进入2026年的家电市场，对于众多企业和商家来说，又是一场漫长的“马拉松”大考，如何满足市场竞争的要求，适应用户抢夺的能力，必须要解答“三道题”。

常伟 撰写

一场属于所有家电厂商的“马拉松”长跑，将在2026年开启新的征程。那么，对于众多“势单力薄”的家电经销商而言，又将如何在这场“长跑赛”中胜出？

家电圈认为，接下来，对于众多渠道的线上线下经销商而言，关键是要做好“三道题”。第一是判断题，是去是留要尽早决定，不能再观望或死守了；第二是选择题，是上是下，如何找到找准适应自己经营和竞争的赛道和目标用户，不能漫无目的到处撒网了；第三是应用题，拿什么赢得用户的信任和青睐，需要各显神通，不能继续模仿和抄袭了。

判断题：是去是留不能再彷徨

学会对自己的经营业绩负责，更要学会对自己的选择和决定负责。

2026年，对于市场上的众多渠道经销商而言，不管是线上网店还是线下实体店的经营者，必须要尽快对企业未来的发展进行决策。是继续留在家电行业抢蛋糕，还是退出家电行业寻找新的业务和道路？

对于那些还想在家电市场上混日子，特别是“等一等”和“看一看”的经销商来说，投机存活的空间越来越小了。而且混日子的风险远远大于主动退出、提前止损的决策。所以，很多时候，对于一些渠道经销商来说，主动及时退出家电市场的经营抢夺，也是一种能力和胆识。

当然，对于那些想要在家电市场继续征战的商家，必须要作出改变，而不能靠惯性滚动发展。毕竟，家电市场的舞台和空间足够大，家电市场的经营抢夺也足够激烈和白热化。

选择题：向上向下必须明确方向

选择是一种风险和冒险，选择更是一种面对未来市场不确定性的确定性动作。

根据经销商现有的资源、团队、实力，寻找适合自己的目标用户和市场份额，这是基本盘。同时，根据经销商的目标和追求，努力去探索和寻找可以追求的目标用户和群体，这是经营能力的突破。最后，着眼于未来的市场竞争，特别是年轻用户的需求变化，提前进行主动培养和引导，更是新的策略和手段。

简单来说，对于一线市场的经营抢夺，家电经销商的蛋糕是进一步向下深耕高性价比市场，还是努力向上抢夺高端品质人群，或者自成一派找到属于自己的商业蛋糕，至关重要。总结成一句话，就是找到自己能力覆盖范围内的市场机会。

应用题：拿什么赢得用户必须找到出路

经营本质不是“货卖出去、钱赚到手”，而是凭借自己的产品和服务收获品牌的信任者。

家电市场上的所有渠道经销商，如今面临的最大挑战、最核心任务，就是一个“拿什么去赢得用户”，而不是只满足于眼前的销售规模和利润空间。因为，整个市场经营的可持续性逻辑在于，必须要具备自己的用户粉丝群体。要真正让用户愿意为品牌的价值口碑、品牌的诚信，以及品牌背后所隐藏的好产品、好服务付费和认同。

经营用户，对于所有厂商来说，不是简单的卖货、快速卖货、便宜卖货，而是要通过“产品、服务、营销”等组合拳，赢得一批用户的信任，建立商家自身的口碑。为经营的稳健、可持续打造一套快速稳健的模式。

所以对于渠道商家来说，应用题不只错综复杂，还存在一个持续多变的问题。作为商人必须要保持对变化的热情，对用户的深入了解和洞察。任何时候都不要嫌用户需求高、需求多、需求细，甚至怀疑用户是故意的。真正实现“以心换心”和“将心比心”。

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