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TikTok Shop是2025年5月在巴西上线的，到今天满打满算一年零三个月。

上线首月，TikTok Shop在巴西的GMV是500万雷亚尔。今年6月，这个数字是15.8亿雷亚尔（约3亿美元），成长了300倍。

2026年上半年，巴西GMV约53亿雷亚尔，折合10亿美元，同比增长近100倍。5月和6月连续两个月单月过10亿雷亚尔。

作为参照，2026年上半年，TikTok Shop全球GMV达到约503亿美元，同比增长92% - 全年有望首次突破1000亿美元。同期美国的GMV是118亿美元，印尼108亿美元，均有约一倍的增长。

巴西市场的体量和领先的美国、印尼还差着一个数量级，但它的GMV已经接近最早上线的英国市场（和印尼都是2021年初上的）。它也是今天TikTok Shop目前势头最猛的新市场之一，另一个是墨西哥。

今天，墨腾与特看数据Tabcut正式联合发布《TikTok Shop巴西·2026上半年》中文报告。

这是墨腾与特看数据合作的第五份聚焦TikTok Shop生态的研究报告，也是第一份专门针对巴西市场的TikTok Shop报告。上周，我们发布了姊妹篇报告，聚焦。

这里摘录几条关键洞察，分享给微信读者：

1. 中国和东南亚的直播电商打法，在巴西是跑得通的

巴西上半年的GMV构成是商城57.6%，短视频22.8%，直播19.8%。美国同期是商城51.4%、短视频40.4%、直播8.2%。

巴西直播的占比是美国的两倍多，视频的占比只有美国的一半。

达人侧的差距更明显：巴西GMV前十的达人里，有八位几乎全部的成交来自直播。一半以上的巴西TikTok Shop达人把直播当作销售渠道，美国这个比例不到三分之一。

上周那篇里我们写过，美国长出了一套自己的打法 - 视频负责种草，商城完成成交，直播只留在头部手里。巴西是另一个方向，更接近国内和东南亚熟悉的那个直播电商模型。

1. 从0到3亿美元，只用了一年零一个月

去年TikTok Shop刚在巴西上线的时候，增长势头就很猛。九月的时候我们也关注了它在巴西- 当时用四个月的时间GMV就成长了45倍，来到4600万美元。

TikTok Shop在巴西上线一年多，月度GMV从上线时的500万雷亚尔涨到今年6月的15.8亿雷亚尔，5月和6月都站上了10亿雷亚尔（仅在今年2月有过一次回落）。

整个内容电商的生态也铺开了 - 有11万家店铺，230万电商达人，销售额在头部的集中度很高。

1. 跑出规模的商家已经出现，但和美国还差着一个量级

3500家店铺今年的GMV已经超过100万雷亚尔，其中332家超过1000万雷亚尔。头部300多家店铺的GMV和后80%店铺的销售额相当。

达人这边大约200位超过100万雷亚尔，多数有销售的达人GMV在1-5万雷亚尔区间。

不过巴西前十店铺的GMV在320万到900万美元之间，而美国前十是4800万到1.31亿美元 - 头部店铺的GMV表现还差了大约15倍。

巴西最大的一场直播来自10万粉丝的Lis & Leo，做了360万雷亚尔，大约是美国最大那场的一半。

1. 爆品高度集中在美妆

女装内衣（占GMV 15%）和美妆个护（13%）是巴西卖得最好的两个品类，按子品类统计，热销前三分别是女裤、保健品和女士上衣。

但畅销单品榜上，前五名里有四个是美妆个护，而且都是身体喷雾。上半年带货GMV前五的视频，加起来只推了两款商品，一款身体喷雾和一款女装。

虽然盘子在快速铺开，但头部还高度依赖少数几个爆品 - 生态仍处在早期，中腰部的增长故事后面还有得讲。

在上述趋势之外，报告还进一步拆解了：

• 巴西各品类的均价与达人佣金率

• 店铺按GMV区间的分布，以及前十店铺的渠道结构与美国头部的对比

• MCN在巴西头部直播带货中已经扮演的角色

• 巴西的爆品、爆款视频与头部直播场次，以及它们与美国、东南亚的对照