作为接下来市场竞争的新任务，对于家电厂商来说，核心内容就一个，要将短期的务实主义与长期的价值主义，拉通和整合，找到一条可持续、稳健的发展新路径。最终既要兼顾“活下去”的使命，还要探索“活出彩”的价值。

宁言 撰写

接下来，很长一段时间，比如说3年、5年，对于家电市场上的所有工厂和商家来说，最重要的事情，也是最确定性的事件，只有一件：将短期的务实主义，与长期的价值主义，尽快拉通并构建全新的经营和竞争体系，将用户的利益、商业伙伴的利益与企业的利益实现一体化共振。

简单来说，家电圈认为，围绕这一目标，所有厂商只有两个阶段性的任务要落地和突破：

一是经营管理团队的效率提升。重点是基于全链路的提质增效、压缩成本和费用，追求极致的经营管理能力，说白了不能只是企业自己优秀，也不能只是总部优秀，还需要分公司与上下游的商业合作伙伴一起优秀。才能更好地实现经营的破局。

二是经营管理层的战略耐力和定力夯实。面对市场竞争和企业经营过程中，可能出现的各种风险和冲击，始终坚定发展的初心与经营方向不动摇。要保持战略的方向不走样、战术的执行落地不走偏，最终还要经营策略的主动、灵活多变，随时调整和优化。

不过，对于家电厂商来说，要将短期的战术灵活性和长期的战略连贯性拉通，两者的融合就意味着矛盾与冲突。一方面，短期的务实就意味着，厂商必须要保证出货量，有一定的出货规模和经营利润，以及团队的激情与斗志。另一方面，要想走远路，就得坚持做“难而正确”的事情，找到活下去的新路，才能迎接新的太阳。

那么，如何在短期的经营策略和手段调整过程中，守住底线、守住口碑、守住诚信，对于不少厂商来说，家电圈认为，与经营业绩的向上增长和老用户的快速激活一样，挑战和难度巨大。就像很多家电厂商的市场经营人员所说，“既要规模还要利润更要增速”，完全就是鸡蛋壳上雕花。同样，对于很多生产制造人员来说，更为痛苦的就是“既要降本增效，还要保质保量”。最后，对于市场上的营销服务人员来说，既要满足用户的产品价格优势，还要保证用户对于贴心服务的要求，就是典型的“既让马儿跑，又想马儿不吃草”。

现在，这些短期内众多家电厂商的经营性挑战，已经被时代变革的浪潮，推向了精益化、精准化、精致化的战略拐点。大家原有的经营管理理念、手段和方法，普遍面临着一轮系统性重构，最突出的就是“让拼低价内卷”升级为“持久性价值竞争，让一线市场的“全品类、多品牌、全域渠道”竞争，落地为更细致、精准的圈层化深耕。

与此同时，很多家电厂商的长期性价值驱动则明确提出，相关家电厂商们要保证品牌的调性，产品品质的稳定性和可靠性，以及用户服务的承诺兑现，还有发展与投入的可持续性。也就是说，长期可持续发展，追求的就是企业经营的连续性和稳定性，不被一时的市场业绩下滑和经营利润亏损拖累。

很多家电厂商经常会说的“走远路”，以及“做难而正确的事”，本质上就是一种长期主义的理念，追求的就是长期向前发展。也就是说，对于市场上的客户、用户来说，不管是过去、现在还是未来，希望感受到的企业经营风格，应该是一如既往的，而不是“跌宕起伏”。但是，如何保持、保证这种稳定，面临的外部冲击和内部调整，众多家电厂商可以说是“相当复杂”。

特别是，对于很多家电企业来说，过去30多年的发展经验表明，往往是一个领导一种思路，一个团队一种打法，很容易出现“新领导不认旧账”，以及“新人新办法”等手段和举措。所以，保持企业经营战略的长期稳定，并不容易，靠的不是经营管理团队稳定，而是企业管理体系、组织架构和价值观的一脉相承。

接下来，对于众多家电企业和商家来说，更多的挑战则在于“短期与长期”的经营策略和发展战略拉通之后，既要保持稳定与可持续，还要谋求变化、灵活。那么，这种局面就意味着，经营管理团队必须要有大局观，还要有灵活性，更要有动态平衡能力。

最近一段时间，不少家电厂商又喊出了“信心贵过黄金”。在家电圈看来，家电市场的发展，家电厂商的较量，靠的不是信心，而是明确的方向、可落地执行的手段，以及勇往直前的魄力！

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