1996年，江西吉安，一个32岁的农村青年揣着东拼西凑的几万块钱，在市区租下一间临街铺面。

他给这家小店取名“国光超市”。彼时的江西零售市场，供销社和国营百货仍是主流，“平价”二字显得格格不入。

30年后，这家小店成了江西省零售行业第一家A股上市企业。创始人胡金根，以90亿元财富登上2026年胡润全球富豪榜。

1996年：吉安第一家自助式超市

1964年7月，胡金根出生在江西吉安泰和县。高中学历。

1996年10月，他做了一件吉安人没见过的事——开了一家自助式超市。在今天看来稀松平常的“自己拿东西、出门结账”，在当时的吉安还是新鲜事。

创业初期，胡金根既当老板又当搬运工。每天清晨5点到批发市场抢货，夜里很晚还在店里清点账目。当时国营商场定价相对僵化，国光主打自选模式和平价路线，把利润压得很薄，靠薄利多销吸引周边居民。凭借接地气的经营方式，首月销售额突破万元。第三年，门店扩展到5家。

那个年代做生意，拼的就是谁起得早、谁跑得勤、谁算得细。胡金根把这些做到了极致。

2005年：正式公司化，深耕赣南

2005年11月，胡金根和妹妹胡春香共同出资1000万元，正式成立江西国光商业连锁有限责任公司。这一年他41岁。

同年，国光做了一个关键决策：进军赣州市场。彼时外资超市涌入、本土连锁崛起，江西零售市场正经历剧变。大多数企业扎堆南昌抢地盘，胡金根选择了一条不一样的路——“农村包围城市”。

“下沉市场才是我们的战场。”他带领团队跑遍赣州18个县，用3年时间在瑞金、龙南等地开出20家门店。

这个决策后来被证明是国光最正确的战略选择之一。到2025年，国光在赣中南地区的县域门店覆盖率达85%左右，赣州18个县实现“一县多店”。高密度布局带来了显著的规模效应——单店物流成本降低15%到20%。

供应链：从田间到货架12小时

零售的本质是效率。胡金根很早就意识到了这一点。

2008年，国光成为全国首批“农超对接”试点企业。此后持续深化与江西本地农产品基地的合作，与赣南脐橙、吉安蔬菜等50余个专业合作社建立直采关系。

“基地直采+集中配送”模式砍掉了中间流通环节，农产品从田间到货架的时间缩短至12小时以内。生鲜产品损耗率远低于行业平均水平。

公司还建成了吉安、赣州两大现代化配送中心，形成“200公里配送半径”的高效覆盖网络。

另一个护城河是自有物业。截至2025年半年报，国光拥有43.16万平方米商业门店物业，自有商业门店物业占比45.97%。这个比例远高于同行，自有物业意味着经营稳定，不用看房东脸色，还能对外出租创收。

2020年：江西零售第一股

2020年7月28日，56岁的胡金根在上海证券交易所敲响了上市钟。国光连锁成为江西省零售行业第一家A股上市企业，也实现了吉安主板上市企业“零突破”。

招股书显示，国光连锁2017年至2019年营收分别为21.36亿元、22.93亿元、25.27亿元。上市当年营收22.54亿元。

此后，他从2020年到2026年，财富增长至90亿，登上胡润百富榜，他走了一条不算快但很扎实的路。

守江山比打江山更难

上市只是开始。守江山比打江山更难。

2020年到2024年，国光连锁的营收从22.54亿元增长到26.88亿元，但归母净利润却从1亿元一路下滑到267万元。在吉安市、赣州市、宜春市门店数量也从2020年底的71家减少到2025年的40余家。

电商冲击、消费习惯变化、区域竞争加剧——这是所有实体零售商都在面对的难题。国光也不例外。但在上市之初就有启动数字化转型，建设江西国光云创科技智能产业园，打造“线下门店+线上平台+即时配送”的全渠道模式。

2025年出现了转机。前三季度营收21.34亿元，同比增长4.22%；归母净利润1148万元，同比增长40.36%。利润在连续四年下滑后首次回暖。

与此同时，资本市场给出了回应。2025年4月到11月，国光连锁股价从7.68元涨至27.23元，涨幅超过200%。全年涨幅翻番。

最后

回顾胡金根的创业历程，可以得到至少三个思考：

第一，选对战场比打硬仗更重要。大多数零售企业扎堆省会，胡金根选择深耕县域。20年后的今天，县域市场的壁垒成了国光最深的护城河。创业不是非要挤进最热闹的赛道，在别人看不上的地方站稳脚跟，同样能长出大树。

第二，供应链是零售的命。胡金根用十几年时间把“从田间到货架12小时”这件事做到了极致。生鲜损耗率低、周转效率高，这些看不见的能力，才是消费者选择你的理由。

第三，自有物业是长期主义的回报。46%的自有物业比例，意味着国光不用把利润的大头交给房东。这个优势是十几年积累的结果，短期追不上。

从1996年临街小店，到2026年90亿身家的全球富豪——胡金根走了整整30年。

这30年里没有一夜暴富的神话，只有一个高中学历的商人，用最笨的办法把生意一点一点做大。起早贪黑抢货、跑遍18个县开店、花十几年建供应链——这些事听起来都不新鲜，但能把每一件不新鲜的事做到极致，就是竞争力。