中产阶层对奢侈品的心态变了
近日，贝恩与意大利奢侈品行业协会Altagamma联合发布的《2025年全球奢侈品市场研究》给行业泼了一盆冷水。报告显示，2025年全球奢侈品消费规模预计约为1.44万亿欧元，与去年基本持平。这标志着那个“疯狂反弹”的时代彻底结束，市场正式进入了一个更成熟、更理性的调整期。
报告中有一个非常值得玩味的细节：虽然超高净值人群依然在支撑高端需求，但中产阶层及向往型消费人群的消费回落，大大加剧了传统奢侈品的压力。
这其实释放了一个很强烈的信号：中产阶层并非失去了消费能力，而是失去了对“溢价”的兴趣。
过去几年，奢侈品的一轮轮涨价，某种程度上是在透支消费者的耐心。当价格的涨幅远远超过了体验的提升，那些原本处于“向往型”的消费者就会率先用脚投票。
他们开始重新审视手中的预算，不再冲动刷卡，而是更看重商品本身的材质、设计以及价格是否合理。这种消费心理，正在倒逼整个行业重新思考定价策略。但这并不意味着大家不买大牌了，而是换了一种更聪明的方式去拥有。
这就解释了为什么在正价专柜承压的同时，主打“品牌特卖”的渠道反而成了香饽饽。以唯品会为例，它恰好承接了这部分溢出的理性需求。在这里，你依然能看到Burberry、Coach、Armani这些熟悉的大牌，但价格往往只有专柜的3到5折。
对于消费者来说，同样的品质，省下的一半预算可以用来投资自己或提升其他生活体验，这显然是一笔更划算的账。
而且，为了解决折扣渠道最大的“信任”痛点，唯品会全面接入了中国中检正品管理库，由鉴定师进行驻仓全检奢侈品等高价值商品。这种质检方式，给追求性价比的消费者吃了一颗定心丸。买大牌不再需要“赌运气”，这种确定性加上实打实的折扣，精准击中了当下中产阶层的软肋。
贝恩报告揭示的“持平”，并不是市场的衰退，而是消费观念的进化。2025年的奢侈品市场，正在经历一次深刻的分层，一部分人继续追逐稀缺，而更多的人开始回归商品本质。对于品牌和零售商而言，谁能真正抓住这份理性，谁能提供“物有所值”的商品，谁才能在这个调整期中站稳脚跟。