IT时报记者 毛宇

6月30日，亚马逊全球开店与福布斯中国在“跨境新生代”创见者峰会上共同发布“2026福布斯中国新生代跨境电商30人评选”结果。

本次评选聚焦产品创新、运营效率提升、商业模式重构三大维度，遴选出30位新生代跨境电商企业家代表。入选者既有3D打印、庭院机器人、AI助听器等硬核科技赛道的开拓者，也有家具、家居、服装等传统产业的变革者。入选者平均年龄35岁，95后群体已崭露头角。

大会同期揭晓了由30位入选者共同票选的“2026新生代出海年度关键词”，分别为“星辰大海”“快与慢”与“定价权”。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国新卖家拓展、新兴市场及企业购业务负责人宋晓俊表示：“中国跨境电商正加速迈入‘生而全球’的新阶段。新生代创业者以技术创新构建差异化优势，以全球视野规划品牌路径，从第一天起就将全球业务布局作为默认选项。这30位入选者展现了创新的多元路径——有人以自研技术突破品类的性能边界，有人借助AI技术将精细化运营转化为系统性优势，有人在传统制造的基础上完成了从代工到自主品牌的跨越。路径各异，但他们共同验证了中国跨境电商正从效率竞争走向价值竞争。”

福布斯中国研究院院长钱厚琳表示：“随着全球贸易版图的深刻重构，中国跨境电商已告别单纯的规模扩张，全面迈入以产品创新与品牌价值为核心的精耕细作新纪元，是中国制造从‘连接世界’迈向‘定义世界’进程中的重要参与者。”

传统制造的新路径：从代工到品牌的“三轮驱动”

浙江“95后”企业家黄强帅是30位入选者之一。他选择接手父辈的锅具工厂，以“OEM+ODM+品牌”三轮驱动重构传统制造企业的价值链。

回顾接手工厂的经历，黄强帅表示：“我从小到大看着父辈们努力打拼，但这种OEM订单、ODM订单的模式太被动，会被很多客户诉求和硬性要求制约。我们怎么领先一步向客户推荐商品呢？这需要有非常前沿的洞察力。这个洞察力来源于哪里？”

他的答案是跨境电商平台，“我们在亚马逊全球开店上进行业务发展，可以观察到很多来自消费者的前沿评论、洞察数据。利用这些数据，我们在客户提出需求之前，先把产品研发出来。这比起ODM业务，更具主动性。它既为我们自己的品牌发展提供了参考数据，也为我们工厂的发展提供了更前沿、更领先的理念，能够为OEM、ODM注入更多能量。”

在这一架构下，自主品牌订单填补了旺淡季的产能缺口，品牌端的技术升级反哺ODM设计能力，OEM则提供稳定现金流支撑整体运转，三者相互协同。

谈到国内外市场的差异，黄强帅观察到：“海外和国内的消费习惯非常不同。在海外，消费者有很大一部分人会选择先去官网；但中国的选择一定是先去平台。海外消费者认为市场很成熟，品牌对自己的产品、质量、口碑有保护意识。而国内消费者习惯依托平台背书去进行购买。”他进一步指出，尽管消费习惯不同，“大家对于产品的需求是趋于相同的。最终还是要给客户一个在当地市场最满意的产品，我们才能长期主义地去发展。”

此外，黄强帅发起跨境OPC（One Person Company，一人公司）创业社区，通过共享物流、税务、AI工具等资源，降低年轻创业者的入场门槛，带动更多人拥抱跨境电商机遇。

AI重塑运营：从“效率工具”到“决策引擎”

在AI重构千行百业的时代，众多中国跨境卖家深刻洞察全球消费者需求，以原发式的技术创新打造出核心竞争力。

在听力健康赛道，面对全球15亿听损人群“贵的用不起、便宜的不好用”困境，企业家苗健彰创办“昂听ELEHEAR”并自研出AI声学算法，实现每秒4.5亿次运算，在嘈杂环境下将语音清晰度提升30%，还原自然听感，在一年内从零做到美国亚马逊助听器类目第一。

母婴用品品牌“哈库拉玛塔达”创始人孙翔是另一条创新路径的代表。他以四人团队起步，将AI贯穿运营全链路。这套自动运行的AI运营系统涵盖20余个定时智能体、6个常驻机器人及60多项协同技能。

孙翔介绍，这一思路的形成源于一次反思：“我们之前也走过用AI提效流程这条路，但发现亚马逊官方也在做这个事情，比如帮卖家写链接、做图片。我们就发现原本的逻辑不应该这么去做，而是应该让全公司的人把AI用好，打造一个AI Native的公司。”他调整了方向：“所有提效的工具全部砍掉，全部围绕用户需求。”

围绕用户需求这条主线，AI系统被用于分析亚马逊上的用户评论，精准定位产品卖点。孙翔举例说，他们用AI扫描了4711条评论后发现，美国妈妈更喜欢双向拉链设计，而亚洲妈妈可能更偏好魔术贴。“当你能通过AI下钻，更好地了解本土化的文化，就会对当地国家做一些设计的改善。AI的能力是双向的——帮对面的需求更好地翻译给我们，同样把我们的创新更好地本土化表达给他们。”

在团队管理上，孙翔建立了一个“业务大脑”Agent来协调各AI工具：“我们专门有一个业务大脑，围绕企业一切——知道每个小伙伴的名字、能力和技能，知道所有背后的供应链，知道我们在做什么，也知道战略制定方针。它作为统一的中枢大脑，过滤和编排所有AI的建议，判断是否对当下企业有帮助。”这套体系在两年半内帮助团队实现了从零到2500万美元的营收跨越。

模式重构，传统制造向自主品牌出海的范式升级

随着亚马逊全球智能枢纽仓（GWD）深圳仓正式发布，卖家只需将商品存入国内GWD仓库，即可通过亚马逊全球物流网络实现向亚马逊美国站点的智能分拨与补货，大幅降低全球拓展的资金门槛与运营复杂度。

这一基础设施的升级，为新生代企业家以更低试错成本验证新品、以更高效率拓展新站点提供了关键支撑，也让“国内入仓，开售即全球”从理念走向现实。

从“星辰大海”的全球化信心，到“快与慢”的战略定力，再到“定价权”的价值追求，30位新生代跨境电商企业家票选出的年度关键词，凝聚着这一代创业者对高质量出海的行业共识。