1月9日下午，爱舍伦（920050）北交所IPO网上路演在全景网顺利举行。在这场历时两小时的线上交流中，公司董事长兼总经理张勇、财务负责人周帆、董事会秘书裴申，与保荐机构东吴证券的代表一道，就公司主营业务、核心竞争力、财务业绩、募投项目及未来发展战略等投资者关心的核心议题，进行了坦诚、深入且详尽的沟通，全面勾勒出一家专注于医疗耗材全球化制造的“隐形冠军”的清晰画像。

路演清晰地传达了爱舍伦稳固的市场基本盘。公司长期深耕专业康复护理与医疗防护领域，核心产品为医用护理垫、手术铺单等一次性医用耗材，通过ODM/OEM模式为国际知名医疗器械品牌商提供产品。

这种深度绑定的合作模式并非一日之功，董事长张勇指出，公司与核心大客户的合作关系已超过十年，且业务规模逐年攀升，这构成了公司业绩稳定的“压舱石”。尽管客户集中度较高被列为风险提示，但管理层将其解释为行业特性与公司“大客户战略”主动选择的结果，并展示了积极的应对之策：在巩固与现有大客户合作的同时，公司已在波兰市场实现销售增长，并积极开拓韩国、中东等地的新市场，客户多元化已见雏形。

技术实力与质量体系是爱舍伦赢得国际市场的通行证。交流中披露，公司已取得包括ISO13485、欧盟CE、美国 FDA 企业注册和产品列名在内的多项国际权威认证，这是产品进入欧美高端市场的硬性门槛，也是其质量过硬的有力证明。

截至招股书签署日，公司拥有77项专利，其中发明专利21项。研发投入持续增长，聚焦于现有产品性能升级及医用集尿袋等新产品的拓展。这不仅体现了公司的创新驱动意识，也为后续发展自有品牌战略埋下了伏笔。董事会秘书裴申在回应中明确，在稳固ODM/OEM基本盘的同时，公司有计划逐步发展自有品牌，寻求更高的市场附加值。

面对投资者关于地缘政治与汇率波动等宏观风险的关切，爱舍伦展示了一份务实且具前瞻性的“全球化答卷”。除了在中国境内的多个生产基地，公司已建成投产泰国生产基地，并在摩洛哥等地筹建新的生产中心。

这一全球产能布局战略，不仅能贴近主要市场、快速响应客户需求，更能有效分散单一地区的贸易政策风险，增强供应链的韧性与稳定性。

此次IPO募投的“凯普乐公共卫生医疗物资产业园建设项目”是公司未来成长的关键引擎。项目旨在扩大灭菌服务、OTC产品及新型医用耗材的产能，是公司拓展产品线深度与广度、实现产业升级的重要一步。管理层透露，部分新产品如医用集尿袋已实现小批量试产，显示募投项目与现有业务和技术储备衔接紧密，产业化路径清晰。这不仅将巩固公司在传统优势领域的地位，更有望打开新的增长空间。

整场路演，爱舍伦管理层给人的印象是务实且充满信心。对于历史收购资产、业绩波动、子公司亏损、偶发的生产合规问题等，公司均未回避，而是给出了基于事实的解释与已采取的整改措施。董事长张勇在总结发言中强调，将认真研究投资者的宝贵建议，以稳健的经营业绩回馈市场的信任。董事会秘书裴申也表示将善用数字化工具，深化投资者关系管理。

总体而言，爱舍伦此次网上路演成功地向市场传递了，其作为医用敷料领域核心供应商的坚实价值，在北交所致力于服务创新型中小企业的背景下，爱舍伦的上市之旅，是其从行业“隐形冠军”走向资本市场“显性价值”的关键一步，其后续表现值得市场持续关注。