“涨粉的秘诀是特色和坚守。”杨维雄说，村支部书记直播带货，账号有一定的官方属性，宣传视频和直播要定期进行，不能太随意，带货的产品也尽量固定，以免给粉丝造成“中间商”印象。目前，他每周定期直播，累计发布视频258期，带货产品主要是风干鸡、本地羊肚菌和长湖鱼糕。

经过一年多的培育，沙洋县目前有20名村支书常态化直播带货，粉丝总量突破60万。

村支书直播能卖出货吗？是不是闹眼子？

一场直播卖货近万元

风干鸭腿销了4.6万单

“你喝茶就喝茶呀，哪来这多话……”去年3月中旬，三峡土家族村党支部书记杨祖安首次尝试直播带货。两个小时，收获450笔订单，销售额1.1万元。随后，村集体种植的青椒、茄子等，他都亲自直播带货，扩大销路。如今，村里已建起从农产品生产、包装到直播销售的完整电商生态链。

打开江新村“李支书办实事”抖音账号，有青椒、风干鸡、再生稻大米等特色产品7种，其中风干鸡已售2.9万单，6.9元一斤的再生稻大米销了1030袋。

李宏伟介绍，去年10月起开始卖再生稻，坚持一周直播两次。通过直播线上线下带动销售50多万斤，其中仅杭州就发货5万多斤。

“现在是羊肚菌销售高峰期，一周直播5场，每晚7点准时开播，一般一场销售近万元。”杨维雄介绍，羊肚菌每年3月份收获，随后几个月是他最忙的时候，去年销售羊肚菌40多万元。今年本村及周边村庄共收获羊肚菌1300斤，目前已销售10万元货物。通过支书直播带货，加上村民自销，预计7月底全部销完。打开杨维雄的抖音商店，有各类商品15件，其中不同品类的羊肚菌4件，累计销售6000多单，手工风干鸭腿已销售4.6万单。

村支书主播们还相互配合，形成合力。毛李村党支部书记代周杨卖再生稻大米时，也顺带销售黎坪村的羊肚菌，黎坪村卖羊肚菌时也搭售十里铺镇的风干鸡。每年3月，湖北省油菜花节在曾集镇张池村举办，全县的村支书主播们共同直播，卖高油酸菜籽油，在联动中形成聚合效益。

在“支书助农”行动助力下，2025年沙洋实现农产品网络销售额13亿元，同比增长25%。

经常加班直播，村支书如何获得报酬？

佣金按比例分成

招考优先推荐

“刚开始主要想把村里的农产品卖出去，后来县里出台政策，直播佣金按比例分成，让自己有了坚持的底气。”李宏伟说。

为确保直播带货健康有序，沙洋县明确直播账号必须实名认证、必须产品溯源、必须保障售后，同时不得虚假宣传、不准恶性竞争等。

为防止出现跟风上、又迅速偃旗息鼓的现象，沙洋县出台“双挂钩”政策，将直播销售额与佣金分配比例挂钩，将获得的佣金收益与村干部的绩效考核收入挂钩，形成利益共享的联结机制。

修订村集体经济发展奖励办法，明确带货佣金村集体占七成，运营团队或个人占三成。对于通过电商带动村集体增收的村，从其年度电商经营性收入增量中提取20%奖励运营成员。县财政每年设立200万元专项基金，对年度直播销售额超50万元的村集体，按销售额的10%给予奖励。

沙洋县委组织部相关负责人表示，对于直播带货贡献突出的村干部，在基层公务员和事业单位招聘中，予以优先推荐。

大量时间搞直播，是否会影响村务？

直播占用了时间

也提高了村务效率

“直播都安排在晚上，不影响村民办事。”杨维雄说。

“肯定还是占用了工作时间，但尽量不影响村务。”李宏伟表示，到田间地头直播或拍视频，尽量选在周末或顺带拍摄，避开村民办事较多时段。

“虽然占用了一些工作时间，但通过直播提升了村务工作效率，挤了不少时间出来。”李宏伟说，刚当村支书时，常有村民要求给自己办低保，但大多都不符合条件，重复解释费时费力。后来，他做了一期视频，专门讲解低保办理条件，并喊话“不符合条件的不要找了”。仅此一项，每年为他省出至少一天时间。

在马良镇邓集村，村委会隔壁是村办暖心公社食堂，一次直播中，村党支部书记周丽将镜头对准在食堂吃饭的老人。通过直播，老人在外工作的子女们，看到父母健康的样子，非常安心。如今，老人们吃饭、采摘、唱歌，周丽开直播方便子女们观看。

通过这件小事，邓集村村委会赢得村民更多信任。村民丹丹向食堂捐赠3000元，老板周红全捐来6箱饮料。过去村民间的小矛盾，周丽现场调解有的村民还不“买账”，现在她打个电话就行了，这也让她有更多的时间处理村务。